我們手工串珠實體店的經營

這兩天發了兩篇文章，有讀者看見後留言諮詢關於實體店的經營問題，下面我就詳細的就我店的經營跟大家分享一下。以下僅僅是我們的經驗總結，僅供大家參考，不當之處歡迎指出，我們一起交流經驗。

我們實體店在2007年6月10日正式營業，開業初的三個月並沒有經營手工串珠專案，而是做絲網花方面的材料經營，其實當初開這個店也純屬偶然，我愛人懷孕，我辭去了某外企的工作，閒來無聊在電視上看到關於絲網花的東西，然後就在網上搜，進的材料，當時也有加盟的，但是本人對加盟一直持懷疑態度，所以就自行進貨了。開業之初大家都不瞭解是幹什麼的，我們就印製一些宣傳單到公園休閒廣場等一些閒散人員集中的地方去發放，隨著宣傳的推進，顧客也逐漸多了起來

背景是第一個店的店面。

隨著顧客的增加各行業各單位的顧客也都有了，第一個將手工串珠專案介紹給我認識的是一位姓費的阿姨，她是一個非常喜歡手工藝品的一位顧客，她帶來手工串珠的皂盒，店裡的顧客一下就被吸引住了，同時我也被吸引住了，詳細的諮詢後發現並不難，一上手還真的很好學，於是回家就在網上開始蒐集貨源資訊，當即發貨回來。第二年店內的主營商品就開始由絲網花材料向手工串珠材料轉型，這時也遷址到了第二個店面，第二個店面所處區域屬於市中心商場內，經營了一年多發現店面有點小了

第二個店面店內情況，店面太小亂啊

這時又遷址到第三個店面，第三個店面處於商業街的地下商場，第三個店面也是我店發展最好的一個店面。

三年時間轉瞬即逝隨著顧客增加材料銷售越來越好，發現我們進貨的價格一直還是比較高，與家人商量過後決定出去找貨源。

義烏中國小商品城

義烏小商品城前廣場

義烏是一座神奇的城市，這裡只有你想不到，沒有你找不到的小商品，三天時間甄選了無數家的貨源，最終選擇貨品質量最好的一家合作伙伴。

手工串珠一帆風順

手工串珠龍船

手工串珠翡翠白菜

手工串珠大象

手工串珠中國龍

手工串珠南瓜盒

手工串珠花盆瓶

隨著串珠材料貨源穩定，顧客群穩定，我們遷入第三個店面後發現，這裡是商業街，成品的銷售量直線上升，另外店面內串珠的人群本身就是給我們做的最好的廣告，逛街的人路過店面都會向裡面多看幾眼，因為店裡的產品十分精美，還有大批顧客在現場學習串制手工串珠作品，那場面何止一個火爆能夠形容，顧客多的時候都沒有坐的地方，後來的顧客只能將材料帶回家制作。

地下商場店鋪日常

這樣的情況持續有四年，直至2016年，2016年10月我們將店面再次遷移至現在營業的地址，這裡少了熙熙攘攘過往的人群，多了份安靜祥和，之所以再次搬遷是出於幾個原因，一，店鋪租金的上漲二，經營環境持續惡劣（冬天商場供暖不好冷啊）。三，多數都是老顧客即使搬遷對於店裡的影響不會很大，。四，常年在地下商場工作身體情況不容樂觀。五，最重要的一點，給老顧客一個家的感覺。