所謂付費推廣就是花錢買流量，只要有錢，就能有流量。而很多人對付費推廣都有一種“價格高，質量差”的印象。因為這個渠道屬於花錢辦事的型別，所以考驗運營能力的一點，就是運營能否花最少最少的錢，獲得更多，質量更好的客戶。
在進行付費廣告投放工作之前，全面瞭解市場上的付費結算方式以及投放渠道是必要的。只有瞭解了這些，才能結合產品服務特色，廣告投放興趣以及目標客戶的群體特徵，選擇合適的渠道以及投放方式進行廣告推廣。
今天主要跟大家分享3種付費方式：
CPA計費方式：
按行為付費，英文全拼為：Cost Per Activity。透過廣告資訊帶來的使用者產生特定行為時產生付費，也就是根據使用者對廣告資訊採取的行為措施進行收費的定價模式。
因為使用者的行動帶來的效果不同，所以定價也有所不同，一般來說：註冊價>啟用價>下載價，而我們普遍將使用者的行為定義為啟用，也就是下載並開啟APP。
CPA付費屬於按廣告投放效果付費，不限廣告投放量。這種產生註冊及訂單的行為非常符合遊戲、電商廣告主的需求。
而CPA的流量來源有，代理商透過中小型應用市場以及網站APP等平臺花錢買的流量，或者有能力的大代理商自己做網站聚集的流量，以及代理商透過任務平臺進行啟用任務的釋出，以此獲取流量，等等。
想要控制CPA渠道的新客質量和數量時，可以採用增加代理商數量的方式或剔除質量差的代理商的方式達到目的。
CPD計費方式：
（1）Cost per day，按天收費，按播放量收費。這種計費模式是參照電視廣告的方式進行宣傳，著重展現，品牌曝光度以及到達頻次，以電視廣告的指標衡量廣告效果。但採用這種方式進行付費，媒體需要有強大的使用者群體作為支撐，同時具備很高的知名度以及美譽度，否則廣告主不會買賬。
這種付費方式的關鍵是按量付費，廣告主只需要支付自己需要的播放量的費用即可，對合作的基本條件沒有過多要求，有利於促成雙方合作，但在長期合作中，不夠實時有效。
（2）Cost per Download，按下載計費，根據實際下載安裝數量進行收費，可以有效控制成本。但當下載開啟率過低時，就不如CPA划算，但這種方式獲客質量相對比較穩定。
像是360、應用寶等主流應用市場都支援CPD投放，而這些市場提供的推廣方式還有很多，這裡就不一一說明了。
CPC計費方式：
按點選計費，英文全拼為：Cost per Click。CPC也可翻譯為單次點選成本，也就是每次對網路廣告進行點選時產生的費用。這種方式的獲客量級較大，獲客單價也較高。
這種計費方式是資訊流廣告投放中經常使用的，也是廣告投放效果的重要參考依據。
網民每一次的點選都會給廣告主帶來真實的流量或者潛在的客戶，是一種比較成熟的網路收費方式之一。
除了付費方式，投放效果還會受到投放內容，投放策略，以及站內承接策略的影響。好的投放質量對代理商素材創意的設計製作以及廣告投放過程的操作專業度都有較高的要求。
我們常用的資訊流投放渠道有：百度資訊流，廣點通，巨量引擎，微博粉絲通，頭條號，快手等等。
廣點通屬於騰訊旗下，投放渠道有內廣、外廣之分，內廣式自有流量區，使用者質量好，當價格較高，並且非競品不投，而外廣屬於外來流量，價格低，當用戶質量參差不齊。
巨量引擎與廣點通類似，以影片媒體為主，也分為內廣和外廣。
像是廣點通以及巨量引擎這種利用多個產品矩陣實現使用者資訊流的覆蓋的，所提供的使用者質量高，價值也比較多元，覆蓋的使用者範圍廣泛，可以輕易從中挖掘到自己的目標客戶群體，但獲客單價較高。而類似頭條號，快手這些平臺，提供的使用者相對而言，價值單一，且使用者畫像等也比較固定，投放時需要根據目標客戶的使用者畫像選擇資訊流投放平臺。
在掌握各種計費方式以及渠道相關資訊後，在投放廣告時就需要結合自己的廣告預算，目標群體特徵，使用者量級，獲客單價等選擇投放渠道。
若預算總金額不多隻有幾百來萬，優先考慮CPA型渠道，單價夠低，量級應該基本滿足需求；
若目標使用者是下沉市場使用者，優先考慮快手、趣頭條等使用者屬性相似平臺；
若想快速起量，每天10萬新增以上，優先考慮資訊流渠道…。。
