作者|水木公
編輯|
劉偉
降價不是良心發現,而是迫不得已。
2023年,新能源國補剛取消沒多久,特斯拉宣佈下調旗下車型售價,最高降幅達4。8萬元,Model Y起售價25。99萬元,Model 3起售價22。99萬元,創歷史新低。
隨後沒過幾天,歐美市場的特斯拉也迎來了一波價格調整,同樣顯得物超所值。
當然,伴隨著特斯拉降價而來的,不僅有維權的老車主,而且還有爆滿的訂單和回暖的股價。特斯拉中國在宣佈降價之後3天內,爆增了3萬輛汽車訂單;在過去的一週時間裡,特斯拉的股價飆升33%,市值暴漲3800億元。
雖然在過去的時間裡特斯拉經常調價,但這次,特斯拉其實也是被逼的。。。
相信很多朋友都覺得,特斯拉是新能源汽車的領頭羊,但實際上,寧德時代和比亞迪才是真正的領頭羊。
韓國研究機構SNE Research釋出統計稱,寧德時代依舊憑藉極大的優勢獨佔鰲頭,全球市佔率已超40%。比亞迪也連續兩月位列榜單第二名,寧德時代和比亞迪共佔據全球電動汽車電池市場56。5%的份額。
所謂的
行業龍頭,那
一定是
擁有
標杆作
用的。
寧德時代
決定著電池供應鏈的穩定性,比亞迪則是垂直一體化巨頭,
而眾所周知,動力電池是目前所有新
能源車型的成本大頭,寧德時代
和比亞迪在價格戰上在現階段擁有無限大的話語權。
2022的特斯拉雖然靠著橫衝直撞式的表現,產銷量均突破百萬大關,但是並沒有完成馬斯克定下的50%的年增長目標。同時,特斯拉在去年的連續兩個季度都遇到了供大於求的局面。
當漢和海豹起步價是21萬的時候,Model 3的起步價是28萬,前者的訂單源源不斷,而後者的訂單相形見絀,面對比亞迪和其他國產新能源在特斯拉價格區間製造的巨大壓力,特斯拉清空了訂單池,迫不得已用降價換取訂單。
所以實際情況是,
特斯拉並沒有主動定價權,降價全靠同行打壓。
當然,特斯拉就算降價,也是目前所有車企中毛利率最高的。據華泰汽車研究院測算認為,2022年前三季度特斯拉單車毛利率高達27。9%,而在這次降價之後,特斯拉國產車型仍然保持有10%左右的毛利,單車仍然有3000美元的盈利空間。
反過頭來看比亞迪在2022年的銷量,王朝系列的漢月銷3萬,海洋系列的海豹月銷1。5萬,停售燃油車之後,比亞迪交出了上市12年以來最佳成績單,單年度淨利潤規模首次突破100億元,三季度淨利潤歷史之最。同年特斯拉交付電動車131萬輛,實現營業利潤137億美元,平均每車利潤1。05萬美元。
其實不難看出,2023年的價格戰,主戰場將會圍繞特斯拉和比亞迪展開,其餘的造車新勢力、傳統車企、還有即將入局的跨界廠商,都得各自趕快想出解決辦法了。
其實從去年年底開始,已經有超過15個汽車品牌釋出了漲價公告,包括比亞迪、吉利汽車、廣汽埃安、長安深藍、一汽-大眾等,漲價幅度在幾千元至上萬元不等。
特斯拉的降價,打響了價格戰的序幕,最先影響的就是和特斯拉售價區間和定位相近的品牌。根據車fans統計,特斯拉的進店使用者會把理想L8,比亞迪漢,比亞迪海豹,小鵬P7,蔚來等車型作為主要對比物件。
並且因為特斯拉的降價和補貼的取消,有相當一部分使用者還在觀望其他品牌跟進降價,這些使用者目前把購車時間放到今年第二季度。
其實面對這樣的情況,很多廠商都會陷入一種兩難境地:不跟進降價,自身產品競爭力下降,消費者購買慾望下降;但是跟進降價,會讓自己的虧損情況雪上加霜。目前除了特斯拉、比亞迪這種頭部公司,
大部分新能源車企都面臨越賣越虧的情況。
而這樣的情況,也包括積極跟進降價的問界和小鵬。
從問界的2022年度業績報告中可以看到,賽力斯2022年實現營收335-350億元,同比上升100。38%和109。36%。但虧損達到了
38。5-43億元
,整個虧損幅度比去年增加了約38%-53%。
2022 年前三季度,小鵬汽車淨利潤虧損額度達到 67。78 億元,相當於每交付出一輛汽車,即虧損
6。88萬元。
在這樣的虧損前提下,以價換量讓企業活下來,無疑需要莫大的勇氣。
其實不難發現,新能源汽車的銷量結構一直是一種兩頭粗中間細的葫蘆結構,消費主力都集中在高階以及低端市場兩頭。
而本來對標BBA的特斯拉,在此次降價之後進入20萬價格區間,打亂了很多車企的定價邏輯。同時在這個時候,參與競爭的車企越來越多,10萬~15萬、15萬~20萬面向交通的新能源車型,漸漸成為了汽車消費的主力軍。
這樣的情況,也意味著價格戰將會成為接下來新能源汽車競爭的主要因素。關於以後會怎麼樣,這裡極果君不妨大膽猜測一下:
1。
目前看來價格戰將會變成一場瀰漫全球的長期戰役,這
場戰役最終結果是可以預見的:
沒有實力的車企被卷死,屍骨無存;
有實力的車企趨於穩定,車企有錢賺,使用者有車
開,皆大歡喜。
2。展望2023年,比亞迪大機率可以繼續實現100%的增長,而特斯拉的增長率保守估計只有50%,甚至更低,可能特斯拉也遇見了這種情況,所以大機率會在今年第三季度推出Model 3改款車型,增加產品吸引力。
3。李斌曾經在二手車業務釋出會上表示,特斯拉就算降到十幾萬他都不奇怪,根據
目前特斯拉
毛利和市場大盤鋰材料的價格走向來看,特斯拉的價格仍然有下降空間,其他廠家也有,只不過沒有特斯拉那麼誇張。
在這場價格戰之中,漲價降價不重要,活下來才是最重要的。
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