作者 | 兵法先生
近兩年，營銷圈內國風盛行之廣，影響之深，遠超人的想象。這邊故宮出口紅分分鐘售罄，那邊頤和園也不甘寂寞連續出彩妝，《國家寶藏》更是品牌跨界的常見搭檔……國風如一股不可抵擋的洪流席捲了全中國。但品牌們紛紛向著國風出擊，真的就只有搭乘上傳統文化大IP這一條路可以走嗎？也不盡然！
最近，盤子女人坊旗下的高階定製華服品牌從一華服與中國高階女裝品牌蓋婭傳說釋出的品牌大秀引起了我們的注意。IP搭乘固然是目前抓住國風熱最簡單和直接的方法，不過一直在國風領域深耕不輟的盤子女人坊這次卻不再自我設限，而是和服裝品牌合夥佈局起了漢服市場。我們不禁好奇，盤子女人坊選擇與蓋婭傳說合作推從一華服的背後到底有何營銷邏輯，它是如何走進年輕人內心的？
攜手蓋婭傳說打響從一華服知名度
不追IP追受眾，瞄準青年潮流推動品牌國風傳播
眾所周知，做營銷首先講的是洞察。而不可否認的是，品牌在講國風時，實際上主要面向的是年輕一代消費者群體。
國風蔚然成風，這背後既有著年輕消費者對自身作為中國人的文化自信，也有著年輕消費者對精神價值的訴求，他們對產品的需求已逐漸從基本功能延伸到價值品位。而在年輕人對民族文化越來越自信情形下，承襲了傳統文化與東方美學的漢服正在被更多人認可和接受，這正是此次盤子女人坊之所以轉換營銷視角的洞察所在：
作為推動國風文化前進的年輕一代，越來越多的90、00開始將穿衣視為自我表達的一種重要方式，近年來漢服消費者人數滲透率翻倍增長，佈局漢服市場無疑為盤子女人坊提供了一條與年輕人溝通國風的新切入口。
而在這次合作中，盤子女人坊不是跨界傳統文化IP，而是找到了蓋婭傳說打造品牌大秀也頗具巧思。
蓋婭傳說這個服裝品牌，對於喜歡潮流和國風的年輕人來說並不陌生，TFBOYS、霍尊、佟麗婭、張馨予眾多明星都穿過蓋婭傳說的古風服飾。
早在2016年，成立僅3年的蓋婭傳說便在巴黎時裝週初露鋒芒，成功舉辦“圓明園·萬緣之源”春夏系列大秀。如今，這個品牌更是頻頻帶領東方美學登上國際上的各大時裝週和雜誌，盤子女人坊與專注於中國風設計的蓋婭傳說合作釋出品牌大秀讓從一華服登上國際T臺，直接在視覺上加深了消費者對從一華服中國風的印象。
不難看出，盤子女人坊並不是想簡單貼上傳統文化的標籤，而是希望以漢服為切口，並透過藉助蓋婭傳說用潮流化、國際化的語言去表達品牌的中國風文化，一方面在給帶給大眾更具高階感的視覺體驗，快速打響品牌認知的同時，也形成了自己獨特的品牌符號。
另一方面，從營銷和傳播的角度來看，對移動網際網路時代習慣了主動使用媒體的年輕人來說，他們的消費行為模式不再是先被吸引注意力，興趣才是核心和第一步。在品牌都跨界傳統文化IP，很難形成差異化的記憶點之時，盤子女人坊攜手現代潮牌打造漢服品牌融入年輕人的潮流，對年輕人來可以說有著天然而特別的吸引力，能夠在更廣泛的年輕群體中製造出了話題，突破了品牌中國風攝影推廣的圈層限制。
而其實，這也是一直以來盤子女人坊在佈局漢服市場深耕國風時的獨到之處。
深耕非遺、國風影視、遊戲IP
不做加法做乘法，圍繞漢服滲透年輕化陣地
如果仔細翻看盤子女人坊在進軍漢服市場以來的動作，我們就會發現這個品牌在打造國風時最大的不同，那就是它一面在深挖品牌中國風文化內涵，一面也在緊跟年輕人的興趣與消費趨勢，與他們達成了有效的溝通。
1、
攜手湘繡、阿里挖掘非遺，實現品牌國風內容上的縱深
