日前，伴隨著隆重亮相“國貨推手”李佳琦直播間，享譽中國十大絲綢品牌之一的“太湖雪”，在直播帶貨平臺又一次出圈。而與此同時，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司也即將在北京證券交易所掛牌上市，有望成為“新國貨絲綢第一股”。
高光時刻下，作為行業高知名度的絲綢品牌代表，太湖雪正在新國貨風潮推動下積極創新求變，開啟產品技術創新及品牌營銷創新雙輪驅動發展模式，實現新國貨品牌蝶變。
站上直播風口 搶跑新零售賽道
來自“蠶絲之鄉、絲綢故里”的絲綢品牌太湖雪，是蘇州絲綢的代表品牌。成立十餘年來，太湖雪深耕絲綢行業，專注於絲綢相關產品的研發設計、生產加工、品牌推廣、渠道建設和營銷服務，形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產品系列。
傳承中華五千多年絲綢文化底蘊，太湖雪在當下新消費、新國貨、新零售風潮下，積極透過創新賦能，借力網際網路電商渠道，助推絲綢產業發展壯大打造代表性的絲綢品牌。
隨著網際網路技術的滲透，太湖雪積極佈局線上業務，在天貓、京東、唯品會等國內電商平臺以及亞馬遜、eBay 等跨境電商平臺均設立了品牌直營店。同時也瞄準直播帶貨風口，與多位 KOL達成合作，推動品牌知名度提升及帶動業績增長。
值得關注的是，日益火爆的直播電商對於國貨的迅速崛起功不可沒。據《2021年中國直播電商行業研究報告》顯示，國貨品牌在線上渠道的市場佔有率已經達到七成以上，而直播電商在國內線上零售市場中的滲透率有望在2023年達到24。3%，頭部KOL直播間更是顯示出超強的帶貨“吸金力”。
以李佳琦直播間為例，作為頭部主播的李佳琦，在過去的幾年中也被賦予了“國貨推手”的標籤，近兩年來，李佳琦直播間國貨品牌雲集，且爆品頻出戰績不斷被重新整理，也引爆市場對於新國貨的關注熱情。
作為新國貨絲綢品牌代表，太湖雪在佈局電商平臺的同時，也瞄準了直播帶貨的風口，全方位發力新零售賽道。自 2019 年開始在天貓平臺進行直播推廣以來，太湖雪已經形成了“KOL頭部主播+品牌直播”的發展模式，且品牌自播已成為公司發展重點，透過加強品牌自播投入組建直播團隊，品牌自播已逐步替代外部主播直播，成為帶動公司銷售的重要工具之一。目前太湖雪已重點佈局天貓、抖音、影片號等直播平臺。
從公司業績來看，2019年-2021年，太湖雪直播帶貨收入分別為48。10 萬元、2，604。56萬元、4，425。72萬元，2022年 1-9 月，透過品牌自播實現銷售收入1，912。06 萬元，線上直播帶貨收入正在急速增長，未來有望在高人氣頭部主播帶動下實現更大突破。
文化+創新+品牌出海 賦予新國貨更強品牌生命力
事實上，無論是電商平臺推廣還是直播帶貨，都是營銷的策略，而真正支撐品牌能夠受到消費者青睞，受到大眾市場認可，更主要來自品牌自身的高性價比及品牌文化底蘊、消費體驗等。
有分析指出，消費水平不斷提高、消費習慣逐步升級。絲綢產品不僅能透過其自身的實用性滿足人們對更高品質生活的需求，更能透過依附於絲綢產品之上的文化創意設計寄予美好寓意，滿足人們的精神需求。由此高品質高顏值的“新國貨”品牌得以快速崛起。
秉持著“懂絲綢，更懂生活”的品牌價值主張，太湖雪將中國典雅精緻、溫婉內斂的傳統文化融入產品設計中，以素雅為主基調，結合經典設計和現代家居審美，以優質絲綢產品來美化家居空間、營造舒適體驗、提升生活品質。
同時太湖雪還擅長文化創意創新，結合文創元素推出特色產品。例如，太湖雪傳統節日系列產品“橙意滿滿”“萬柿如意”等；與蘇州博物館、頤和園合作推出【掩花顏、粲金珠、山色空濛】等聯名設計產品；將蘇州園林、蘇式花窗、桃花塢木刻年畫、宋錦紋樣等元素結合，打造出【蝶語江南春秋蠶絲被、蝶夢蠶絲被、蠶貓春繭被】等蠶絲被、【忽而盛夏、晨間密語、紫藤芳華】等真絲套件。系列文創產品充分展現了對於中國絲綢文化的深刻解讀，以及公司出色的花型創新設計能力。
在產品功能性款式設計方面，太湖雪在蠶絲被款式設計中運用“脫卸式蠶絲組合被”“絎縫定位可水洗蠶絲夏被”“立體結構飛邊工藝”等款式設計創新，全面提升蠶絲被保溫性、蓬鬆性、貼身性和輕盈性，從而營造健康的睡眠環境，滿足不同人群的溫感需求。
在深耕線下零售的基礎上，太湖雪還創新品牌營銷形成了“品牌電商化”的發展模式，並正在借力跨境電商加速向海外複製，走上“國內打造+海外複製”的品牌出海之路，併為更多中國品牌出海提供了良好範本。
如今在國潮3。0時代背景下，憑藉品牌創新、技術創新、營銷創新等領先優勢，太湖雪進一步抓住市場機遇夯實品牌市場地位。作為新國貨絲綢品牌代表，太湖雪的高光時刻也將成為中華絲綢文化振興的印證。
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