上圖這個燈，各位家裡，或者購物車裡有沒有？
去年開始，
氛圍燈們
如同颱風過境一般橫掃了各大網紅出沒的社交平臺，尤其以這盞燈
“Halo Edition”
最為出眾。
從最開始零散出沒於買手店，到ins走紅再到成了成千上萬網紅家中炙手可熱的“
超級出片精品傢俱
”！這款原本是
實驗性產品
的大獲成功可能讓
米蘭設計工作室Mandalaki
自己也沒想到。
而這背後的“氛圍領域”，也已經成了近年來最大的“山寨市場”……
先來看看這盞燈的故事
· 最開始只是個試驗品 ·
最開始，Mandalaki只是一個普通的家居設計工作室，產品設計風格偏近於簡潔風，不少產品並沒有引起什麼大的波瀾。
讓事情產生變化緣起於一項實驗研究，Mandalaki的成員們產生了一個想法：
“光的主要作用是照明，那麼它還有什麼其他的用途？”
。
他們開始將研究重心從
“光的照明”轉移至“光的投射”
，透過光譜投射的原理製作幾個限量的試驗品，看看反響怎麼樣。
然而，2017年被放出的這款產品還是沒有激起任何水花，直到4年後，原始的ins瀏覽頁面也只有100來個贊。
而這一切在
網紅們
進入賽道後，事情就完全不一樣了！
· 被網紅帶貨帶火了！·
一次偶然的機會，這款Halo Edition的首個產品
Halo One
進入了韓國的買手店，並被網紅們注意到。
“好出片”
的特性讓Halo One一下成了亞洲圈炙手可熱的設計單品，隨後影響越來越大，甚至一燈難求！
接踵而至的訂單讓Mandalaki表示做夢都沒想到，他們隨即給這款產品單獨設計了一個頁面，並開始開發新的系列。
到目前為止，Halo Edition系列已經有了One、Evo、Big、Giga、Line、Sky、Mini和Mag八個系列。
開發也很簡單，有的是一根管子，有的做成手持款，有的乾脆是原型可以扭個角度，重點都是一個字：貴。
新品越出越多，價格越來越貴，這就讓不少網紅們就頭大了起來：為了流量必拍，但是買不起怎麼辦？
山寨廠商：這就到我閃亮登場的時候了！
山寨廠商：拿來吧你！
· 山寨系列百花齊放，功能造型內捲到爆 ·
第一款日落氛圍燈Halo One火了之後，網路上隨即掀起了一股“
山寨旋風
”！
由於這款燈
主要賣點在於創意，技術含量不高
，這就給山寨廠商打通了大門，一時間市面上多了無數“平替款”出來。
最搞笑的是
原價1萬多的正版，到了某平臺最低低至幾塊錢
，讓人直喊離譜！
而且，山寨產品們價格低也就算了，功能上居然也在不斷“推陳出新”！
原始的Halo Edition，
基本上一個系列只有“兩種顏色”
。設計主旨都是
“從自然中獲取靈感”
。
“落日紅（Sunset Red）”
來自於日落時分的景色，帶給人溫暖與寧靜的舒適。
“深宇藍（Deep Blue）”
則體現了外層無盡深空的延伸感，給人一種顏色無限延伸的視覺錯雜印象。
山寨廠商就不一樣了：你才兩種？太菜了，我先給消費者拉滿16種再說，還能調明暗，怕不怕！
為了緊密貼合拍照需求，有的廠商還給日落氛圍燈增加了
遙控功能
，開關換色一個遙控器全部搞定！
還有的廠則在造型上下功夫：我換個造型，和原來的產品區別大了，不就變成了自己的原創了嘛！
甚至有的還能雙開兩種光的，看看，山寨內部都卷的不行，正版你還不再努努力嗎！
· 效果近似，正版失去競爭力 ·
也許有的朋友會有所懷疑：價格差那麼多，效果肯定是正版比較好啊？
然而，
B站up主LKs
就曾在自己的圖一樂開箱影片中，
選擇12000的正版與600塊的盜版做了個評測，發現從顏色照射上來說，山寨居然也仿了個八成像！
當然，
設計細節
上還是有很大區別，不論是鏡頭通透，還是五金件做工，山寨上都會顯得粗糙不少。
