作為嬰配粉行業內第一家主動宣佈拿出巨資在中國市場去庫存的乳企，a2牛奶公司在經歷了短暫陣痛後，重回強勁增長軌道，迎來了高光時刻。
近日，a2牛奶公司釋出2022財年（截至2022年6月30日）業績報告顯示，行業低迷之際該公司逆勢獲得雙位數大漲，多項指標創下新高，尤其是a2中文至初奶粉銷售額就達到4。38億紐西蘭元（約合人民幣18。43億元），強勁增長12。2%，創下歷史新高。
值得注意的是，a2至初也成為為數不多的幾個持續獲得市場份額增長的國際品牌之一。
2022財年業績釋出之後，a2牛奶公司股價也是應聲大漲。對於這份業績單，a2牛奶公司總經理兼執行長David Bortolussi給予了很高的評價並表示，“公司擬回購至高1。5億紐西蘭元的場內股票，表明我們有效的資本管理，以及我們對戰略、執行和前景的具有更強的信心。”
1。
中文至初佔全球營收30%
財報顯示，2022財年a2牛奶公司營收14。462億紐西蘭元（約合人民幣61。19億元），同比增長19。8%；息稅折舊及攤銷前收益（EBITDA）為 1。962 億紐西蘭元（約合人民幣 8。30 億元），同比大漲 59。0%。EBITDA對銷售利潤率從21財年的10。2%上升至13。6% 。稅後淨利潤增長42。3%至1。147億紐西蘭元（約合人民幣4。823億元）。
中國及其他亞洲地區營收為7。265億紐西蘭元（約合人民幣 30。47 億元）
，增長24。5%；EBITDA為1。451億紐西蘭元，同比暴漲92。0%。
中國是a2牛奶公司最重要市場，財報中，a2牛奶公司也直接表示：
公司的增長來自2022下半財年的業績推動，公司加快執行增長戰略，以及受到中國消費者對中標a2至初®嬰幼兒配方奶粉的強勁需求的支援。
財報顯示
，中文a2至初奶粉銷售額就達到4。38億紐西蘭元（摺合人民幣約18。43億元），創下歷史新高。
胡說有理注意到，中國市場僅至初這款奶粉銷售額就佔到a2牛奶公司整體營收超過30%。
在中標a2至初®渠道內，多個市場動態支援著a2牛奶公司的增長，包括嬰幼兒配方奶粉市場持續向高階化發展，A2蛋白細分品類也在增長，同時，市場向領先的品牌集中，而a2至初®是少數幾個持續獲得市場份額增長的國際品牌之一。
2。
線下線上齊擴擴張加速
值得注意的是，2022上半財年中文a2至初奶粉銷售額同比則是下滑11。4%，但全年卻能實現高增長，
這與a2公司去年5月宣佈的一項重要舉措相關。
“哪怕犧牲利潤，也要拿出超過5億，在中國採取更積極的措施解決庫存過剩問題，為中國媽媽提供更新鮮的嬰幼兒配方奶粉”，
彼時，a2牛奶公司總經理兼執行長David Bortolussi曾這樣表示。
此舉也標誌著a2公司成為行業內第一個主動宣佈去庫存的奶粉企業。
胡說有理注意到，該舉措對2022財年第一季度確實產生了影響。今年2月21日，a2公司也釋出公告提到：公司在2022年1月（特別是2021年4季度和2022年1季度）限制對分銷商的銷售，以重新平衡渠道庫存水平，改善渠道動銷。受此影響，2022上半財年a2至初銷量有所下降。
但這僅僅是短暫陣痛，
2022下半財年銷量明顯上升。消費者對a2至初®全階段產品的需求強勁，公司在各個階段產品、門店和線上平臺的市場份額均有提升。
資料顯示，
a2至初奶粉線下門店數量從2021年6月底的2。28萬家增至2022年6月底的2。65萬家。
“公司不僅重視全國渠道，也同樣重視區域渠道建設，針對下沉市場進行更大的滲透，並在某些高潛力省份制定加速增長的新策略”，a2公司表示，截至2022年6月底，a2公司在母嬰店的市場份額從2021年6月底的2。2%上升至3。0%創下新高。
