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《光芒》劇照
從業經驗經常是企業招募人才的門檻，因為新人沒有資歷，在工作中要想做出成績相對比資深人士難一些，這是大眾的普遍認知，但其實新人也有破局的方法。
電視劇《光芒》中，程亦治作為新人，由於工作出色，受到黃老闆的賞識，成為了隆盈錢莊靜安分號的掌櫃。掌櫃的一項重要職責就是找到有潛力的企業進行放款投資，為錢莊賺取投資收益。
程亦治在錢莊行業從業時間還很短，對於融資方面的經驗和人脈也不多，但他卻在眾多資深競爭者中脫穎而出，成功拿下了炙手可熱的申勤紗廠的融資專案，這是為何呢？
程亦治掌握了真正的成功秘訣，不用依靠資歷
，讓我們一起來向程亦治取經吧。
建議先關注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。
01深入調研目標客戶的背景，尋找搭線的機會
炙手可熱的專案誰都想獲得，但是如果沒有一定的資歷和關係，在正常渠道上根本就見不到專案負責人，更別說達成合作了。難道沒有資歷就沒有出路了嗎？那可不一定，萬事皆有可能。
程亦治了解到申勤紗廠在融資，是一個炙手可熱的專案，他前往廠裡拜訪趙廠長，但是沒想到卻吃了閉門羹。
要想贏得申勤紗廠的專案，首先要見到負責人趙廠長才行，程亦治在業內是新人，資歷和人脈有限，怎麼樣才能接觸到趙廠長呢？
《光芒》劇照
程亦治開始對申勤紗廠和趙廠長進行深入的背景調研，他了解到申勤紗廠雖然是國內品牌，但是產品質量非常好，可以媲美國外的產品，可見趙廠長是一個專注產品質量的人，而產品的質量和原材料息息相關。
所以，程亦治採取了曲線救國的方針，他打算到棉花批發市場找趙廠長。果然，程亦治在棉花批發市場裡遇到了趙廠長，他透過分享自己對棉花的專業知識，贏得了趙廠長的注意。程亦治作為一個新人，透過研究目標客戶的特點，成功和趙廠長搭上線了。
《光芒》劇照
俗話說：“知己知彼百戰不殆。”
深入調研目標客戶的背景，瞭解目標客戶的特點以及喜好，選擇目標客戶喜歡的方式進行溝通交流，可以取得目標客戶的信任，為日後合作打好堅實的基礎，起到事半功倍的效果。
02分析業內高手的特長，鑽研學習
每一個行業都有高手，向高手學習可以避免自己少走彎路，加快前進的步伐。
程亦治獲得趙廠長的信任以後，可以隨時到工廠考察。在工廠車間，程亦治看到一位競爭對手的工作人員經常給工人培訓紡紗的技術知識，深受工人們的喜愛。程亦治透過和這位培訓者聊天，他了解到趙廠長想做精梳標準紗。
《光芒》劇照
給工人培訓的阿崎之所以懂得很多專業的紡紗知識，主要是由於他精通外語，透過查閱國外的專業書籍，所以能提前掌握他人不知道的技術知識。
程亦治從阿崎身上獲得了啟發，他認為不瞭解一個行業就很難拿下融資專案，所以必須要在短時間內精通這個行業才行，而透過閱讀國外先進的專業書籍是一條捷徑。程亦治買了好幾本國外關於紡紗技術的專業書籍，透過翻譯研究其中的奧秘。
《光芒》劇照
要想快速瞭解一個行業，需要找準方向學習，業內的高手經驗豐富，他們所關注的重點一定很有價值，從業內高手的關注點入手開始學習，精準度更高，可以節約大量時間。
俗話說：“書中自有黃金屋。”
透過學校學習專業知識，固然可以學得更全面紮實，但是時間週期長，在商業競爭中無法獲得先機，最快捷的學習渠道其實是閱讀相關的專業書籍。
閱讀不受時間和空間的限制，可以在短時間內迅速補充自己缺失的知識，迅速瞭解一個新行業。
03另闢蹊徑，開拓創新
行業新人如果按照業內常規方式談合作，肯定比不過業內的資深人士的實力，要想贏得專案合作就需要另闢蹊徑，開拓創新。
程亦治了解到阿崎之所受到趙廠長的青睞，就是因為他懂得先進的紡紗技術，對工廠的未來發展有利。
但是，程亦治有一個疑問，既然阿崎有這麼強的優勢，為何趙廠長還是沒有直接和他合作呢？程亦治分析趙廠長肯定還有未被滿足的需求，趙廠長還在等更厲害的人提供合作方案。
《光芒》劇照
程亦治半路出家的技術肯定比不過阿崎，所以他打算不再和阿崎硬碰硬，而是著眼於分析趙廠長的其他需求，開拓思路研究新的方案思路，贏得專案的勝算會更大一些。
《光芒》劇照
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