諸子百家中有一個縱橫家，代表人物是蘇秦和張儀。
這兩個人出現的時機相當巧妙，那就是秦國向東突破，卻依然被困在函谷關內，尚未開發巴蜀的時候。
其中，蘇秦主張合縱，挑動六國聯軍攻打秦國；張儀則主張連橫，逐一分化六國聯軍。
可在蘇張之前，世間並無縱橫家，蘇張出世之後，縱橫家變得越來越多。
這就給人一種錯覺：要不是蘇張的出現，恐怕縱橫家這個學派都不會存在。
可遺憾的是：這種說法並不正確。
如果粗略地比喻一下，縱橫家是一群不可多得的外交人才，縱橫學術所教導的，則是如何做好一個外交官。
那麼，外交人才在什麼場合使用呢？這似乎是一句廢話，當然是在需要外交的場合使用啊。
問題就在這裡：在秦國崛起之前，世界各國需要外交人才嗎？答案是不需要。
春秋中後期，晉國和楚國爭霸，秦國和齊國樂得看熱鬧。
在這種背景下，誰能說服秦齊圍攻晉國和楚國呢？
秦國會說了：“我被困在西方，有心無力啊，還是你們慢慢打吧。”
齊國也會說了：“晉楚都比我強，我幫著一個幹掉另一個，回頭我就要被幹掉，還是算了吧。”
即使是再牛的縱橫家，恐怕也沒辦法讓秦齊鬆口，那麼這類人還有什麼存在的價值呢？
到了戰國時期，世界局勢也很明朗：趙魏韓接連變法，三家共同出擊，隨後三家內訌，魏國一家獨大。
這時候，誰都知道要盯著魏國打，畢竟他的戰略地位太重要。
如果縱橫家去找到周邊國家，希望他們放鬆對魏國的警惕，會有作用嗎？我估計也是不會的。
但秦國的環境就不一樣了。
你要說秦國弱，那肯定是胡說八道，整個函谷關都拿下了，進可攻退可守，再發展一段時間，必然會威脅關東諸國。
你要說秦國強，那也不是很妥當，畢竟當時的秦國並沒有單獨滅掉哪一國的實力。
所以當時的情況就是，未來的秦國必然是大威脅，那我們要不要現在一起努力，去滅掉秦國呢？
可如果我們一起合兵滅秦，誰敢保證不會有哪個國家留力，在滅掉秦國之後，朝其他國家動手呢？
實際上，這根本不用考慮，而是一定會出現的結果。
在面對魏國的時候，大家不需要組織，就願意群起攻之，那是因為大家明白，魏國跟我們接壤，只要滅掉它，就一定能分到土地。
在面對秦國的時候，遙遠的齊國和燕國就會想，滅秦對我有什麼好處？我跟他們又不接壤。
大家發現沒有，這種實力駁雜，對於未來普遍恐懼，信任感缺失，以及各自利益不同的大環境，才最適合縱橫家發展。
在秦國崛起之前，這種複雜的情況從未出現過；在秦國崛起之後，情況只會變得越來越複雜。
蘇秦這類站在六國一方的縱橫家，主要任務就是想辦法疏通各國的溝通渠道，消除他們的恐懼，彌合相互之間的裂痕，努力尋找利益共同點。
張儀這類站在秦國一方的縱橫家，則是和蘇秦完全相反，想辦法切斷各國的溝通渠道，增加他們的恐懼，加大相互之間的裂痕，努力破壞他們的利益共同點。
在國際形勢相對簡單的環境中，需要這麼累嗎？顯然不需要。
在蘇秦和張儀的較量中，誰才是佔據上風的一方呢？顯然是張儀，因為蘇秦的行為是反人性的，要求與秦國不接壤的齊國、燕國出兵，共同滅秦。
至於說尋找利益共同點，蘇秦的做法只是畫大餅。這套把戲連三十多歲的職場老鳥都忽悠不了，還想著去忽悠站在世界頂端的政治精英？想多了。
而張儀的做法則符合人性：我們秦國和齊國完全可以當盟友，左右夾攻，滅掉中間的所有國家，平分天下。
如果你是齊國國君，會怎麼選呢？我估計大多數人會選擇張儀。
因為，如果能夠和秦國平分天下，說明雙方的實力大致相當，到時鹿死誰手猶未可知。
可如果選擇蘇秦，最後滅了秦國，得利的是三晉與楚國，他們實力大增之後，反過來威脅齊國怎麼辦？
秦國固然是虎狼之國，但楚國和三晉也不是白蓮花啊，他們滅掉的國家一點都不少。
