圖源：視覺中國
♪ 作者｜芥末堆 李婷
♪ 編輯｜芥末堆 子航
“雙減”後的第一個寒假剛剛過去，教育智慧硬體在2022年伊始聲量漸起。
從新年到新學期，多款教育智慧硬體紛紛在電梯間廣告屏登臺亮相。
時間倒回2021年，各家教育公司紛紛宣佈探索轉型方向，智慧硬體被推到臺前。
儘管早在“雙減”之前，教育公司有關硬體的探索嘗試就不絕於耳，但智慧硬體真正被視為創收希望，則是密集地發生在2021年下半年。在集體轉型中，教育智慧硬體產品不斷推出和更新。
與電子辭典時代不同的是，內容和服務已經成為教育硬體不可缺少的附加項，教學資源和學習資料積累、AI大資料、個性化學習，不同屬性的入局者取各家之長。網易有道、科大訊飛等先發企業在長久佈局中已經初見成效，但更多的教育公司仍在投入和探索階段。
與此同時，
教育公司的轉型能否收穫新希望？網際網路企業會在中間發揮怎樣的作用？教育資訊化的東風和產品定位的合規風險共同作用在賽道玩家身上，又會呈現出怎樣的可能？
一系列問題還在等待後續。
智慧教育硬體持續升溫
“開學新裝備，就選xxxx AI詞典筆。”
“護眼平板，xxx小課屏。”
“AI精準教，更專業的詞典筆。”
電梯間的教育智慧硬體投放
這個寒假，在北京的大街小巷的電梯裡，你或許看到過來自各家公司的教育智慧硬體輪番登臺。一趟電梯坐下來，往往是你方唱罷我登場，讓人應接不暇。
在消費者的家門口，教育智慧硬體賽道已經隱隱拉開了競爭的態勢。
在小區電梯的方寸空間中，科大訊飛、網易有道、京東方等公司旗下產品頻頻出現，這同時也代表了目前教育智慧硬體賽道的主力玩家。以網易有道、作業幫為代表的教育科技企業，以新東方為首的老牌教育企業，科大訊飛、聯想、華為、京東方等科技公司，以及騰訊、大力教育等網際網路企業在這一賽道中持續發力。
儘管步步高、讀書郎、優學派等傳統教育硬體廠商仍在不斷出新，但市場已經將“哪裡不會點哪裡”的檢驗目光投向上述新興選手。
市面上的教育智慧硬體產品品類以詞典筆、學習平板、智慧檯燈、智慧紙筆為主。依據自身基因，不同種類公司在入局時側重點也各不相同。例如，結合錯題學習應用的喵喵機，與惠普、英特爾等硬體廠商聯合誕生的惠普-騰訊教育智慧本。
當教育公司闖入智慧硬體時面臨多重挑戰，從供應鏈、技術到內容生態、銷售渠道需要解決層層關卡。一家K12線上教育公司高層此前向芥末堆表示，過往的技術都是基於網際網路環境開展的，做硬體會遇到一些新的技術挑戰，因為硬體並不如軟體技術一樣具有標準的體系。每更換一個供應商，都可能意味著現有的演算法與程式需要重新去適應硬體。
在新一代教育智慧硬體中，對個性化學習的需求使得大資料分析、語音識別等技術要素開始成為主流，覆蓋人工智慧領域的科技公司在技術方面為教育產品提供更多支撐和競爭門檻。
在北京朝陽的一家訊飛門店，工作人員著重向芥末堆介紹了旗下AI學習機的英語口語對話功能，包括科大訊飛在語音識別、語音評測等技術方面的經驗，以及在數十個省市中高考英語聽說考試專案服務的應用，這些都成為吸引消費者的“賣點”。
科大訊飛系列智慧硬體
教育公司密集推出轉型產品
教育智慧硬體領域的密集發聲，離不開K12教育公司加大轉型投入帶來的波瀾。
早在“雙減”之前，隨著線上教育的飛速普及和萬物智聯的浪潮，教育公司就已經開始紛紛佈局硬體領域。早在2014年，新東方推出了教育硬體OKAY e學本引發關注。2017年，網易有道推出第一款智慧硬體產品“有道翻譯蛋”，早早開始了在硬體中的探索。
水花率先出現在2020年下半年。位元組跳動成立“大力教育”釋出“大力智慧作業燈”。隨後騰訊、阿里、百度相繼推出針對教育的智慧硬體，將智慧作業燈、智慧音箱、智慧屏等家庭場景中的教育硬體品類推到消費者面前。
網際網路公司的大舉進入也為獲客成本高企的線上教育公司提出了新的思路，即是否能夠透過教育硬體開拓觸達使用者的渠道，將部分消費者轉化為課程學員。新東方、好未來、作業幫等教育公司都曾被報道考慮推出智慧檯燈專案。
“雙減”之後，教育智慧硬體也從引流入口變成擔起創收重任的業務。
網易有道CEO周楓此前表示，學習產品將定位為公司非學科培訓業務的四大增長支柱之一。根據財報資料，2021年網易有道淨收入40。16億元，其中智慧硬體同比增長81。6%至9。80億元。
在內容上，有道詞典筆先後與人民教育電子音像出版社、商務印書館聯合，加入人教版英語教材、《新華字典》、《新華詞典》等資源。在產品更新方面，有道釋出有道聽力寶（英語聽力口語練習機）。此外，有道近期即將釋出硬體新品智慧學習燈。
