接到詢盤，是外貿人的希望。
然而，外貿人不得不面臨的一個窘境就是：詢盤也許數量不少，但許多詢盤迴復之後就石沉大海、渺無音訊了。有時候一天收到200+詢盤，卻一個成單都沒有。。。
詢盤為什麼沒能轉化為訂單？是因為這些詢盤都不精準嗎？還是因為跟進不到位？還是產品價格因素？
我想更多地是因為你開發的客戶不夠精準或者你還沒有完全瞭解客戶背景。
為此，世創雲科技重磅升級“海關資料2。0”——Y-貿通，手把手教你如何精準開發客戶或者瞭解客戶背景，從而有效提高詢盤轉化率。
貿易資料本身是一種很好的資訊獲取渠道，進出口商資訊是外貿開發和維護客戶重要補充。Y-貿通主要提供的是基於65個國家的貿易資料服務。透過貿易資料，可以直觀地瞭解到不同區域採購商、供應商、交易日期、產品、頻率、數量以及價格等等資訊。
鑑於各國法規政策原因，目前市場上所有的服務商的資料基本上是基於北美、南美、歐洲、亞洲等國家資料。
Y-貿通利用大資料分析和研究使用者需求，對數以億計的原始貿易提單資料進行了清洗、分類、合併，從多個場景幫助使用者提高開發維護客戶的效率。
Y-貿通主要提供了三大板塊的資料服務：高階搜、全庫搜、採購商搜尋。
貿友們可以非常高效地利用貿易資料。不管是開發新客戶，還是研究行業市場動態，Y-貿通都是可靠的工具和資料支撐。
下面我們把世創雲海關資料2。0的三大功能一一為大家介紹。
1、高階搜
功能定義：對單一國家海關的進口資料或出口資料自定義查詢。選擇資料來源國、選擇進口或出口、按照各國顯示條件輸入查詢。
功能亮點：
1、海關資料來自國外相關國家海關授權的機構；
2、單一條件、多條件組合精確查詢目的國採購商/供應商資訊；
3、全方位瞭解目的國採購商/供應商最新情報，分析同行，反向獲客；
4、瞭解目的國採購商/供應商貨運港口最新情況；
5、各個國家地區貿易總覽，一目瞭然，精確開發目的國；
6、全面瞭解目的國市場趨勢變化，把握最新商機；
以美國資料來源為例，以“led light”搜尋。
透過產品關鍵詞查詢出現結果之後，可以系統地瞭解到美國 led light 貿易資料，包括：採購商、供應商、情報列表、市場趨勢分析、國家/地區分析、起運港口分析、卸貨港口分析等。
1）情報列表
可快速連線多國資料庫全庫分析客戶的供應鏈資訊，對其貿易國家、交易夥伴、產品、年度貿易分析；
快速找到潛在客戶資源庫，透過客戶採購記錄，匹配適合自己的客戶群（如商品描述、採購商、供貨商、原產國、數量、重量包裝等運輸資訊）；
對關注的採購商或供應商點選收藏：長期全面分析客戶的供應鏈、查詢聯絡方式。
2）起運/卸貨港口分析：
資料視覺化，以圖表形式展現，更加直觀瞭解。
對目的國採購商/供應商起運港口、卸貨港口進行全方位分析，包括：交易次數、重量、數量。
3）國家地區分析：
資料視覺化，以圖表形式展現出來，比較直觀檢視。
分析國際貿易、地區貿易、國家與國家之間貿易、國家與地區之間貿易的情況。
對目的國進口來源於哪些國家地區進行全方位分析，包括：交易次數、重量、數量。
4）市場趨勢分析
瞭解近目的國近期產品的進出口總額？進出口額是增加的還是下降的？
目的是促進戰略性市場研究，同時監視國家和特定產品的貿易進出口情況，以表格、圖表的形式，提供了全球各個國家近幾年的進出口情況，從而協助出口企業發現新的市場商機。
2、全庫搜（按產品、公司搜尋）
功能定義：一站式全庫分析彙總採購商/供應商供應鏈資訊。
功能亮點：精準查詢、系統分析。
1）按產品搜尋
全庫搜（產品搜）是把 40 個國家（地區）的進口資料和25個國家（地區）的出口資料全部打通，一站式對整個資料庫裡涉及的全球各國的採購商和供應商進行統計彙總。
