魯迅先生曾鞭辟入裡地分析過“拿來主義”的好處，外來文化也好，祖傳文化也罷，只要能做到“取其精華，去其糟粕”，萬物皆可為我所用。
以《毛選》為例，看到它的第一眼，多數人會誤認為，這本書應該歸類於政治、思想範疇。
其實不然，尤其是近幾年，你會發現身邊那些腰纏萬貫的生意人，張口閉口不離《毛選》。
就連地鐵上，你也會隨處可見，一些年輕人左手拿著《創業》，右手拿著《毛選》在苦讀。《毛選》的厲害之處在於“大道至簡”，用通俗、幹練的語言告訴你如何做，以及不這樣做的後果。
那麼，《毛選》對於建材商人來說，分析行業痛點，是如何做到一針見血的呢？
01，好高騖遠，大錢掙不了，小錢不想掙
解讀：建材商要將生意做到細緻，不能只盯著大客戶，要明白“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”的道理。
首先，要對自己售賣的產品瞭如指掌，面對大小客戶要熱情周到，一視同仁；其次，對產品效能進行全面講解，這樣才能打動客戶，積累信任；最後，逢年過節，要主動維繫客戶，表達問候都在情理之中。這樣，就可以讓自己的客戶由小變大，積少成多。
02，遇到困難就退縮，破柺子破摔，想著將“店面一轉”了之
解讀：面對激烈的市場競爭，一些建材商老闆很容易向現實妥協，遇到困難，淺嘗輒止。想要做好生意，單靠天馬行空的想象力是遠遠不夠的，必須要保持一個良好的心態，既能看到當前複雜困難的局勢，又要看到事態未來的發展走向，思維高屋建瓴，然後再一步一個腳印，必定能殺出重圍，笑到最後。
03，固步自封，閉門造車，不願意睜眼看已經變化的世界
解讀：生意人講究“眼觀六路、耳聽八方”，切忌生搬硬套不知變通。
建材商須知，每當市場面臨新形勢、新變革的時候，一定會衍生出新穎的經營模式和推廣渠道，面對新事物，一定要敢於接觸和學習，把握機會，搶佔先機，讓自己事半功倍。
04，夜郎自大，拒絕接受員工的批評和建議
解讀：建材老闆們生意一般都非常忙，而且不少人手裡都有兩到三家店面，門店日常運營工作通常都會交由店員打理。這個時候，店員就成為接觸顧客的一線人員，渾水摸魚的店員“當一天和尚撞一天鐘“，自然會認為“多一事不如少一事”。
而有責任心的店員，會及時收集客戶反饋，定期整理客戶對門店、產品的寶貴意見，定時提交給老闆。建材老闆們切忌心高氣傲，目空一切，對員工善意的提醒嗤之以鼻。
05，目標群體不清，只知埋頭苦幹，事倍功半
解讀：如果你身邊有從事建材的朋友，建議你去逛一下他們的朋友圈，你會發現“
精準觸達
”這個詞彙出現頻率極高。
有些建材商人脈越混越少，生意越做越差，其根本原因就是沒有認清自己的目標客戶群體，有時候花費巨資做的廣告和營銷活動，最後結果卻反響平平，收效甚微，白白耗費了自己寶貴的時間和精力。
