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世茂·印山海平面廣告
一個成功的文旅專案，如何在兼顧詩和遠方打造網紅打卡地的同時，去打通線上線下的傳播路徑，將流量啟用轉化成銷量，實現營銷的閉環，是文旅專案必修的課題。
兩年前，正在澎湃向海的福州城，因一句
“福州沒有海”
的話題迅速引發了全城熱議，懸念入市“正題反做”的創意推廣手法以及海島IP的傳播造場，讓這座被冠以“為福州開海”使命的文旅海島——世茂印山海，入市一週內就聚集40萬+的傳播閱讀流量，成為了文旅界的爆款專案。
2年間，一張張美照刷屏社交網路，慕名上島的人絡繹不絕，海島火了；然而不同於大多曇花一現的文旅景點，世茂印山海，在爆紅後持續沉澱，不斷製造新的體驗，將網紅流量做到了持續長紅，其背後隱藏了哪些營銷邏輯？
近年來，城市周邊的休閒家庭度假遊日益火爆，在洞察客群的過程中，我們發現，時下都會里大多數人忙於“快進”，而焦慮與壓力卻無處安放，他們渴望給浮躁的生活日常按下一個暫停鍵，期待有一個地方，切換身份和生活狀態。而這座自駕約45分鐘，就可以完成城市與山海生活場景轉化的海島，無疑是
最好的住假選擇
。
這座天然海島度假聖地，被定義為“寶格麗”式野奢度假產品，即
“中國的巴厘島”
。常年葳蕤的群峰，約22公里原生海岸線，近千米黃金沙灘，近20大網紅景點等，有自然場景製造契合的體驗，有閒適做自己的小日子。
所以，在這裡販賣的，不僅是文旅產品，更多的是一種生活方式，一個深諳客群內心所求的差異化解決方案，
“人人嚮往的海島”
的獨特標籤和定位，迅速成了家庭住假、養老一族客群心之神往的目的地。
新媒體時代的流量制高點，已然發展成以短影片為主的傳播戰場，世茂印山海打造一個媒體組合、流量為王的“漏斗”，去沉澱和聚集有效的主體客群。專案主攻短影片，內容方向以傳遞海島生活志為主，軟性植入海島生活場景；嘗試多元影片風格和展現手法，例如人物微電影、海島風光片、海島活動體驗類等，部分影片邀請網紅達人、演員、素人出鏡，構建人人嚮往的生活方式，將海島一幕幕美麗的風景和住假生活的愜意舒適直觀呈現。並將內容釋出到微信公眾號、微信影片公眾號及抖音平臺，將線上流量聚焦釋放，從而實現與目標客群的共鳴。
每個你感同身受的故事或影片裡，一定有你自己的影子，在洞察當下人們生活壓力狀態和心理需求後，如何撩動城市人內心的上島慾望，燃起奔赴山海的衝動，為海島蓄客引流，需要能引發共鳴的傳播方式。
為此，一部輕鬆暖心的
《HI,好久不見》
微電影正式上線，電影分三部曲，將人們當下的壓抑狀態以及山海自然風光，包括愜意溫暖的海島生活場景，一一記錄，當日常的壓力與冷漠被按下暫停鍵，海島的美好自然流淌，縷縷入心。許多客戶，紛紛上島走入春天。
《Hi，好久不見》
☝ 點選觀看影片
- Shimao -
微電影一上線，便迅速刷屏朋友圈，抖音平臺，影片公眾號也獲得上萬的點贊量和觀看量，透過口碑傳播，為海島吸引了大批次的客群上島。
如果一個文旅專案能成功的為客群造夢，且引發共情，那流量與銷量，自然水到渠成。
客群期待新鮮感，能製造新意；客群需要久違的儀式感，能替他圓夢，這樣建立的美譽與信任，將成為專案品牌被客戶偏愛的無二理由。
所以，在每個客戶在意的節氣裡，無論春夏，印山海利用短影片傳播，為客戶構建了各類關於生活場景與儀式感的構建，為客群把一個個想要完成的夢，在島上得意圓滿。
①
春日的野餐、春日的翱翔的系列主題影片推出，將山海唯美的景色與濃濃的春意釋放，觸動了許多客戶，紛紛上島走入春天。