特點：整合多國進出口資料統計全球各國採購商，篩選專業的進口商、貼牌類進口商、利潤高的進口率。
方法：填寫 產品英文名+ 海關HS編碼 + 多語言翻譯 + 時間段選擇
以“led light”為例。
透過產品關鍵詞查詢出現結果之後，可以系統地瞭解到美國 led light 貿易資料，包括：採購商、供應商、貿易商。根據產品名稱搜尋發現164個國家或地區， 其中採購商共計20375家，供應商共計22280家。
查詢彙總多個國家（地區）的採購商數量和供應商數量。每個國家的採購商數量、供應商數量、貿易商數量都有統計數字，並且可以檢視其詳細資料。
2）按公司搜尋
a。對供應商的全庫搜
對供應商的全庫搜（系統所有國家資料全部連線彙總）可以分析在某時間段內的全球採購商資訊：貿易國分析、交易夥伴分析、產品分析（出口產品品名HS編碼）、年度貿易分析（出口量價金額彙總）。
圖表分析：對採購鏈列表的扇形圖顯示
交易夥伴分析：從頻次排名可以判斷，哪些是主要採購商， 哪些是次要採購商或新採購商。點選頻次，可以查詢每次交易明細；點選採購商企業名稱，可以全庫分析其全球供應商。
b。對採購商的全庫搜
對採購商的全庫搜，可以分析在某時間段內的供應鏈資訊：貿易國分析、交易夥伴分析、產品分析（採購產品品名HS編碼）、年度貿易分析（採購量價金額彙總）。
圖表分析：對供應鏈列表的扇形圖顯示。
交易夥伴分析：從頻次排名可以判斷，哪些是主要供應商， 哪些是次要供應商或新供應商。點選頻次，可以查詢每次交易明細；點選供應商企業名稱，可以全庫分析其全球採購商。
3、搜採購商
功能定義：是對高階搜單一國家查詢統計分析的升級。
功能亮點：篩選專業、精準的採購商資源
透過對目的國採購商次數、總數量、採購商品率、供應國家、貿易伙伴、重量、數量、金額等深度分析，篩選更為精準、專業的潛在客戶，以便更好地合作成交。
採購商商品率：採購單品次數/採購所有商品總次數*100%=採購商品率 ，是衡量採購商專業度的重要指標。數字越高（30以上數值），代表採購商是專業的單品進口商和分銷商，數字越低代表客戶是綜合商品進口商（如沃爾瑪類的百貨超市的數值一般是個位數或者小數）。可以幫助快速篩選適合自身產品的進口商分銷商。
供應國：透過供應國分析採購商的品質：供應國有德國或日本等發達國家的採購商對產品品質要求高，價格利潤高。供應國是越南等東南亞小國的對品質要求低，價格低利潤低。
貿易伙伴：透過貿易伙伴的質量衡量自己的產品是否適合採購商。貿易伙伴的數量判斷採購商需要量大小。
收藏：對關注的客戶收藏管理，查詢聯絡方式、長期跟進和分析。
新增採購商是相比去年本年度新增的採購商，新增採購商供應鏈不穩定，是比較好的潛在採購商資源。同樣可以對其採購單品次數、採購所有產品次數、採購商品率、供應國、貿易伙伴、重量、數量、金額等資訊指標進行檢視分析。
好了，對海關資料2。0——Y-貿通的全部功能講解就到此結束了。
是不是很心動？只有全面瞭解你所開發客戶的背景，才能更好地、有針對性地、精準把控每一次溝通，提高詢盤轉化率。
大資料時代，能使用好外貿大資料的企業將更容易在激烈的競爭環境中脫穎而出。對於外貿企業來說，海關資料是最有價值的資料之一，可以讓企業從市場、買家和同行等多個維度深入瞭解自己的市場狀況。
小結
在當前國際貿易背景下，為滿足企業對目標市場研究的需求，世創雲推出的一站式外貿營銷綜合解決方案，旨在透過產品標籤、企業標籤等智慧資料分析工具，結合市場分析報表、貿易交易資料為使用者提供全面的外貿解決方案，助力企業主動出擊，搶佔海外市場！