值得注意的是，從2021年第一季度開始，網易有道嘗試透過線下渠道獲客，在二三四線城市開設線下體驗店。2021年12月，有道宣佈全面入駐全國36家山姆會員商店，覆蓋23個城市，進一步加大線下渠道佈局。
同時，K12教育公司密集推出教育智慧硬體產品面市，作為“雙減”後轉型的積極嘗試。
2月10日，掌門教育推出首款智慧學習機。
1月26日，即喵喵機之後，作業幫旗下素質教育品牌小鹿素養宣佈推出智慧硬體“小鹿寫字筆”。
1月11日，主營進校業務的松鼠Ai推出TO C產品，三款智慧學習機和一款智學筆。
2021年12月，新東方線上與天貓精靈合作推出智慧教育硬體產品“新東方線上詞典筆T1”。
2021年9月，猿輔導推出墨水屏教育智慧硬體“小猿智慧練習本”。
在這條賽道上，教育公司需要面對的是來自不同領域的競爭者。
2020年7月到2021年7月，科大訊飛在一年內釋出了三款智慧學習機產品，和此前推出的阿爾法蛋智慧故事機、兒童手錶、訊飛翻譯筆組成系列硬體產品，覆蓋多個年齡段。
科大訊飛也強調了在教育硬體業務上的信心。2025年前，科大訊飛計劃實現“十億使用者、千億收入、萬億生態”，這其中，教育業務要實現年營收300億元的目標。進一步拆解下來，2022年科大訊飛學習機收入目標增長預計超過200%。
半導體顯示屏龍頭企業京東方也在近期加大了對教育業務的推廣力度。在物聯網背景下，深耕細分行業是其市場戰略之一，並表示“全球每4個智慧終端就有一塊顯示屏來自京東方”。有專業硬體支援，“護眼”是京東方在教育智慧硬體上的重要標籤。2021年8月，京東方推出新一代Funbook小課屏。除了C端產品之外，電子白板等智慧校園產品也已投入多地公立學校。
大力教育也在奮勇直追。大力智慧學習燈於2020年10月份上線，2020年出貨量30萬臺，截至2021年12月，大力教育宣佈智慧學習燈累計銷量突破100萬臺。
而作為傳統教育硬體的代表，讀書郎在2021年年底重啟港股IPO。招股書顯示，2020年讀書郎實現營收6。65億元，2021年前5個月營收為2。73億元，在教育硬體賽道中仍佔據一席之地。
對於處於後發位置的K12教育公司來說，面對來自先發選手的優勢，以及網際網路公司、硬體廠商的集體入局，佈局智慧硬體的投入回報仍然是個未知數，但前者的成功經驗也給予了豐富的想象空間。
教育硬體或存合規風險
“雙減”意見下發後，以家庭教育場景為主要陣地的智慧硬體獲得更多的關注。
在多鯨《2022 中國教育智慧硬體行業報告》中，至臨資本創始合夥人姜皓天解釋道：“‘雙減’政策給課後校外培訓行業帶來巨大沖擊，但家長對優質教育的需求並未減少。當總需求不變，教學服務模式與產品服務模式此消彼長，以 1 對 1、大班課等為主的教學服務模式逐漸弱化，而以教育智慧硬體等為主的產品服務模式將得到強化。”
隨著“雙減”相關政策的不斷落地，關於智慧教育硬體的合規性討論也未曾停止。
面向C端消費者的智慧教育硬體處在消費電子產品和學習工具之間，在2021年11月公佈的《義務教育階段校外培訓專案分類鑑別指南》中進一步提到，學科類培訓的特徵包括“培訓方式重在進行學科知識講解、聽說讀寫算等學科能力訓練，以預習、授課和鞏固練習等為主要過程，以教師（包括虛擬者、人工智慧等）講授示範、互動等為主要形式”。
搭載虛擬形象授課，以AI互動形式進行學科知識講授的部分教育智慧硬體是否會被劃入學科類培訓，成為教育智慧硬體不得不考慮的風險因素。
錄播內容則可能同時面臨雙重規範，一是禁止透過“直播變錄播”等方式變相違規開展學科類培訓，二是根據《中小學生校外培訓材料管理辦法（試行）》，校外培訓機構選用的培訓材料須為稽核透過的培訓材料或正式出版物。
而在智慧硬體領域，關於合規性問題也有前車之鑑。“雙減”意見強調，線上培訓機構不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學生思維能力、影響學生獨立思考、違背教育教學規律的不良學習方法，在教育硬體中廣泛應用的“拍照搜題”功能被嚴格管控。
在充滿不確定性的前景下，越來越多的玩家湧入教育智慧硬體賽道，面臨產品同質化、競爭加劇、監管形式趨嚴的種種困境，教育智慧硬體在2022年將呈現出怎樣的突破和可能？
本文作者：
李婷
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