在選品的過程中，賣家會受很多
主觀因素
和
客觀因素
的影響。
客觀因素來自於你所擁有的
資源多少、預算高低、人脈多少
，主觀因素則來自於賣家個人的一些
認知能力
、
過往生活經驗帶來的一些侷限性
。
因為侷限性的存在，所以選品時你可能就會錯過很多競爭相對沒有那麼激烈的產品類目。
今天來給大家分享一些比較小眾化、情調化的個性產品，希望給你的選品帶來一些不一樣的思路。
我們來到中國賣家數量比較多的廚房類目（可能是國人太喜歡烹飪，所以Kitchen類目有很多中國賣家），我們把目光鎖定在
Wine Glasses（紅酒杯）
這個細分類目上。
這個類目屬於是個垂直類目，類目的壟斷程度目前還不算高。
從
賣家精靈
的“選產品”功能中我們可以看到，該類目（Wine Glasses）的
品牌集中度指標
只有37。1%，
賣家集中度指標
也只有46。5%，而月總銷量高達15萬多，類目市場的大致環境還算不錯。
繼續點選後面的“市場分析報告”按鈕，我們再來看一下詳細的《市場分析資料報告》。
我們來看報告中的這麼幾個關鍵資料：
類目的平均價格
是28。5美金，說明這個市場的利潤空間還算不錯，最下方的毛利率顯示有60%多，這款產品的成本溢價還是比較高的。
然後
類目的星級評分是4.7
，說明該類目產品的功能性比較穩定，差評率低，顧客總體滿意率較高。
但是這裡有一個不確定的因素，那就是
3個月上架內的新品評論數
，新品的平均評論數有746條，這說明類目的競爭對手實力很強，要麼是透過某些合併某些新老變體的方式去快速獲取review，要麼就是透過站外大批次測評的方式，總之這樣的上評速度對於新手賣家來說是很有難度的，這是運營該產品的難點之一。
我們來選取一款產品看一下：
從賣家精靈的外掛中我們可以看到，該產品的上架時間為2019年12月份，兩年的時間已經過去，銷量還可以維持在日均40單左右（這個成績對很多產品來說很不容易）。
從銷量走勢圖上可以看出，產品的銷量曲線比較平穩，沒有明顯的季節性之分。
但是，這類帶有某種
“主題”元素
的杯子之所以熱賣，核心並不在於杯子本身，而在於杯身上的個性化標語，這才是這款產品成功的關鍵性所在。
一隻豎著中指的手，再加上上面的
“I AM 49+”
的文字，構成了一款極具個性的50歲生日禮物。
上面這個產品是為了慶祝自己馬上要滿50歲了，而下面這兩款則是針對40歲和60歲。
杯子是普通的杯子，功能性也一般，但是，當產品被一些獨特的標語所點綴的時候，產品的創意性也就展現出來了，這就是這類產品運營成功的關鍵所在。
還有下面這種比較當地化的個性化英文標語，看似一句“髒話”，卻是歐美很多單身女郎非常熱衷的生日禮物。
而且我們之前說了，這類產品的好評率很高，大部分產品的總評分高達4。8分。
進入賣家精靈的review分析介面
，產品review中最多的關鍵詞是“gife idea”、“perfect gift”之類的詞語，充分說明了這款產品是美國當地比較火熱的饋贈禮品。。
但是這款產品的運營難度也是有的，上面我們也說了，新品的review數量平均值很高。
因為從產品的留評趨勢圖中可以看出，產品的多個月份的留評率都在10%以上，這個是明顯高於其他產品的平均留評率（2%）的，說明該賣家的站外資源還是比較強悍的。
所以針對此類產品，如果你對美國當地社會有非常深入的瞭解，完全可以以差異化的方式打造出其他個性化的主題產品。
同時，還要加上可以配合產品差異化的一些供應鏈資源，可以幫助快速上評的站外紅人資源或者其他測評資源，利用社交媒體或者其他渠道，把個性化差異化的產品打造出來。
希望以上的文章能帶給你一些選品的思路。
