PART 01
收購電子元器件數字市場
圖片來源：VCG
工業集團西門子已經簽署了一項協議，以7億美元的價格收購Supplyframe。Supplyframe是電子元器件全球價值鏈中領先的設計到源平臺（
Design-to-Resouce-Platform）之一。該工業集團認為，該交易將為Supplyframe和西門子的客戶帶來可觀的附加值。
無縫、快速地訪問西門子產品和Supplyframe的市場專業知識可幫助客戶降低成本，提高靈活性和速度並做出有根據的決策。此次收購還透過Supplyframe的軟體即服務SaaS增強了西門子的產品組合，不僅是在電子設計自動化EDA和印刷電路板PCB領域，而且還在其他業務和技術領域。
西門子董事會成員兼數字工業自動化部門負責人Cedrik Neike在接受媒體採訪時表示：“對我們而言，這是我們業務模式的合理擴充套件。”據悉，Supplyframe將成為加快西門子數字市場戰略的核心。
Supplyframe吸引了尋找印刷電路板的客戶和電子部件供應商。這家美國公司透過廣告，出售搜尋引擎結果中的最佳展示位置以及軟體解決方案來盈利。據西門子稱，預計Supplyframe今年的銷售額將達到7000萬美元，利潤將達到“軟體業務的正常水平”。
對於西門子而言，這是不尋常的一步。畢竟近年來，該工業集團主要收購的都是純軟體公司。據推測，西門子進行這筆收購的意圖在於：使用西門子的軟體設計產品並需要電路板以及其他元件的客戶將來可以透過Supplyframe立即購買。
Neike表示：“我們希望大幅擴充套件業務並將其整合到西門子軟體解決方案中。”這項業務對西門子來說是全新的。“但是，我們擁有一支精通技術的高素質團隊，他們完全知道該怎麼做。”憑藉專業知識，Supplyframe已成為印刷電路板領域的領先平臺。
到目前為止，電路板市場已被許多較小的專業提供商所控制。如果西門子能夠實現自己對於數字市場的發展計劃，那麼該集團就可以掌握主動權，並在行業客戶群中發揮一定的整合作用。
PART 02
Busch為西門子制定新方向
圖片來源：Handelsblatt
Roland Busch接替Joe Kaeser成為西門子的執行長之後，創立了他的第一個“標誌性品牌”：對Supplyframe的收購表明了，他想要將這個業務精益後的集團引導到什麼方向。此次收購使西門子能夠訪問到敏感資訊。
從收購價格上就可以明顯看出這家公司是與眾不同的：西門子以7億美元的價格收購了Supplyframe，而後者今年的銷售額約為7000萬美元。
這家位於加州的公司提供的產品可以看作是將Google和Amazon針對電子元件提供的服務相混合，同時也提供各種合適的軟體。西門子未來將透過擴充套件其商業模式活躍於一個特殊的市場。
對Supplyframe的收購是Roland Busch主導的第一筆大型收購。在過去的100天裡，他以西門子新任執行長的身份正式躋身集團高層。作為戰略負責人，這位專家此前曾在西門子對軟體企業的數十億歐元投資中發揮了關鍵作用。憑藉著對軟體公司的投資收購，西門子認為自己已為應對經濟數字化趨勢做好了充分準備，最近甚至提高了其年度預測。現在，Busch正在向人們展現西門子的下一個旅程的方向。
西門子曾經是一家綜合性的跨國企業，在前任執行長Joe Kaeser的帶領下，西門子接連將醫療技術和能源業務剝離上市。現在，Busch必須為業務精簡後的工業集團制定未來戰略。
就目前來看，除了硬體生產和軟體提供外，Busch還希望開拓數字市場的貿易來作為集團的第三大支柱。
為此，西門子收購了成立於18年前的美國數位電子產業鏈資訊平臺Supplyframe。該公司在所謂的“設計到原始碼”平臺（Design-to-Souce-Platform），即在全球範圍內搜尋和採購電子元件方面處於行業領先地位。
PART 03
西門子可以深入獲取市場資訊
圖片來源：路透社
在2010年，這家過去由私人擁有的美國企業收購了搜尋平臺findchips。com。作為收購的“副作用”，西門子目前可以深入瞭解到哪些人正在尋找哪些電子元件，這些元件又將交付給誰。
西門子和Supplyframe都未提供交易的具體資訊，也並未說明如何計算出這家在美國、中國、法國、塞爾維亞和英國都擁有辦公室的美國企業的7億歐元的收購價格，以及在出售過程中是否有競爭對手。
該集團希望透過Supplyframe在硬體開發人員和電子元件供應商之間架起一座橋樑。西門子希望在收購完成後能夠與現有業務產生數億美元的協同效應。該電子產業鏈資訊平臺以後也可以用於其他西門子部門。
西門子董事會成員兼數字行業部門負責人Cedrik Neike解釋了這一收購：“我們非常高興地歡迎從Supplyframe到西門子家族的高度創新和才華橫溢的團隊。Supplyframe的生態系統和市場專業知識完美地補充了我們的工業軟體產品組合。這將使我們能夠更好地為不斷增長的中小型企業市場提供服務。”
Supplyframe的創始人兼執行長Steve Flagg也在一份宣告中提到了當前晶片短缺的情況，這表明了該電子產業鏈資訊平臺的重要性：“18年前，我們開始對電子部件的價值鏈進行智慧化和數字化。多虧了我們充滿激情的團隊和有遠見的客戶，我們逐步成功地實現了這一願景。近幾個月來電子元器件採購的瓶頸暴露了供應鏈的脆弱性，並清楚地表明瞭數字化轉型和明智的決策至關重要。我非常期待與西門子的合併，這將使我們有機會擴充套件我們的創新並推動DSI（Design-to-Source Intelligence）解決方案在全球範圍的廣泛應用。所有人都會從中受益，包括我們的客戶，合作伙伴和員工。”Steve Flagg將在交易完成後繼續擔任Supplyframe執行長，還將加入西門子數字工業軟體領導團隊。
Supplyframe建立了一個DSI（Design-to-Source Intelligence）生態系統，在全球範圍內服務了超過一千萬的工程師和買家。這徹底改變了全球電子價值鏈領域中公司的產品開發、採購、營銷和銷售。在過去幾年中，該公司SaaS解決方案的業務量每年增長40％。預計從中期來看，增長率將繼續發展。Supplyframe成立於2003年，總部位於加利福尼亞州帕薩迪納，並在美國，中國，法國，塞爾維亞和英國設有據點。此次交易預計將在2021財年的最後一個季度完成。
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