一路前行！
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在一所著名大學的EMBA課堂上，一位經濟管理的教授，正在對愛多VCD破產倒閉的經典案例，侃侃而談。
教授對臺下的學生們總結道：愛多VCD的創始人胡志標，智商很高情商卻很低；大家可以學他做營銷，但千萬別學他做關係。
有一個男子靜坐在臺下，認真聆聽。但這名男子的幾個朋友憤憤不平，想站起來與教授理論。
男子按住朋友，輕描淡寫地說：人家幫我指出缺點，應該感謝人家！
下了課之後，男子衝到講臺，對教授深深地鞠了一躬，然後一把握住對方的手說：中午小胡一定要請你吃飯。
教授萬萬沒想到的是，站在他眼前的，正是他課堂上所講的案例的主人公——胡志標。
2006年胡志標出獄之後，他就潛心學習企業管理，出現在各個大學的商業管理課程上。
而剛剛發生的情形，胡志標遇到了十幾次；關於愛多失敗的分析，他也聽了十幾個版本。
出獄之後的胡志標，變得無比謙卑。
若不是知道愛多歷史的人，根本不會相信，這名低調的男子，會是那個28歲叫板段永平，30歲就年入27億，30歲18臺賓士迎娶女秘書的霸道總裁。
那麼，曾經矗立潮頭，風光無兩的胡志標，是如何迅速隕落，並且身陷囹圄？
01
1969年，胡志標在廣東中山民眾鎮的沙仔村出生。
那個時候，沙仔村是民眾鎮的一個孤村，交通極其不方便。
胡志標每天上下學，要花上兩個小時，還得坐船擺渡。他沒有太多學習的天賦，並沒有想在學業上有所成就。
中學畢業後，胡志標就輟學外出打工，對於貧窮的父母來說，這是一個不錯的選擇。
當時，改革開放的春風剛剛吹起，國外的很多先進電器流入中國，深處珠三角的中山，成了這些電器的橋頭堡。
胡志標一向對新鮮事物很敏感，並且對電器維修產生了極大的興趣。
他先是進入一家電器廠做維修學徒，為了提高技能，他還跑到江門的電器維修班，進行深入學習。
胡志標
學有所成之後，胡志標回到民眾鎮，開了一家電器維修店。
但當時能用得起電器的家庭並不多，而且電器質量普遍都很好，胡志標的維修店只能算是慘淡經營。
胡志標以為在民眾鎮生意不好，又把店搬去東昇鎮，但生意依然不見起色。
來來回回搬了好幾個地方，胡志標基本沒存下錢。
胡志標這才開始反思，搞維修沒有多大前途，於是他想到了辦電子廠。
但手上沒錢，他就找到了自己的發小陳天南。
左：陳天南 右：胡志標
陳天南在中山的一個工廠做推銷員，他的處境顯然比胡志標要好很多，幾年下來，手上還存了幾千元。
於是，陳天南出資4000元，兩人一起創辦了“藝通電子配件廠”。
陳天南出錢，胡志標出力，兩人一人一半股份。
當時，誰也不會想到，就是這麼簡單的一起股權分配，給雙方埋下了一顆巨雷，日後將把兩人炸得兩敗俱傷！
02
胡志標的電子配件廠剛開始生意並無太大起色，直到有一天，他從飯桌上聽到一個訊息。
那是1995年的一天，胡志標在東昇鎮的一個餐館裡吃飯，鄰桌有一個臺灣老闆，在和朋友談論“數字壓縮晶片”技術。
這項技術，催生了一款能播放光碟的機器，也就是VCD。
一向對電子產品敏感的胡志標，聽到這個訊息，眼前一亮。他敏銳地意識到，這是一個巨大無比的商機。
胡志標馬不停蹄地跑到香港和上海去考察，回來之後，立馬組織員工們搞研發，組裝成了自己的VCD。
那時，張學友的新歌《每天愛你多一點》，剛剛登上流行音樂排行榜。
胡志標很喜歡這首歌，就把VCD的名字取名為愛多。
1995年7月20日，胡志標生日的那一天，中山愛多電器有限公司正式成立。
胡志標將藝通電子配件廠的股權平移到愛多，陳天南也成了愛多的股東。
即便在愛多剛出現的時候，VCD市場也是一個半死不活的市場。
沒錢沒背景，胡志標就奔走到各個經銷商，說服那些老闆先給錢，再發貨。
好不容易拿到貨款，胡志標並不是馬上付給供應商，而是會壓兩三個月。
這樣，愛多手上就立馬多出了不少現金。
胡志標深知，要把這種模式玩下去，一定要把愛多的品牌打響，讓更多的經銷商賣愛多。
他首先看中了《羊城晚報》，當年11月，胡志標買下了一半的版面。前三天，報紙上只打兩個字“愛多”。
愛多在《羊城晚報》的廣告
