賣點和買點有什麼區別嗎?

賣點和買點有什麼區別嗎？賣點是站在商家的角度提煉出產品或服務的獨特優勢。而買點是站在客戶的角度提煉他所需要的利益和價值。

比如，對於商家來說，無邊框設計、1200萬畫素、12小時續航……這都是手機的賣點。對於顧客而言，我如果需要的是更流暢的作業系統，很快的充電速度……那麼商家的賣點再如何高大上，都不會是我需要的。

懂得了這一點，就知道以後的銷售話術要如何設計了。在向顧客介紹產品時，一定要突出強調“產品和服務能為他帶來怎樣的好處和改變”。

比如：

“這款西裝採用的是亞麻面料，夏天穿著很透氣，不會太熱。而且這種不對稱的口袋設計，既不像傳統西服那樣死板，而且很顯身材，非常有時尚感。尤其是這種藏青色，很襯膚色的，以後出席任何場合都能為您添光增彩。”

“這款面膜用的是XX原液提取物，保溼功能特別強。它最大的優勢是，敷過之後，不需要再用其他的匯入儀和輔助工具了，原液會自動地匯入面板，和匯入儀效果一樣的，非常方便。一樣的價錢，您還省了匯入儀的錢。”

這樣的介紹是不是比前者更能讓人接受？因為它純粹是站在“顧客能得到什麼好處”、“能為顧客帶來怎樣的改變”、“顧客能如何省時省力省心”的角度進行介紹的。

顧客永遠都不會在意你的產品是什麼東西，具體有什麼功能，價格如何……因為市場上同類型的東西太多了。他只會關注“我能得到什麼好處”。提煉出顧客的買點，顧客就能順利成交嗎？並沒有那麼簡單。這只是第一步，知道他最在意的是什麼之後，你還需要對買點進行升級，也就是結合對方的使用場景對買點進行深層次的塑造。

比如英語培訓機構：

“都知道學習英語最基礎的就是詞彙量。很多人背單詞都是靠死記硬背或者傳統的詞根記憶法。我們這套單詞記憶法是自主研發的，它是結合思維導圖進行延伸記憶的。它最大的優勢是，你記住了不容易遺忘，因為它能透過導圖教授的方法讓你再次聯想起來。在考試的時候，如果你忘記某個單詞了，如果按照傳統的方法，如果詞根記錯了，那麼整個單詞都錯了。但這個方法不會，我給你舉個例子演示給你看……是不是很容易能讓你想起來？學會這個方法之後，你再也不用報這樣那樣的培訓了，也不要抱著單詞書死啃了，學會一個方法比到處找方法瞎學，不僅省了很多錢還能讓你事半功倍。你說對嗎？”

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