作者 | 蘇秦
從登陸熱門綜藝到成為現象級的線下社交活動，作為近年來悄然流行的社交“新寵”，劇本殺在當下年輕群體中收穫了極高的參與度，並逐漸呈現出蓬勃發展之勢。
玩家們可以依據手裡的劇本，進行角色演繹，體驗一把另外一種人生，無疑切中了年輕人的社交癢點。
然而，在蒐羅一眾劇本殺新本時，《洛陽東風幾時來》著實吸引了我的眼球，可沒曾想竟是支付寶聯動頭部文化IP洛陽博物館做的一場營銷推廣，其獨到的營銷邏輯，讓人忍不住想分享一下！
洛陽博物館×支付寶×小黑探強強聯合
《洛陽東風幾時來》劇本殺成社交爆款
營銷學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中寫到：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功”。支付寶正是沿襲了這一底層邏輯。
據瞭解，《洛陽東風幾時來》由洛陽博物館、小黑探和支付寶聯袂打造，這款頗具穿越感的歷史題材新劇本，一經上線就吸引了眾多使用者注意力，成為了時下極具潛力的爆款劇本。
使用者只需上支付寶搜尋“洛陽東風”，即可體驗端內上新板塊製作的“穿越魏晉H5測試小遊戲”，解鎖自己在晉朝時期的身份，測試結束後還可以選擇線下店鋪開啟沉浸體驗，並獲得平臺給予的相應優惠。
時下，最受年輕人歡迎的劇本殺可分為三類——探案類、解密類、推兇類，大多數都是架空的故事結構，且需要玩家按照一些固定路線去走，從而推動劇情。
《洛陽東風幾時來》的高明之處就在於題材上的“創意出奇”，不僅故事背景宏大，每一個故事都可以和真正的歷史相聯絡，而且可互動的角色繁多，情節的多元化自然賦予了結局更多可能性，讓人不自覺地代入其中。
尤其是頭部文化IP洛陽博物館的強力背書，瑪瑙璧、金印、金獅子三件館藏文物賦能故事情節，最大限度地讓內容“活起來”，
其有跡可循的歷史底蘊，側面為《洛陽東風幾時來》增添了龐大吸引力。
換句話說，借力本身自帶淵源文化的洛陽博物館IP，輔以年輕人間最為流行的劇本殺社交方式進行呈現，這種把傳統文化和歷史文物用年輕人喜歡的方式表達出來，恰到好處地激發出了年輕族群深層次的情感需求與文化認同，吸睛效果毋庸置疑。
多維度、立體化傳播滲透
實現線下精準導流
可以注意到，跳脫出跨界物件上的想象力極限、打造出富有文化質感的內容無疑是此次營銷的一大亮點；
然而，能夠有效開啟傳播閥門，背後隱藏的是品牌多維度、立體化的傳播攻勢。
根據小編觀察到，
在微博側，
洛陽博物館×支付寶×小黑探劇寶×《洛陽東風幾時來》聯合發起的#支付寶劇本殺上新了#話題，短短十幾個小時裡，互動討論量就已超5萬，閱讀量更是突破3億。
數以萬計的使用者透過支付寶《洛陽東風幾時來》H5互動小遊戲，夢迴魏晉南北朝，找到了自己的另一重身份，更有網友已經迫不及待地發起組隊，想要現場體驗一番。
不僅如此，與洛陽博物館IP合作資訊，線上話題#洛陽博物館文物都玩劇本殺#同樣登臨同城榜第一，配合採訪進行媒體側宣推，實時熱搜、要聞榜上榜，總曝光達2000萬+。
在小紅書平臺，
品牌還聯動眾多KOL實現矩陣式種草，直接引導到店，以點帶面擴大品牌營銷聲量的同時，促成年輕圈層間的深度滲透。
不難發現，線上透過立體化的傳播攻勢，最大程度上激發使用者討論熱潮只是其一，在支付寶此次的劇本殺推廣中，
其實更多是將營銷重心放在了“精準引流”和“新店獲客”之上。
借力線上熱門話題和站內互動H5遊戲刺激玩家打本欲，在積累龐大使用者目光後，緊跟提供百億補貼福利，引領消費者就近“進店體驗”，讓使用者可優惠玩新本，變相提升到店動力，為商家拉新。
值得一提的是，在上億精準流量扶持為店家帶來持續曝光之下，不少商家側反饋當天就有使用者結伴來專門打新本，實打實為商家創造客流收入。
幫扶中小商家開拓C端使用者
支付寶助力劇本殺行業創新發展
注意力稀缺時代，一場想要引起關注的營銷，必然是能給人帶來驚喜感的，《洛陽東風幾時來》的釋出無疑是做到了創意出奇、強而有力；
透過表層縱向挖掘，這背後隱藏的是支付寶、劇本殺商家、洛陽博物館三方共贏的價值意義，潛移默化地實現了劇本殺行業的重塑與革新。
1、中心化精準流量加持，開拓中小商家獲取C端使用者新路徑
從線上“穿越魏晉H5測試小遊戲”刺激使用者體驗慾望，到百億補貼福利讓消費者能夠優惠玩新本，對於劇本殺商家而言，這一線上引流線下的數字化解決方案，
無疑是一種觸達和影響c端使用者的新方式，借支付寶平臺的流量來拓展自己的客流。
支付寶的優勢在於龐大的原生流量池，輻射當下眾多消費主力群體，對於中小商家而言更有助於收穫年輕圈層下的潛在客群，助力門店經營效益和品牌塑造。
2、聯動洛陽博物館IP實現文化輸出，啟用年輕使用者關注度
河南作為歷史文化大省，近幾年一直屬於業內影響力角色，不僅打造了與時俱進的“考古盲盒”，《唐宮夜宴》、《龍門金剛》等眾多質感內容同樣接連出圈，這其中都表明著年輕人對傳統文化的無限熱忱。
支付寶與洛陽博物館IP的夢幻聯合，某種程度上即是針對劇本殺領域的一個新場景試水，在傳統文化的基礎上注入了網際網路思維，
無形中讓刻板、莊嚴的歷史文物，以一種全新的姿態出圈，再度強化了年輕消費者對傳統文化的關注度，實現洛陽博物館IP的年輕化進階。
3、打破“劣幣驅逐良幣”桎梏，助力劇本殺行業創新發展
劇本殺的發展軌跡和其他內容產業初期的發展軌跡相差無幾，早期的作品多數處於“小作坊”、“小圈子”階段，內容生產者只需要滿足小眾市場對“有”的基本需求即可，並不需要考慮大眾傳播與原創的質量要求。
這也就使得行業內作品質量參差不齊，而此次《洛陽東風幾時來》觸發傳播上的鏈式效應，也鞭策著更多從業者自覺提高創作製作標準，進一步提升作品質量，刺激優質內容產出和規範運營。
換句話說，
支付寶搭建起了連結與溝通的橋樑，打破劣幣驅逐良幣以及城限本的桎梏，更加鼓勵作者產出原創優質劇本，盡最大可能助力行業良性發展。
商家能獲得扶持、實現更好的經營就是支付寶做此次活動最大的價值，不僅給劇本殺行業、洛陽博物館IP產生正面積極意義，
同時也為商家開拓客流，拓寬流量通路及C端影響力，賦予未來劇本殺行業以極大的想象空間。
