點選
筆劃
關注獲取日更！
前一陣子參加了天津糖酒會，和一些廠商互留了聯絡方式。糖酒會結束後，一些廠商開始主動聯絡客戶。在這些聯絡的廠商中，有些直接問打算購買哪個規格的酒，有的則是會把產品圖冊發來。對於這兩類銷售群體，幾乎是難以有效達到結果的。因為展會的商戶實在多，大多數的生廠商產品同質化嚴重，能夠讓客戶記住的廠家或者產品實在有限。況且在酒這個大的品類中，所謂的品牌，除了頭部幾大品牌，剩下的品牌是難以有終端認知的。因此，靠這樣做銷售就是搏一個機率問題。這就更不用說有些銷售和你閒聊的狀況了。
過了一段時間接觸到了另外一家品牌商，與之前的商戶不同，這家公司直接上門拜訪，很正規的用一整套標準化流程把企業、產品、市場和經營價值觀講述出來。這種不同的背後會讓你想要去了解更多關於品牌背後的知識。才發現品牌的背書是另外一個行業的區域龍頭企業。做醬酒這個事情就算是把過往成熟的商業模型直接複製到了新的專案上。這表面上看起來是標準化，深層次來看就是企業文化和基因。不同的基因造就了不同的市場打法和呈現方式。
內部基因很重要。對於上游端，企業的基因就造就了你在商業鏈條中的位置處於哪裡，你的合作伙伴是怎樣的段位。對於醬酒廠家，其基因在於生產的專業性，因此對於生產廠家的選擇就是要看產品品質是否穩定，廠商除了生產之外所涉足的領域佔用精力會是多少。如果生產商把自己80%以上精力放到生產和標準化品控上，那一定值得信任。這兩年茅臺鎮一些規模小的酒廠、酒坊在政府指導下被大企業併購也在於此，這對於茅臺鎮醬酒核心產區產品的品質是非常大價值的。
同樣，對於品牌商來講，需要把重點精力投入到品牌運營中。當然，想到達到的市場規模和市值與供應鏈廠商的合作方式很重要。品牌商與供應鏈的緊密度決定了未來產品的穩定性。一般來講，相互持股是相互緊密且有約束性的常規有效方式之一。品牌商對於市場的推廣是有不同策略的。如果依然按照傳統大流通渠道的渠道模式，想要把一個品牌推動起來需要投入相當大的資源。這需要有新的思路打法。這兩天一些大的企業投入到醬酒市場中不僅在於其雄厚的財力資源，更是有著過往的市場推廣模式。這樣的打法非常容易形成跨界打劫的局面。
對於一個行業的新入者，你需要選擇的合作伙伴一定是值得信賴的品牌或者個體，而不是考慮利潤。每每進入到一個新的行業都是需要交納學費的，這種學費的方式各不同。有的屬於利潤變薄的學費，有的則是屬於踩不同的坑所花的學費。新入行，切莫貪便宜，這極容易踩到坑裡。選擇怎樣的合作伙伴，去看他的基因如何。和他在一起是否有你值得學習的地方，是否有你所欠缺的東西剛好在這邊可以彌補上來。
柱子（2021。11。01）