春日的野餐
☝ 點選觀看影片
- Shimao -
春日的翱翔
☝ 點選觀看影片
②
夏日創意聲音系列影片，透過以小孩在海島遊玩場景為背景，結合海水與小孩歡樂的聲音，以夜晚星辰漫天的海邊場景為背景，萬籟寂靜的美好，聽得到大海的淺吟，每個動聽的聲音，都讓人產生無限美好遐想，從而心生嚮往。
#聆聽海島的原聲1#
☝ 點選觀看影片
- Shimao -
#聆聽海島的原聲2#
☝ 點選觀看影片
- I hope you are here for me -
#聆聽海島的原聲3#
☝ 點選觀看影片
③
與世茂雲上鼓嶺夢幻聯動，以“上山上島年在一起”為主題，將濃濃的年味年俗藏進了充滿野趣的山海里；隨著“去遠方”“赴山海”系列影片的推出，那一刻過年的儀式感回來了，而奔赴山海的慾望卻早已一觸即發。
#去遠方#
☝ 點選觀看影片
- Shimao -
#赴山海#
☝ 點選觀看影片
人潮熙熙攘攘，皆為山海而往。擁有了流量，如何啟用它，讓其成為活躍流量，從而打造屬於自己獨特的標籤和定位，世茂印山海給出了自己的營銷答案。那就是“定製造節”，量身定製的節點營銷，直抵客群心裡的痛癢點，讓海島成為人人嚮往的目的地。
尤其在福州這座城市的週末，海島遊玩的稀缺性以及45分鐘車程的心動距離，讓大部分市民更加青睞上島度假，在海量流量中，世茂印山海，鎖定目標客群，將文旅客群的三種類型為目的地導向，細分為家庭度假、享樂度假、養老一族。挖掘不同客群對旅居的美好期待，實現精準營銷。
於是，2年間，
山海音樂節、海島風箏節、星空帳篷節、海島造浪節
等，一個個節點成為世茂印山海熱門的活動IP，從儀式感，創新度，度假場景營造，慢生活，深體驗、全時全家朋友陪伴式的休閒度假方式，吸引海量人潮奔赴山海，也讓一個文旅界的網紅，成為人氣不減持續長紅的秘訣。
（點選跳轉）
比如，針對週末家庭遊客群，世茂印山海以不同春天海島生活場景的節點營造，實現客戶導流。陸續為客戶定製了海島野餐會，植樹節，風箏節等活動，實現了上萬組的流量到訪。
在兼顧引流上島的同時，如何進一步促進銷售去化，故此，世茂印山海在春季節點，重磅推出買房分地計劃，即客戶買房即可認領一塊耕地的使用權，同時在推廣上包裝“
山海耕心莊園
”做傳播結合，客戶播種的果實，在海島營銷的後期，還可以展開果園採摘等互動活動，為後期營銷做鋪墊。可以說，在這裡，賣的不僅僅是海島旅居的住假產品，也不止是週末旅遊度假的去處，而是一種全新的生活方式，你可以隨意切換身份，然後過上“
農夫山海有點田
”的小日子，這樣的舉措，受到了客戶的熱烈追捧。
比如，針對夏天消暑以及夏令營客群，世茂印山海探尋多元的海邊新玩法，定製了奇幻夏日之旅系列活動，推出海島簡單生活節、海島暑期夏令營、萬國啤酒龍蝦節等，更跨界BMWIX3新車品鑑會做異業聯盟，豐富且新穎硬核的活動造場，匯入更多流量，累計吸引了超過萬組的客戶上島，製造熱島現象，同時在營銷上結合超6計劃等，透過端午活動及銷售動作，讓傳播更吸引，從而達到最大營銷效應。
海島夏令營系列微單：
上島組局系列微單：
海島超6計劃：
結語：
在這個流量為王的年代，所有文旅專案，需關注大流量，更要關注長流量。如何把網紅的流量，做到長紅之路，同時完成營銷業績目標，需要做的不只是搶奪眼球，更需要沉下心來，真正從客群出發，做到直抵他們內心需求的營銷。
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