□ 記者 趙婧
紅彤彤的蘋果、嬌豔欲滴的葡萄、鮮嫩嫩的香菇……9月15日，在隴縣慶祝2021年“中國農民豐收節”暨特色農產品展示展銷會現場，電商主播李娜穿梭於擁擠的人流中，將手中的自拍杆舉向斜上方45度，面對手機螢幕，熱情地向網友介紹著當地特色農產品。
“如今大家的日子越過越紅火，很多農戶不再種植單一的傳統農作物，而是緊跟現代農業發展步伐，引種各類高產、收入高的經濟作物。”任職於寶雞市陳倉區農業農村局的李娜，是一名“觸網”十餘年的電子商務師，在業餘時間，她發揮自己的專業特長，兼職幫助農戶宣傳推廣農產品，成為當地頗有知名度的公益主播。
近年來，省農業農村廳等部門圍繞鄉村振興戰略，將電子商務作為“網際網路+農業”的載體之一，積極支援農村電商高質量發展。為拓展農產品銷售渠道，許多農戶紛紛入駐各大直播平臺，變身流量帶貨的新型農民。
“有一些農戶看到‘網紅’或電商平臺的農產品價格又高、銷量又好，也盲目跟風進行網路銷售，但自己卻賣不上價，還面臨農產品銷售難問題。”面對日漸火爆的網路帶貨現象，李娜向記者分析起電商銷售中的“門道”。
李娜表示，一些中老年農戶因為文化水平不高，比較習慣“家門口”的銷售模式，“他們只想著怎麼種好農產品，種出來就賣到附近的農貿市場，或者低價賣給批發商。他們既沒有時間，也不願接受專業系統的電商培訓”。
“農產品不是掛在網上，發發朋友圈就能熱銷，首先要有品牌意識。許多農民都是跟莊稼打了一輩子交道的‘土專家’，如果能挖掘他們的人生經歷，再利用他們豐富的技術經驗，把他們變成有故事的‘網紅’，一定會大受歡迎。可惜大多數農戶都不懂這些。”李娜惋惜地說。
成功的電商除了注重銷售策略，還必須擁有專業的運營團隊。“一個電商團隊需要有渠道、客服、運營、拍攝、剪輯等專業人員，最少4到7人。”李娜表示，雖然她身邊也有一些年輕朋友想回農村做電商，但巨大的生存壓力讓他們對“返鄉創業”望而卻步。
記者從省商務廳獲悉，“十三五”時期，我省在81個縣實施了電子商務進農村綜合示範專案，已在75個縣建成縣級電子商務公共服務中心，累計建設村級電商服務站點7890個，電商服務覆蓋了全部鄉鎮和50%以上的行政村。
“農村電子商務基礎設施的完善，不僅促進了市場規模的擴大、交易產品種類的增加、產品結構的完整，也將為推進鄉村振興發揮重要作用。”省政協委員、商洛市政協副主席王書正表示。
產業振興重在人才培養。為此，王書正建議，要在農村挑選一批大學畢業生或者有想法的年輕人，對他們進行專業系統的電商培訓，幫助他們建立專業的電商團隊，大力發展農村電子商務。“在創業初期，政府可給予一定的補貼或貸款支援，以保障電商團隊的平穩運營。”
資料顯示，“十三五”以來，全省農產品網路零售額年均增速保持在30%左右，2020年全省農產品網路零售額實現163。74億元，同比增長41。66%，農產品網銷規模不斷擴大。雖然電商解決了一部分農產品的“賣難”問題，但線下仍有許多亟待解決的問題。
產業興旺是鄉村振興的關鍵。此前，王書正在調研中發現，隨著農產品種類的不斷豐富和產量的增加，常常出現因“豐產”而“滯銷”的現象，“像蕎麥、甘蔗酒、土雞蛋等本地農產品，由於產業規模小而分散，長期處於‘養在深閨人未識’的狀態。”
找準“病根”，才能“對症下藥”。王書正認為，專業化服務缺乏、產銷服務體系缺失、供求資訊不對稱等，都是導致農產品“賣難”的主要因素，而充分發揮基層組織作用，則是解決這些問題的關鍵。
“如今，僅憑農戶單槍匹馬闖市場顯然不靈了，如果由政府組織引導農戶抱團闖市場，力量就會大很多。”王書正建議，應充分利用現代化資訊科技，統籌建立縣鎮村三級網路供銷體系，並透過發揮各級供銷社、批發點、商會等渠道作用，開展農產品推廣服務；以品牌引領做大做強優勢特色產業，做好農產品地理標誌登記，加速推動物流服務向鄉村延伸，實現農產品產銷對接，真正讓“菜籃子”“果盤子”變成農民致富的“錢袋子”。
