晁蓋和吳用等七人智取生辰綱，搶了梁中書孝敬給蔡太師的十萬貫金銀財寶！幾天之後東窗事發，官府前來捉拿。
多虧了鄆城縣押司宋江通風報信、都頭朱仝和雷橫出工不出力，晁蓋等人順利逃脫，一直逃到了水泊梁山。
吳用憑藉三寸不爛之舌，挑撥林沖火併了王倫，大家推舉晁蓋當了梁山的大頭領。
到了梁山以後，兄弟們每天殺牛宰馬，大塊吃肉、大碗喝酒，大秤分金銀，異樣穿綢緞，日子過得無比愜意！
所謂“不當家，不知道柴米油鹽貴”，兄弟們每天大吃大喝固然快活，但花錢就像流水一樣。
雖然，晁蓋上山時帶著自己的傢俬和十萬貫生辰綱，但沒過多久，晁蓋還是發現山寨錢糧不夠了。用晁蓋自己的話說就是“沒金帛使用了”。
正好朱貴派遣小嘍囉上山報告發現了肥羊，一群數十人的客商正要結夥經過樑山。
於是，晁蓋派遣阮氏三雄帶著100多個小嘍囉下山去搶劫。
阮氏三雄不負眾望，搶來了20多輛車子的金銀財物，四五十匹驢子、騾子等牲口。
晁蓋命令小嘍囉將所有搶到的財物全部搬到聚義廳，然後開始當眾分配。
1、財物先一分為二，分作兩份：一份入庫留作公用，一份當場瓜分；
2、當場瓜分的那份，又分作兩半：梁山11個頭領平分一半，剩餘的一半有山上所有小嘍囉平分。
總的來說，就是搶劫來的財物1/2入庫了，1/4被11個大頭領平分，剩下的1/4由所有嘍囉平分。
宋江上山以後，做到第一件大事就是三打祝家莊——攻破祝家莊之後收穫十分驚人：
祝家莊：僅僅在祝家莊就搶劫了50萬石糧食和無數金銀財帛；
扈家莊：李逵把扈家莊的人殺個精光，然後用四五十匹馱馬把扈三孃家的金銀財寶拉到梁山；
李家莊：宋江和吳用詭計把李應騙上梁山，然後派人把李應家的財產全部搬上梁山。具體多少財產沒明說，但梁山派了300多個嘍囉去打包、裝車李應家的糧食和金銀財帛，可見錢財之多。
這麼鉅額財產搶到手以後，宋江是怎麼做的呢？
原文中兩次提到戰利品分配，核心只要兩個字“犒賞”！
1、金銀財帛，犒賞三軍眾將；
2、大小三軍，自有犒賞！
如何犒賞？當然是按照功勞大小來犒賞，也可以根據和宋江的親疏關係適當傾斜！
這就是宋江和晁蓋的巨大區別，晁蓋是不管功勞大小，不管是否出戰了，人人有份——而且大家平分，這是綠林漢子的做法。
那些出戰的人礙於面子，加上義氣為重，自然不好意思說什麼。但此後積極性會不會受影響？冒著生命危險下山去搶劫來的戰利品，居然和坐在家裡的人平分！
宋江的做法就不同！宋江是犒賞，這是北宋正規軍隊的做法——犒賞是要看功勞的。三打祝家莊李逵犯了錯誤，功勞被抵消，犒賞也就沒有了！
那些有本事能打的梁山好漢，毫無疑問，自然更加喜歡宋江的分配方法。
所以，宋江深得人心！特別是那些有本事的梁山好漢更是鼎力支援宋江！
每次宋江要下山打仗，聚義廳的梁山好漢們一個個都是主動站起來，大聲道：願效犬馬之勞！
晁蓋要去曾頭市打仗，還要點名請一些好漢下山幫忙，其中主要還是自己的老兄弟，比如阮氏三雄、劉唐、杜千、宋萬，就連武藝低微的白日鼠白勝都叫上了。
晁蓋講義氣大家自然看在眼裡，估計內心也很佩服！
