關於投資，一直流傳著這樣一個故事：孫正義和馬雲聊了幾分鐘，就決定投資阿里。
很多媒體也爭相報道其他成功的投資案例中，投資人和企業創始人是如何“一見鍾情”“惺惺相惜”的。
這些故事和報道不斷地給人帶來一種暗示：投資就是投人！只要自己在投資人面前表現得格局高，靠譜一些，就能拿到錢。
投資就是投人，這句話已經成了某些投融資人士的口頭禪。
投資的關鍵真的在於投人嗎？
我對一些案例及所實操的專案分析總結，所得出的結果是——並非如此。
公司創立最初，引入天使投資的時候，由於公司的商業模式尚未得到驗證，財務資料也少得可憐，再加上所需的投資金額少，天使投資人有可能會衝著創始人投資。
孫正義對於阿里的投資就是一次天使投資。在孫正義投資阿里前不久，馬雲曾借蔡崇信之手，以50%的股份為代價，從高盛資本拿到了首輪500萬美元的投資。這或許也是觸動孫正義的一個因素。
當公司度過了天使投資階段。單單再憑藉創始人的魅力，就很難拿到投資了。
這時的投資人不再相信“一見鍾情”和“惺惺相惜”，而是會把目光投放到企業本身。創始人再一味地展現自己的格局，將很難打動投資人。
這個時候，創始人要想獲得資金，往往要把企業的關鍵要素向投資人展示出來。
比如：企業的商業模式是以使用者為中心設計的，能洞察使用者需求，對市場極為敏感。
企業選擇的市場有巨大的潛力，是千億級別的市場。
企業規劃了與商業模式相匹配的產品戰略和資本戰略，並擁有了實現戰略的關鍵的稀缺的、用錢買不到的資源，如人脈、政策、人才。
企業的商業模式和業務已經在小規模的市場中被驗證，並且有機會在某個細分市場做到第一第二。
企業的創始團隊志向高遠並能腳踏實地，非常專注且能力互補，能將產品做到極致。
企業有以低成本而迅速擴張的能力，成為行業獨角獸的機率極大。
企業選擇的時機非常恰當，一旦引入風投，企業將在現有市場佔有率的基礎上實現飛速增長。
然後再輔以過往的財務資料以及將來的財務預算方案。
到這裡，很少有投資人不被打動的。並且，投資人往往還會給企業一個很高的估值。
所以，投資並不是投人，而是投人後面的東西。這個東西就是企業未來的價值。而企業價值的實現，人只是其中的一個因素，並非是全部因素。
資本是逐利的，不是追逐感情的。投資人在保障自身利益、控制風險和分配剩餘索取權這三個方面的功力是非常之深的，只不過你看不到而已。
