引言：
為了更準確地分析企業產品的競爭力，
我建議將銷售費用率改稱為“銷售難度率”，
採用“毛利率減去銷售難度率”之值來進行分析，
“毛利率-銷售難度率”這個數值更能反映消費品的產品競爭力。
銷售費用率是指公司的銷售費用與營業收入的比率，銷售費用率體現了企業為取得單位收入所花費的單位銷售費用，或者銷售費用佔據了營業收入的多大比例。
銷售費用率主要看兩點，數值和變動趨勢。
一般來說，銷售費用率小於 15%的公司，其產品比較容易銷售，銷售風險相對較小。銷售費用率大於 30%的公司，其產品銷售難度大，銷售風險也大。
比如，吉凱基因將IPO上會，
報告期內
銷售費用率奇高，
分別為34。51%、31。54%、29。02%及35。28%，這意味著，吉凱基因當期每取得10元營業收入的同時，要花費3元左右的銷售費用。
銷售費用率越低， 折射品牌力越強大。
2011—2020年，伊利股份的10年平均銷售費用率為21。29%，但是貴州茅臺的平均銷售費用率只有4。29%。換句話說，伊利股份每賣100塊錢的貨，就得至少拿出21塊錢用作銷售支出，但是貴州茅臺只要拿出來4塊錢就可以了。可見銷售費用率越低說明企業產品銷售花費的成本越小、銷售難度也越低。反之，
銷售費用率越高說明企業產品銷售花費的成本越大、銷售難度也越高。
銷售費用率甚至會出現大於100%的極端狀況，比如
百濟神州的銷售費用率有點嚇人，超過100%了，賣100塊錢產品花120塊錢銷售費用，很多網際網路企業初期圈地是這麼玩的，製藥企業也這麼玩就很激進了。
在這裡，
我建議將銷售費用率改稱為“銷售難度率”，這樣更便於理解。
如果一個公司毛利率較高，一般說明公司產品的競爭力相比同行業其他公司要強，公司在產品銷售方面應具有一定的談判優勢。不過，其產品是否真具備競爭力，
還得結合“銷售難度率”來進行分析，
這樣，就會更貼近現實。
比如，我們看部分醫藥企業，毛利率都很高，甚至達到90%，這相當於它每花0。1元成本，就有1元銷售收入進來，看起來產品競爭力真的是非常強，但是，如果這些企業存在著鉅額的銷售費用，淨利率就相當低。
此時，毛利率根本反映不了企業產品的競爭力。
原因是銷售費用畸高，一是說明銷售費用中可能有很大比例處於灰色地帶，企業使用了一些激進的銷售手段；二是說明如果不在銷售端投入大量的人力財力，銷售會遇到巨大的困難。這樣的企業，其實產品並沒有多少競爭力，銷售費用的投入數額在決定著企業盈利水平的同時也反噬著企業利潤。
因此，為了更準確地分析企業產品的競爭力，我建議大家採用
“毛利率減去銷售難度率”之值來進行分析，
“毛利率-銷售難度率”這個數值更能反映消費品的產品競爭力。
比如2022年上半年格力“毛利率-銷售難度率”這個數值是19%，去年是16%，這是個好現象，說明產品競爭力有提升。
對於醫藥、食品行業，
更要以“毛利率-銷售難度率”來補充分析其產品的競爭力。
心宇的美麗人生：
這個角度很好的反應了高銷售費用拉動的毛利增長。
明道難：確實這樣，有的看毛利挺高，但卻花了大量的銷售費用。
好企業
一般是銷售難度率逐步走低，疊加毛利率提升，淨利率逐年改善。
差企業
一般是銷售難度率逐步走高，疊加毛利率下降，淨利率逐年惡化。
附：期間費用率。
期間費用一般稱為“三費”，是指企業是指企業本期發生的、不能直接或間接歸入營業成本，而是直接計入當期損益的各項費用，包括銷售費用、管理費用和財務費用。
期間費用=銷售費用+管理費用+財務費用
組成期間費用的幾個專案就可以在報表上找到出處了。
期間費用率，則是指期間費用佔營業收入的比率，這是一個分析企業管理能力的重要的管控指標之一。
其計算公式為：
期間費用率=期間費用÷營業收入×100%
不過，我們在計算企業期間費用率時，不能簡單地認為期間費用率=（銷售費用+管理費用+財務費用）÷營業收入
，
而是要單獨考慮財務費用的正負情形。如果財務費用是正數（利息收支相抵後，是淨支出），就把它和銷售、管理費用加總一起除以營業收入計算費用率；如果財務費用是負數（利息收入相抵後，是淨收入），就只用（銷售費用+管理費用）除以營業收入計算費用率。
一般來講，如果一家企業的三項費用（銷售費用、管理費用及正的財務費用之和）能夠控制在毛利潤的30%以內，說明產品競爭力很強，屬於優秀的企業；在30%～70%區域，仍然是具有一定競爭優勢的企業；如果費用超過毛利潤的70%，通常而言，產品處於紅海之中，競爭力弱，屬於經營比較困難的企業。