實際上，盤子女人坊之所以佈局漢服市場，並不僅僅是因為看中了年輕消費者們興起了一股前所未有的漢服熱，品牌能借此與年輕人溝通對話，也是因為漢服是一直是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”的重要體現，它承載了中華民族的染織繡等傑出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質文化遺產以及受保護的中國工藝美術。挖掘藏在其中的中華民族厚重的文化底蘊和對藝術獨有的審美與國風攝影相結合，無疑能夠極大地提升品牌的文化內涵和消費者的國風體驗。
兵法先生注意到，在這場品牌釋出會前不久，盤子女人坊還和湖南省湘繡研究所達成了戰略合作，聘請國家級非物質文化遺產專案湘繡代表性傳承人劉愛雲，和省級非遺代表性傳承人成新湘師徒擔任盤子女人坊的藝術顧問，希望在盤子女人坊在從一華服接下來的研發和創新中，融合湘繡精妙的工藝和深厚的文化，給大眾帶來更為美好的體驗。這樣做的好處在於，既讓各類非遺透過盤子女人坊去傳播和滲透，也在傳承傳統文化的同時呈現更好的古風攝影效果，增加了品牌國風的文化內涵。
無獨有偶，在今年雙十一期間，盤子女人坊牽手餓了麼口碑網“國寶的味道”專題活動，也曾邀請京劇程派青衣演員毛泠櫻，國家二級京劇演員陳丹丹兩位老師作為藝術指導，結合中國的京劇元素，並根據年輕人的喜好進行再創意，推出了“鎖麟囊”等主題服裝。盤子女人坊一方面透過經典京劇文化為品牌賦能，一方面也借餓了麼口碑平臺走入了更多年輕受眾的視線，可謂一舉而多得。
2、
聯手熱門國風影視、遊戲IP，有點及面形成圈層裂變
其次，為了更好的將品牌與國風文化相融合，並與年輕人建立更為有效的溝通，盤子女人坊還選擇了與國內的爆款國風影視IP、遊戲IP合作，與受眾展開了一場又一場貫穿古今的潮流對話。
影視劇《有翡》影樓攝影類獨家官方授權合作機構，到《扶搖》、《延禧攻略》、《知否知否應是綠肥紅瘦》等多部古裝偶像劇的熱播，可以說是助推漢服熱的一個重要因素。無論秦淮河畔西湖邊，還是現代都市的大街小巷，都能看到漢服的影子，盤子女人坊透過獲取這些優秀的影視IP授權，以及邀請張天愛、宋祖兒、安以軒、金晨、蔣夢婕、王智等明星參與合作體驗，有效擴大了品牌的傳播範圍，和深化“古裝攝影第一品牌——盤子女人坊”在大眾心目中的印記。
另外，遊戲圈向來是年輕注意力較為集中的領域，聯手國內頂級的手遊《王者榮耀》打造遊戲IP+藝術攝影的新業態跨界合作，也是盤子女人坊與年輕使用者產生連結的另一種重要方式。明星體驗師宋祖兒化身峽谷控場達人西施來到了盤子女人坊，電影《夏洛特煩惱》中“初戀女神”秋雅新生代功夫女星王智化身楊玉環……這些將虛擬的遊戲英雄變成絕美的畫意中國風，共同打造出唯美夢幻的古風之美，都極大地激發年輕消費者對擁抱傳統文化和國風攝影的熱情。
雖說這兩年的國風熱給品牌的發展帶來了新契機，大眾對中國文化的自信是牌發展的重要土壤，但兵法先生品牌能否緊跟市場步伐，實現產品和營銷的創新才是其興衰的根本。尤其是今天的95、00後，他們擁有強烈的文化自信心，也樂於探究品牌背後的文化內涵，簡單挪用“國風”做加法，可無法再輕易征服他們的心。
我們可以發現，從非遺中探索靈感、攜手中國風服裝品牌用潮流演繹傳統，到聯合國風影視、遊戲IP推動國風覆蓋，盤子女人坊在透過打造漢服品牌與年輕人建立溝通和聯絡時，想的更多的是如何將國風文化與年輕人的圈層文化相乘，從而撬動了來自年輕人的關注和話題討論，也使盤子女人坊突破圈層，成為當代年輕人所共同追逐的潮流方向。而不斷挖掘傳統文化和傾身靠近受眾，以新潮內容與受眾對話，也是盤子女人坊在邁入國風營銷深水區後一直在做的事，兵法先生相信這樣的品牌未來勢必還會不斷掀起新的國風熱。