正當讀者們莫名其妙，想知道“愛多”到底是為何物的時候；第四天，“愛多VCD”出現在報紙上。
人們這才恍然大悟，愛多VCD在廣東一炮打響。
大量的經銷商提著現金，湧入到愛多的工廠，胡志標手上的現金更多了。
胡志標並沒有滿足於此，他想把愛多打入全國市場。
這一次，胡志標買下了中央電視臺體育新聞前5秒的廣告，這是中央電視臺第一個VCD廣告。
那一年，同在中山的段永平，因為如日中天的小霸王無法改制，帶走了6個骨幹，來到東莞，成立了步步高電子。
用不了多久，兩位電子巨頭，就會短兵相接！
03
1996年，胡志標快速打入了上海市場。
嚐到廣告的甜頭，胡志標總結了兩個快速打響品牌的戰略：一、找最有名的人拍廣告；二、找最強勢的媒體播出這條廣告。
當時，成龍是當之無愧的流量小生。段永平的小霸王學習機，正是成龍代言之後，一飛沖天。
當胡志標找到成龍時，成龍的代言費已經水漲船高，賣到了450萬元。
胡志標和成龍
那個時候的450萬元，換算到現在，應該是大幾千萬上億了。
胡志標藝高人膽大，硬著頭皮，把成龍給簽了下來。
接下來，胡志標找到了張藝謀，請他拍了廣告。
隨後，他又以8200萬元的高價，拍下了中央電視臺天氣預報後的5秒廣告。
於是，一個成龍手捧愛多VCD的廣告登上了中央電視臺，廣告詞也是鏗鏘有力：愛多VCD，好功夫！
胡志標這一把火，徹底把VCD市場給帶火了。他憑一己之力，打造了一個VCD的風口！
由於VCD技術門檻低，一夜之間，中國湧現了幾百家VCD廠家，企圖進來分一杯羹。
離愛多中山工廠不遠的東莞，段永平虎視眈眈，也在這個時候，推出了步步高VCD。
狹路相逢，一場惡戰即將開打。
臥榻之側，豈容他人酣睡？胡志標一手炒熱的VCD市場，哪裡容得了對手來分食奪利。
為了將對手扼殺在搖籃裡，胡志標一手發動了價格戰，主動將VCD的市場價格擊穿2000元。
同時，巧借香港迴歸的國家大事，將價格降到了1997元。
那一年，愛多VCD市場大賣，銷售額衝到了2個億。但這並不是終點，愛多將在接下來的兩年，創造出行業奇蹟。
04
1997年，依然是愛多高歌猛進的一年。
為了絞殺對手，胡志標瘋狂降價。一臺不到兩千元的VCD，光送給客戶的禮品，價值就高達800元。
這種自殺式的降價，無疑是殺敵1000，自損800。
但胡志標疏於管理，毛利潤大幅下降，也沒有引起他的重視。因為愛多VCD在市場上銷量大增，只要經銷商的錢源源不斷地進來，有強大的現金流，所有的問題都可以掩蓋住。
這個時候，還單身胡志標看上了自己的漂亮女秘書林瑩。
於是，他對林瑩發生了猛烈的愛情攻勢，迅速就將林瑩拿下，上演了一幕“霸道總裁愛上我”的戲碼。
兩人確定關係後，林瑩進入了愛多的財務部，幫助胡志標掌管財政大權。
但愛多並不是胡志標一個人的愛多，作為另外一個大股東，在胡志標的奪目光環下，陳天南如空氣一般存在。
兩年前埋下的雷，已經蠢蠢欲動了。
胡志標對此卻渾然不覺，他還在謀劃著如何帶愛多VCD繼續騰飛，要把愛多打造成全國聞名的第一品牌，央視的標王成了必爭之地。
當時，央視標王是全國的大新聞，拿到標王，廣告還沒播出，廣告效應就已打了一半。
而盯上央視標王，不止胡志標一人，他的對手段永平，適時出現在了他的面前。
在競標現場，當所有的對手都敗下陣來時，就剩下了段永平和胡志標在較勁。
當36歲的段永平，將競標價格抬到1。9億元時；28歲的胡志標失去了理智，直接將競標價格報到了2。1億元。
段永平
段永平選擇了放棄，胡志標當場說了一句霸氣側漏的話：2。1億元，簡直太便宜了！
段永平給這位年輕的對手，送上了熱烈的掌握，並報以意味深長地一笑。
胡志標中標王
胡志標以2。1億元勇奪央視標王，成為了大新聞。
但是，陳天南是在三天之後，從一個副總口中才知道此事。在他看來，央視投入的廣告費，心理價位是1個億。
在決策層徹底被架空，陳天南再也無法忍受了。
那一年，愛多依然取得了令人矚目的業績，銷售額劇增至16億元，成為了當時少數能與國企匹敵的大公司。
創造這一奇蹟的胡志標，僅僅才28歲。
05
1998年，在央視的加持下，愛多的增長勢頭依然迅猛。
胡志標想乘著愛多這個品牌的東風，想搞多元化經營。他想抽部分資金出來，多做幾家公司，同時上馬電話機、音響和電視機。
