在家電企業探索並推動渠道前置化的過程中，家電圈認為，必須要建立“產品、品牌、渠道”三管齊下的市場佈陣。包括與家居匹配的專業產品，以及直達前裝使用者需求的渠道，還有足夠強大的品牌號召力。
文劍||撰稿
海爾智家為什麼要打造一個全新的商業新物種場景品牌三翼鳥，並在全國主要大中城市建設上千家的數千平方米三翼鳥場景體驗店？
方太、老闆等廚電企業，為何紛紛推出冰箱產品，難道只是為了品類的多元化擴張，緩解傳統廚電業務的規模下滑壓力？還有沒有其它原因？
美的、海爾為何要將家用中央空調業務，納入家用空調板塊，並加大在家庭等消費市場和渠道中推廣家用中央空調業務？難道只是因為家用中央空調利潤高？
容聲、美菱最新推出的冰箱產品，都在強調冰箱與家居的一體化融合，都在賦予冰箱家裝屬性。其中，容聲冰箱WILL3。0系列新品宣稱直擊“零嵌和屏嵌”開啟無界時代；美菱冰箱則是推出拼裝冰箱，多臺產品可以自由組合。最終，這也繼海爾、卡薩帝，加速冰箱創新從保鮮技術到家居美學的轉折。
種種疑問的背後，在家電圈看來，答案和邏輯其實很簡單。一是，家電企業需要透過推動家電與家居的一體化融合，從而跳出傳統的拼價格、拼成本的競爭泥潭，推動產品結構的最佳化；二是，基於主流使用者的生活方式、消費習慣等變化，推動家電從家裝之後的選購向家裝之前的搭配，從而更好地滿足使用者生活方式的變化，從而搶奪市場主動權；三是，家電渠道的持續碎片化，從線下實體店到線上網店，如今又出現渠道的前置化，變化背後則是隻有距離使用者更近的渠道，才有生命力。而前置渠道如今扮演的正是這一角色。
具體看來，海爾智家打造三翼鳥場景品牌，以及數千平方米的體驗店，本質上就是在前置渠道的拓展過程中，除了要藉助紅星美凱龍、居然之家，甚至尚品宅配、金螳螂等公共渠道，同時也在打造自有平臺和渠道，以更好地洞察使用者的需求和體驗。並透過“自建+公共”的雙輪驅動，藉助三翼鳥的平臺整合家裝公司、設計師、家居大賣場等多方資源，從而更好地推動從家電到家居的轉型速度、進展和狀態。
方太、老闆們推出冰箱，並不只是品類的多元化擴張，解決傳統廚電業務規模見頂後的增長動力等問題，也不是冰箱正在廚房新的互動中心，而是很多家庭推動冰箱與櫥櫃等廚房空間的融合，以及在家電行業中廚電一直透過前置渠道作為市場拓展主導，與家裝的廚房設計、櫥櫃尺寸等天生是融合的。所以，從廚電到冰箱，方太和老闆可以實現產品、渠道的協同和銷售的一體化，屬於無縫隙對接。
美的、海爾們突然選擇加碼家用中央空調市場，一方面是看到了家庭裝修升級迭代，家用中央空調不只是讓消費者感覺更高階，更為重要的是與家裝一體化，從而可以擺脫低價格競爭的老賽道；另一方面則是家用中央空調，可以與全屋淨水、全屋新風，以及全屋地暖等品類一體化協同，從而由一個硬體變成一套全屋解決方案，實現空調廠商的經營升維。
容聲、美菱等冰箱企業，紛紛推出與家居一體化融合的冰箱產品，無論是無界融合產品，還是拼裝冰箱，本質上都是看到了消費趨勢的全新變化：最近3年冰箱的大容量化，以及紛紛進駐廚房的趨勢，帶來冰箱升級迭代新思路。從保鮮技術、大容量化到向廚櫃的無縫融合，帶來的不只是使用者需求滿足，還有商業模式的創新。
透過上述企業的市場動作，以及產品佈局，可以清楚看到：家電企業要推動渠道的前置化，不只是推出一兩款產品，也不是加大與紅星美凱龍、居然之家等家居賣場的合作就能解決問題。家電圈認為，必須要同時推動“產品、渠道、品牌”三管齊下的競爭體系打造，缺一不可。
首先，與渠道前置化相高度匹配的，一定是量身打造與家居、家裝高度融合的產品；沒有配套的產品，再強大的渠道運營能力，也是“空中樓閣”；其次，前置化渠道，不是進入幾個家居大賣場賣貨，而是與家裝、家居融合的所有觸點結合，包括裝修公司、設計師的個人工作室，以及家居企業等；再者，隨著家電產品的前置，使用者對於家電的選購已經不再是價格便宜，而是品牌有調性、使用者有增值，所以品牌的號召力和價值感非常重要。
釋出於：江蘇
