新消費革命進行時，傳統消費品品牌各品類都在遭受DTC品牌的挑戰。“DTC”即Direct-to-Consumer，指直接面向消費者的品牌，以消費者為終端進行生產、銷售、營銷傳播、零售、售後服務和體驗等活動，整個運營模式更加高效、靈活。
零點有數認為，網際網路讓消費者的聲音匯聚為重要驅動力，依託於消費意願來組織產品、服務體系和營銷傳播模式進行反向創新，可以啟用更細分的個性化消費潛力，並開拓出顛覆傳統品類壟斷品牌的新消費棧道，而這種棧道就是以DTC為代表的新消費品牌。DTC品牌帶來的新消費革命主要有以下六大發展策略。
1、“單品突破、快速迭代”的產品驅動
圖片來源：攝圖網
巨頭壟斷下，各品類陷入平庸狀態，急需新興品牌來複興消費品品類。消費者也希望消費品市場能夠不斷創新，出現更物美價廉的產品。零點有數研究發現，標新立異、特立獨行、時尚前衛、任性叛逆、享樂主義、自由自在的年輕人有各種標籤，在消費選擇上呈現出與前輩們有所差異的地方，參與感和有興趣也是這屆年輕人關注的重要話題，因此，打破社交隔離，從有趣的點切入來引起注意，這才是出售產品的關鍵點。以產品驅動單品突破，全力打造拳頭產品，吸引消費者關注，是新消費創新中的關鍵點之一。
2、“高頻互動、產品共創”的快週期管理
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在消費革命的品牌中，週期管理是一件高水平的事。如今，年輕消費者的消費習慣已產生改變，以典型的服飾品牌為例，某品牌每兩週就會更新產品，以更好地迎合目標群體，並且對於當前週期的爆款進行限量，售完即止，更新速度快以及保障款式的獨特性，恰到好處地滿足了年輕人的消費需求。
除縮短週期外，互動設計也是快週期管理的關鍵點。小米有一個MIUI系統，最初是在大學生座談會中討論手機設計，於是有了44個大學座談會；後來做了小米評論，在BBS上讓更多的人合作討論；接著進一步發展成為基於小米粉絲以及小米之家生態中的粉絲，來構建其線上設計、線上測試、線上互動、線上營銷等各種線上管理的系統。這也在快週期管理過程中，改變了不同的消費者認識的方式。
除了這些新興品牌外，老牌的服飾公司在過去的7-8年也積極佈局DTC，推動營收逐年增長。因此，在激烈的市場競爭中，週期管理在迎合目標群體、快速迭代的過程中，為企業增加收入和降低成本提供了一種有效的方式和手段，也在與目標群體深度快速的互動中給予其充分的滿足，實現雙贏。
3、
以社交電商和官網銷售為核心的渠道創新
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隨著網際網路的發展，消費者掌握了越來越多的資訊渠道，消費習慣也發生改變，越來越多的消費者希望更快捷地購買產品。時至今日，從以小米、凡客誠品為代表的自建商城系統的1。0時代；到御泥坊、三隻松鼠為代表的依託電商平臺的2。0時代；再到以完美日記、HFP、植觀為代表的依靠社交媒體的3。0時代，DTC已走過三大階段，到了今天以直播為依託的4。0時代，因此，渠道創新將成為新消費市場中一股重要的商業力量發揮效能。
美國、歐洲大多做官網電商，即自己在網上賣產品，但由於中國的人們對於個體信用的建立週期較長，所以產生了另一種形態，稱為分享型電商或者社交電商，其主要特點是通常允許品牌對於流量有一定程度的控制權。因此新消費依託的渠道媒介，真正實現線上與線下聯動來推動創新。
4、
以環保、回收、3D列印為代表的新材料
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新材料等關鍵領域的突破，將成為技術競爭中的勝負手。作為多個產業鏈的上游環節，新材料的產業發展極大程度的受到下游應用場景的制約，且擁有研發成果難以快速投入大規模使用等特點，同網際網路等高速迭代的行業相比，新材料市場節奏顯得較為緩慢。但緩慢的背後也積聚了巨能，一旦釋放將會導致市場格局的嬗變。
5、
敏捷供應鏈
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在中國很難做零庫存供應鏈，因為我們還是有鏈條的，很多環節沒有完全打通，產生的情況較多，消費人群過多，市場也過於龐大。然而，雖然無法做到零庫存模式，但至少可以做到最低限度庫存的模式，透過構建配送的方式，來確保不受上一個週期影響。因此，從供應鏈整合的角度而言，需要具有一個敏捷、快速響應並且高效的特點。
零點有數認為，DTC品牌模式可能是當下對於需求側最為合理且有成效的路徑之一。國內供應鏈的優勢資源毋庸置疑，但其自身或者外部力量還缺乏對優勢資源的挖掘，反而歐美的很多DTC品牌首先利用起了國內的高階優質供應鏈。國內的品牌也好，供應鏈也好，當我們逐步意識到這一點的時候，下一階段的風口也將很快來臨。
6、
數字化，即資料智慧消費互動
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今天的營銷方式，一方面運用更多的新媒體來傳播，另一方面實際上是更多地運用資料的形態來支援產品的精準營銷。如某品牌進行的數字化戰略轉型，主要舉措包括加強會員管理，提供個性化服務，強化數字零售體驗，透過收購數字技術公司完善使用者體驗等。
總體而言，DTC不僅是指某一種商業模式，更是企業的生存方式，也是企業與消費者之間、企業與企業之間、企業與環境之間將演變出的新型的有機環境。因此，對品牌而言，DTC品牌的誕生是時代發展的必然趨勢，品牌應借鑑其先進的網際網路經驗，學習DTC的思維方式，加強品牌與消費者之間的互動，更多地聆聽和滿足消費者的需求，運用DTC思維模式下的六大發展策略，為自己帶來新的未來機遇與發展空間。
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