但這個決定，遭到了陳天南的堅決反對。
陳天南認為愛多應該把主業VCD做好，不應該四處出擊。
但胡志標並沒有聽從陳天南的意見，撇開董事會的決定，私自成立了幾家公司。
這惹惱了陳天南，1998年8月，陳天南和胡志標攤牌了。
陳天南對胡志標說：現在我們在經營和投資上有分歧，又很難見到面。你的想法是不斷做大，而我認為大不代表強，現在應該加強管理，但又和你的意見不一致。既然思路不統一，就沒必要在一條船上了。
陳天南接著說：要麼我退股，要麼你退股，重新尋找新的行業發展。
胡志標說：那就你退吧，我要繼續經營愛多。
當時，雙方達成了約定，胡志標給陳天南5000萬元，陳天南股份全部退出。
但讓陳天南失望的是，陳天南一分錢也沒有拿到，大家也沒有簽訂股權轉讓協議。
關於退股的事，一拖再拖。
1998年，愛多的銷售額衝擊到了27億元，再創新高。
表面上，愛多風光無限；但身處其中的陳天南，卻已經看到愛多危機重重。
至少，胡志標一直沒有兌現給他的承諾。同時，VCD早已不再是暴利的產品，而成了競爭白熱化的產品。
此時的愛多，成了一個虛胖的巨人，只有稍微有一個步伐邁錯，就有可能轟然倒塌。
06
1999年，愛多的經銷商們，收到了一份來自中山的喜帖。
愛多集團的董事長鬍志標，終於抱得美人歸，迎娶了自己的秘書林瑩。
當時的場面，不可謂不盛大。
胡志標點燃了138萬響的鞭炮，請來了18臺賓士轎車，在1000多名貴客的祝福中，迎來了人生的高光時刻。
胡志標和林瑩的婚禮
然而，僅僅4個月之後，還沉浸在婚姻的甜蜜之中的胡志標，馬上迎來了噩夢。
1994年4月17日，陳天南在《羊城晚報》上，刊登了一份《撤資宣告》，並宣稱：胡志標未經公司允許，私自挪用資金開了許多家子公司，這些子公司的債務與母公司愛多無關。
胡志標再也無法逃避股權的事，1個月之後，兩人在東昇鎮簽訂了股權轉讓協議。陳天南的45%股權，折價5000萬元，陳天南徹底退出愛多。
一石激起千層浪。
聽到訊息的經銷商們，突然紛紛上門，討要預付的貨款。還沒有收到款的供應商們，也突然要求支付貨款。
已經四處出擊的愛多，資金鍊早已捉襟見肘。此時擠兌的發生，讓胡志標一手打造的愛多帝國，迅速土崩瓦解。
1999年開始，愛多賣VCD就已經不賺錢，基本上是賣一臺虧一臺。失去了造血功能，胡志標的融資遊戲只能勉強運轉。
陳天南一紙公告，給了愛多致命的一擊。短短的幾個月的時間，愛多就因資不抵債，宣告破產。
2000年4月18日，胡志標和三名保鏢，在民眾鎮的麗苑酒店，被汕頭市公安局帶走。
當年7月，廣東愛多集團破產清算後，實物資產僅剩380萬元，欠債4。4億元。關於愛多的資金去向，一直是一個謎。
關押3年之後，胡志標因挪用資金罪、虛報註冊資本、票據詐騙罪，一審被判刑20年；二審去除了票據詐騙罪，改判8年。
一代營銷奇才，就此隕落。
胡志標入獄之後，並不消沉，積極改造，在監獄裡面，讀了很多書。
2006年，胡志標假釋出獄。出獄之後，他奔走在各個高校的EMBA課堂上，於是出現了文章開頭戲劇性的一幕。
之後，胡志標拜訪了500多家企業，實地考察學習；見到紅極一時的黃光裕時，黃光裕拍拍胡志標的肩膀，不無幽默地說：愛多的商標現在在我這裡，我幫你保住了愛多。
胡志標後來成立了企業諮詢公司，給其他企業提供諮詢指導服務。胡志標的那些粉絲們，企圖胡志標能夠東山再起，但他在商業上，再也沒有起來。
胡志標的昔日好友陳天南，並沒有拿到5000萬元。
玉石俱毀，他只拿到了幾百萬元。但是，他卻迷失在了金錢之下。
2012年，陳天南因創立的洺天公司合同詐騙，被刑事拘留。在保外就醫期間，鼻咽癌發作而病逝。
陳天南
曾經風光無限的兩位愛多大股東，如今一死一“傷”，悲慘結局讓人唏噓。
唯有胡志標當年的對手段永平，在事業有成的時候，激流勇退，早早移民國外。他透過早年從小霸王帶出來的創業骨幹，遙控著國內的企業，立於不敗之地。
出獄之後的胡志標曾說：中國的企業家都是扛著棺材上路，我已經不想再做英雄，頂多做做英雄的服務員……
這或許就是胡志標東山不再起的原因，他不想再做英雄了！
