隨著“90後”、“95後”開始引領大眾消費市場，擁有深厚歷史沉澱的老字號珠寶品牌也正在加速擁抱年輕潮流。近日，一線珠寶品牌周大福宣佈與得物App達成官方合作。周大福品牌官方入駐得物App後，還在得物App獨家首發迪士尼系列草莓熊新品，未來還計劃為得物App上的年輕使用者提供專屬定製產品。
此次周大福推出的迪士尼草莓熊黃金轉運珠，僅可在得物App上買到，凡是購買草莓熊系列新品的使用者，即可獲贈限定草莓色手繩、收納盒及草莓熊玩偶。草莓熊，英文名Lotso，是迪士尼公司和皮克斯動畫工作室公司於2010年合作推出的動畫片《玩具總動員3》中的反派角色，表面粉嫩憨厚，內心卻充滿被人冷落的孤寂，極具反轉魅力，深受年輕消費者喜愛。
得物App是中國年輕潮流愛好者的聚集地，周大福選擇牽手得物App，既是希望透過得物App精準觸達年輕潮流消費者，更是希望能夠藉助得物App對年輕人的理解，與年輕消費群體建立溝通，轉變年輕人對老字號珠寶品牌的認知。
百年老品牌擁抱年輕潮流
年輕消費群體的崛起帶來了消費習慣的轉變，老品牌想要往年輕化轉型，就必須在年輕人聚集的平臺，打造符合新消費習慣和趨勢的產品。如今，年輕一代在消費上呈現出多樣化、定製化甚至是小眾化的趨勢，在珠寶首飾的消費上也不例外。
以金飾為例，在年輕人眼裡，老牌經典款的金飾過於華麗貴重，不適合日常穿戴的場景。根據《中國金飾消費趨勢洞察》顯示，金飾因缺乏“風格和時尚感”對年輕人吸引力較弱。然而，以周大福為代表的絕大多數老字號珠寶品牌正是以金飾為主打產品。如何轉變年輕消費者對金飾的看法，成為傳統珠寶品牌急需攻克的難題。
因此，利用年輕人喜歡的渠道，打造適合年輕人口味的產品，成為傳統珠寶品牌獲取年輕人關注、擁抱年輕消費的最佳選擇。得物App上90後佔比超過80%，因不斷為年輕使用者提供當季新品、潮流尖貨，已成為年輕人最為聚集的潮流消費主陣地，這也是促成周大福牽手得物App的契機。
新生代消費者不盲目追求時尚，而是更注重尋找適合自己的風格來展現個性，所以年輕消費者對於傳統金飾設計、元素會缺乏購買意願。而與年輕人喜愛的元素或熱門IP進行合作，在產品設計上推陳出新，兼顧時尚感和個性，並在年輕人聚集、有潮流調性的平臺發售新品，實現讓年輕消費者“一見鍾情”，將成為傳統品牌深入年輕消費市場的有效路徑。
溝通年輕人，煥發新活力
品牌年輕化不僅代表品牌要在產品和包裝上向年輕人靠攏，更是要改變品牌以往的固有形象和溝通方式，與時俱進契合年輕人的喜好和興趣。
傳統珠寶品牌由於和使用者互動少，在年輕人中認可度與忠誠度都不高，這讓品牌迫切尋求與年輕人建立有效溝通的途徑。在得物App社群裡，聚集了全國年輕潮流愛好者，在這裡，他們發現、瞭解、購買並分享喜歡的潮流好物。透過得物App的“年輕基因”和社群+電商雙業務模式，可以幫助傳統珠寶品牌理解年輕人的價值觀和生活方式，洞察自身產品與年輕人的契合點，從而實現品牌年輕化。
中國年輕一代他們在消費上容易受到朋友和社群的影響。此次周大福推出的新品以年輕人喜愛的迪士尼為精神核心，產品天然具有社群基因，一上線便在得物App社群引發大量使用者討論，不少使用者在“種草”“拔草”後又“再種草”，產品和品牌文化也透過這種“熱愛迴圈”融入年輕人。“沒想到玩具總動員的草莓熊變成了我最愛的配飾。”一位90後用戶表示，這次的迪士尼聯名新品讓她收穫了驚喜和幸福感，她在得物App社群裡分享了商品上身的照片後，有不少網友前來留言互動和點贊。
取悅自己、獲得幸福感已成為當下年輕人消費、分享的重要動力。老品牌也可以藉助得物App社群重塑品牌個性，圍繞年輕人的情感需求開展運營活動，透過為大眾帶來“幸福感”獲得年輕消費者喜愛，煥發新活力。
據悉，近期除周大福外，LVMH 旗下干邑潮牌軒尼詩新點、開雲眼鏡、Champion、西鐵城等品牌也已陸續在得物App上進行新品首發。今年上海“五五購物節”也是以“全球首發季”為主題，得物App全球新品首發的平臺屬性也將助力上海打造全球新品首發地，推動國際消費中心城市建設。
作者：朱偉
編輯：徐晶卉
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