從理論上來講，只要客戶對你的產品有足夠迫切的需求，那麼消費能力方面就可以基本上忽略。就像曾經不少懵懂青年為了擁有一臺“愛瘋”手機撐面子，不惜去賣腎一樣。
還有就是這些年也有些老闆為了想要改變，不惜找銀行貸款、找親戚朋友借來請我們去服務，這種情況也不少。
這種情況畢竟是少數，而且一般的產品也不足以讓人付出如此代價去擁有。所以我們這裡所提到的消費能力，更多的還是針對普通型別的產品而言。
但是我發現很多老闆和銷售員，對客戶“消費能力”這個詞的理解和定義是有誤區的。絕大多數老闆和銷售員認為：有消費能力就是有錢。
其實剛開始我自己也是這樣認為的，但是後來從事策劃這一行，與市場客戶打交道時間長了之後我發現了一個讓我“很驚訝的普遍現象”：其實客戶當下“消費力”的大小
與他目前所擁有的財力有著一定的關係，但是真正起到核心決策因素的是——他當下的“生產力”。
說得更直白一點：一個手上有20萬存款，但是每個月只能掙2000元，或是沒有收入的客戶A，他的消費力要比一個手上沒有存款，但是一個月可以穩定掙5000元的客戶B弱得多。同樣一件售價2000元的產品，你賣給A很困難。但是賣給客戶B卻很簡單。
這並不是個例，而是一個極其普遍的市場現象。所以根據我所看到的現實，我認為：客戶當下所擁有的財力並不是決定客戶消費力的關鍵，客戶當下的“消費力”處決於他當下的“生產力”。
現在很多做老年人產品的老闆會有一個共同困惑：其實現在這些老年人手上都有不少存款，但是為什麼賣他們個幾百元產品都那麼費勁？
那是因為當一個人生產力弱，或者完全歸零時，每消耗一分，就少了一分。這對於他們來說，是一種長久性甚至永久性的損失，自然要謹慎。
所以，在有選擇的前提下，在篩選客戶的過程中，應該首選有生產力的人群。因為他們的消費觀念完全不一樣，他們更有“冒險嘗試”的精神和勇氣，他們“損失得起”。
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