不過對於不少網紅博主來說，
照出的光差不多就行，能發社交平臺才是重點
，
幾百塊的山寨產品相比正版，既能變色還能遙控，豈不是太香了！
只能說這波啊，正版設計工作室Mandalaki完敗！
正版設計工作室：惹不起，我躲
· 帶貨+市場大，維權困難 ·
山寨產品愈演愈烈，Mandalaki一見勢頭不對，也早早的出臺了相關的版權宣告，接連在首頁底部和法律細則頁面釋出宣告，表示：不論是產品造型，還是創意本身，都受到法律保護。
顯而易見的，並沒有什麼卵用。
由於山寨數量龐大，
開啟任何一個電商網站類似的產品都隨處可見
，而本身氛圍燈的市場已經到了千萬級別，更讓維權變得極端困難，舉步維艱。
更別說各社交平臺上的傳播帶貨，低價平替版的山寨燈的優勢讓一般人根本無法拒絕。
最終，正版工作室表示：我們躺平了……
· 正版：做細分市場好了呀 ·
功能上雖然打不過山寨，好在最初開始的Halo Edition的價格定位也已經明確了市場層級。
在
設計細節
和
產品辭藻
上，Mandalaki就暗暗的下足了功夫。
在產品文案上，Mandalaki將Halo系列定義為
“藝術與技藝的結合”
，逼格一下就上去了！
而在介紹鏡頭的時候，Mandalaki也將
文案的功力
發揮到極致：
至簡至潔、“High-end black anodized aluminum refined iron， brass， and glass（頂級高精度純黑陽極氧化鋁及純鋼、黃銅與玻璃的精妙結合）”等形容，將整個質感提升了檔次。
再加上頻繁出現於各設計展場，同時自己也會舉辦各種藝術活動，這都讓這款氛圍燈成為了更高階的存在。
他們甚至
專門邀請了作曲家為這款產品譜寫了靈感音軌
，作曲家在使用產品之後，透過音樂將視覺感受到的效果展現出來。
好傢伙，為了一款氛圍燈作曲，不得不說
從整體的營銷方案的高度來說，Mandalaki已經贏麻了！
也正是由於這種高超的創意營銷策略，Mandalaki成功的保住了自己的市場空間——
無法“幹掉”山寨，就細分市場，避免與山寨產品進行“價格廝殺”
。
Mandalaki：你們只會製造，而我懂營銷。
創意保護，道阻且艱
在今天，仍然有數以千計的原創設計公司正在遭受“山寨”廠商的侵襲，它們多數的產品都以創意和設計見長，但是科技技術門檻相對較低，易被複制。
往前看看，有日本公司的
網紅天氣瓶
被瘋狂山寨導致不得已貼出公告解釋。
後有
已故中國原創設計師沈文蛟
的NUDE衣架被瘋狂山寨，讓設計師本人憤怒喊出“原創已死！”
一個產品不僅有功能價值，同時還有設計價值，而山寨廠商們則盜取了設計師們的原創設計價值進行牟利。
並非每個公司都能像Mandalaki一樣走出一條自己的高階市場之路，對於這些公司和獨立設計師來說，與山寨廠商的競爭令他們疲於奔命，更
直接損害了他們對於原創的動力
。
然而山寨的客觀存在，可能在未來也無法完全解決。總結下來，對於原創設計廠商來說，在設計產品時可能不僅要重視設計創意，同時還要提升技術含量以提升山寨難度；另外，我們消費者，支援正版的行為還是非常重要的。
畢竟，皮之不存毛將焉附，如果在未來劣幣將良幣完全驅逐之後，我們可能也見不到什麼真正出圈的原創產品了。
那麼，對於氛圍燈的山寨市場，大家又有什麼想法呢？圖片素材：Halo Edition OfficialMandalaki。com100percent Co。ltdNude
B站@-LKs-
BEATY TREEE
Mercy@Youtube
部分圖片素材來源於網路
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