作為社交時代下裂變拉新好手，拼團以精準引流、高轉化率、傳播速度快等特點，利用微信生態環境，實現低成本獲客渠道，成為商家必備工具。
啟博雲微分銷的拼團分為：小團、大團、抽獎團、階梯團。
小團：
邀請人為團長，滿足人數或者購買數量即可開團。為了避免團長開團後長期不能成團，開團24小時後如果還未成團，將會自動關閉訂單。
大團：
滿足團購總人數或者購買總數量即可開團。
階梯團：
根據不同團購人數，決定最後的團購價格。到達截止時間，拼團自動結束，且訂單交易完成後，多餘的金額將返還至預存款。
抽獎團：
活動結束時，從所有成團成功的訂單中隨機選取指定個數的訂單作為中獎訂單，未中獎者會退回訂單全部款項，並獲取相應優惠獎勵及返現（返回會員餘額）。
01
拼團模式為什麼會這麼火
1. 基於熟人關係鏈，傳播快轉化高
拼團是基於熟人關係鏈，進行熟人、好友間相互傳播，以價格優勢促使使用者進行社群傳播、品牌傳播、自媒體平臺傳播等達成成交，拼團方式有著刺激使用者主動傳播給好友和超強信任基礎下的高比例轉化特性。
2. 拼多多式玩法，吸引下沉城市使用者
近幾年，家家戶戶都在努力爭奪下沉使用者。
根據一部分四線城市調研，發現品牌的關注度與忠誠度對於下沉使用者來說並沒有起到很大作用，他們的核心關注點還是在眾多產品中挑選最實惠的。
在拼團活動中，商家給使用者優先傳達到的是產品價效比很高——花很少的錢就能獲得很多東西，並且直接參與熟人朋友的拼團，有信任擔保安全可靠。
3. 商家與使用者雙贏
商家可在自己的微信商城中進行拼團活動，無需支付額外費用，也再無需與傳統的團購平臺分享利潤，讓老客帶來新訪客，引入優質流量，短時間內能夠拓展大量的真實成交客源。
而對於消費者而言，拼團活動能夠以超低折扣的機會體驗。使用者為店鋪拉新流量，是店鋪裂變引流的最好物件。① 解決門店引流獲客問題，促成連帶銷售；② 充分利用粉絲圈，實現使用者轉化，滿足消費者價格的需求與即時性。
02
拼團的升級玩法
1. 線上拼團+到店自提
線上拼團雖然流量巨大，但流量很難進入商家的流量池，而採用“線上拼團+到店自提”的方式，主要為實體商家服務，透過線上開展拼團活動，依託社交傳播吸引使用者在線上完成拼單，到線下實體門店提貨，將線上流量引導至線下，能帶動店鋪其他商品的銷售。
2. 抽獎團
商家可以自定義設定參團人數、中獎人數及獎勵機制，新產品用低於市場價格，吸引使用者參與拼團併成團，在成團的N個小時後，系統進行抽獎。
① 商家：幫助商家賣貨；
② 中獎者：以拼團價格購買商品；
③ 未中獎者：系統全額返還現金，並能夠獲得積分/虛擬幣/現金；
人們對於日常用品以及零售商品都想要以低價或相應的優惠來獲取更優質的商品。商家透過開團邀請好友參與抽獎活動，吸引大量使用者來參與，增加曝光，吸引精準流量，抽獎團成為了更優更快的渠道了。中獎使用者獲得更大的收益，沒中獎使用者也不會產生過多的厭惡感，並且也能透過優惠券、返現等獎勵刺激使用者消費。
03
四步拼團，引發裂變傳播
1. 商家發起拼團活動
2. 買家開團
3. 邀請好友參團
4. 人滿成團，商家同時獲得3倍以上訂單和新客
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