摘要：隨著生活水平的提高，各種大小賽事、娛樂活動層出不窮，也吸引了商家、廠家駐足，透過為活動主辦方提供贊助，換取品牌或產品的集中展現。這種雙贏模式既幫助主辦方/承辦方減輕了部分費用成本，也利於商家直接最佳化客戶對品牌的認知和印象，當前已廣被人們所接受。那麼，如何才能拉倒贊助商呢？下面，一起來看看吧！
天心學院陳飛院長
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拉贊助什麼意思
拉贊助就是尋求經濟幫助的意思。開展贊助活動必須著眼於社會效益，以獲得公眾的普遍好感。一般地說，社會組織要優先贊助社會慈善事業、福利事業、公共市政建設以及文化教育活動。
拉贊助的說辭
你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由於我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的幫助。我們可以為你提供XX（說明活動的優勢，贊助商需要付出什麼，可到什麼），希望我們彼此的合作必定能到達一個雙贏的效果。
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拉贊助的流程
1、確定拉贊助的物件，要優先選擇面向物件群體的商家。如眼鏡店、藝術寫真、電腦促銷、學生信用卡推廣、文體店。
2、結合雙方的具體情況做一份完整的活動策劃書以及活動贊助策劃書。
3、約見贊助商家，與商家聯絡時要注意自己的言行（聯絡商家有多種方式，如直接登門拜訪、傳真、電話、e-mail）。
4、瞭解宣傳方式，拉贊助前必須瞭解學校內之前拉贊助的情況，一是贊助場地，二是贊助形式。
5、首次面談，要把握“多聽少說”和“真誠”兩個原則。
6、協商成功，就仔細擬定合同，確定合作關係。
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