但佩服歸佩服，靠情懷過不了日子，大家要的是利益，不是義氣！義氣能當飯吃嗎？
宋江口頭上講的是義氣，但骨子裡面講的是利益！
宋江的利益分配方法更符合人性！
利益分配機制不合理，導致晁蓋這個寨主雖然很講義氣，但仍然是不得人心，被宋江很輕鬆地架空！
無獨有偶，在《射鵰英雄傳》中，鐵木真的崛起靠的也是變革利益分配機制——鐵木真把利益分配向年輕的部落戰士傾斜，讓他獲得了無數年輕戰士的擁戴！
成吉思汗鐵木真崛起之初，就深得自己部落戰士們的愛戴，但其他部落首領卻對他非常不滿。
不僅義父王罕、義兄桑昆對他不滿！就連他自己最好的朋友，從小結拜的安答札木合也對他不滿，甚至還背叛了他。
為什麼年輕的戰士們愛戴他，而其他部族首領厭惡他。
因為鐵木真改變了蒙古人世世代代的戰利品分配方法。
射鵰英雄傳鐵木真劇照
鐵木真的義兄桑昆，在質問鐵木真為什麼違背祖制的時候說：蒙古人世世代代，都是牛羊牲口一族共有，你為什麼要違背祖宗遺法？
鐵木真說：“蒙古人中有的人勤勤懇懇放牧牛羊，有的好吃懶做，為什麼要勤勞的人去養活那些懶惰的人？為什麼不讓那些勤勞的人多些牛羊，為什麼不讓那些懶惰的人餓死？”
蒙古當時是氏族社會，牛羊牲口歸一族共有。但草原上連年打仗，戰士們分得的俘虜和財物都是用命去拼來的，他們心裡不願意和不能打仗的老弱族人共有。
所以鐵木真的話，得到了年輕戰士們高度贊同。
《射鵰英雄傳》札木合劇照
鐵木真的安答札木合說：你把奪來的牛羊分給戰士，說是他們的私產，不是部族共有，大家都說你不對！
還有，你別以為我不知道，這些日子你不斷地派人來誘惑我的部下：說你的部屬打仗所有奪來的財物都不用平分，戰利品都是自己的。
鐵木真回答：可是年輕的戰士個個都喜歡，我們打仗靠的不就是年輕的戰士嗎？
鐵木真的話是對的，草原上打仗就要靠那些年輕的戰士。
因此，鐵木真也憑藉著自己這套獨創的利益分配方法，獲得了年輕戰士的擁戴。
橫掃歐亞大陸的蒙古大軍
最後鐵木真在年輕戰士的支援下一統蒙古草原，成為歷史上最偉大的成吉思汗。他的兒子們甚至帶著蒙古大軍橫掃歐亞大陸。
晁蓋的失敗的根本原因，就是他的利益分配機制不合理。或許是晁蓋太講義氣，才這樣分配戰利品，但其他人未必有那麼大公無私。
所以晁蓋被宋江很輕鬆的架空，最後還性命不保，在曾頭市死於非命！
鐵木真讓年輕的戰士獲得更多的利益，而且更加的公平，所以戰勝了王罕、桑昆、札木合三人的聯軍。
鐵木真緊接著統一了蒙古草原，帶著蒙古大軍橫掃歐亞大陸，成為草原上最偉大的領袖——一代天驕成吉思汗！
成吉思汗劇照
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往！
無論是軍隊，還是公司，對於任何組織而言，最重要的還是利益分配機制。
成功的企業，利益分配機制肯定是相對合理的。
失敗的企業，在利益分配上一定有問題。比如最近網路上沸沸揚揚的某公司，其高管不僅擁有公司大量的股份，還要拿鉅額年薪——而公司負債千億，甚至可能已經資不抵債！