與此同時是
，加快線上平臺增長也是a2公司中標嬰幼兒配方奶粉的戰略重點
，該公司認為，在線上平臺的表現是成功與否的關鍵衡量標準。根據 Smart Path 資料，a2至初在線上平臺的市值份額從2021年6月底的2。0%上升至2022年6月底的2。5%。具體看，天貓份額為 2。2%，同比上升 0。4 個百分點；京東份額為 2。7%，同比增長 1。1 個百分點。
一系列舉措也使得2022下半財年a2品牌健康指標進一步提高。根據a2公司最近的資料（7月22日對比1月22日），對a2品牌嬰幼兒配方奶粉（中標和英標）總體的自發認知度從16%上升到21%，曾試用公司嬰配產品的消費者比例從19%上升到20%，自述最常使用公司嬰配產品的消費者比例從12%上升到13%。其中，中國標籤提示品牌認知度從45%提高到50%，英文標籤提示品牌認知度從27%提高到29%。
3。
跨境購業務回暖
中文a2至初奶粉銷售大漲外，a2公司的跨境業務也開始回暖。
財報顯示，在“中國和其他亞洲市場 ”，透過跨境渠道銷售的 a2 Platinum 英文標籤（下稱：英標）和其他國家標籤的嬰幼兒配方奶粉銷售額增長 53。3%，達到 2。558 億紐西蘭元（約合人民幣 10。82 億元）。
公司在財報中援引 Smart Path 資料，
截至 2022 年 6 月底，a2 在跨境電商的市場價值份額為 19。5%，下半年將回升至 20。7%。
2021 年 6 月，該份額為21。1%。
當然，除了嬰幼兒奶粉外，a2還有低溫鮮奶拳頭產品，2020年底其就在中國市場推出了a2常溫牛奶，這也標誌著a2在中國覆蓋全品類、全人群的“全奶戰略”正式開啟。財報顯示，
a2公司液態奶也是大賣，
在中國及其他亞洲地區的銷售額增長了34。4%，至1110萬紐西蘭元（約合人民幣4653萬元）；來自其他營養品的收入也增長了19。7%，至2210萬紐西蘭元（約合人民幣9264。8萬元）。這反映了在相鄰類別的增長機會方面取得進展，包括UHT常溫奶在中國的推出。
另外對於代購市場，David Bortolussi強調錶示支援：
“我們仍致力於代購渠道，有更多的代購支援品牌，我們加強了公司的直接參和營銷支援。”
4。
中國市場繼續加碼
作為唯一一家只專注於A2蛋白的乳製品企業，基於對中國市場的看好，a2公司還與中國央企中牧集團達成戰略合作，收購上游產能紐西蘭馬陶拉乳業（MVM）75%股份。
此前，a2公司就表示，該項收購將提供製造方面利潤的機會，使產品供給更加靈活，包括更多配方註冊的潛力，並把握更多創新機會。上半年釋出2022財年中期業績時，a2公司再次提及，馬陶拉工廠在未來實現潛在的中文標籤產品註冊。
此次財報中，
a2公司表示：公司完成對中牧集團的馬陶拉乳業的收購併成功整合，投產a2 Milk奶粉的工作正在進行中。
胡說有理注意到，我國嬰配粉新國標將於2023年2月22日開始實施，當前各大奶粉企業也紛紛啟動二次配方註冊，a2公司在財報中也表示，公司已透過紐西蘭新萊特工廠完成並提交了 a2 中標嬰配粉的新配方註冊檔案，現有配方也已申請配方續期，預計 9 月透過。
對於過去一年取得的成績， David Bortolussi也表示
：“對a2牛奶公司來說，儘管面對阻力，但這是成功的一年，營收和收益恢復了兩位數的增長”，“我們很高興在穩定業務、更新戰略和提升執行力方面取得進展”。
對於2023財年，a2公司也是積極看待業務前景，預計收入和收益將繼續增長。
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