如果加過微信就算認識，我跟金杜認識其實已經很久，卻一直沒有深度的來往。我自己深刻的反省了一下，原因有三：其一，我對“女神”級的人物天然會有距離感（這次對話後才知道，她也有類似的社恐，所以我們屬於彼此遙望，誰也不曾想過主動靠近）；其二，民宿於我不過是個人的生活愛好，就像關注了一個民宿公眾號一樣，只是為將來的某次出行做個準備，並不打算時時翻閱；其三，有點像田園東方張誠所說，我們已經過了對一位文藝女青年一時興起下鄉乾的玩票活還有好奇心的階段，我們的商業經驗讓自己骨子裡就不認同民宿會是一個值得投資的生意。
這次會主動約金杜來進行一場關於鄉村的對話，是被她的一段留言打動了。在那場曉蘭姐組織的“民宿生死劫”的影片號直播對話中，她是最搶鏡的旁聽者，人家老莫在那裡發愁陽朔民宿的生存問題，她在底下留言說她的民宿新店開業入住率一般都是九成，民宿做的好不好根本還是產品問題。我被感動的是，她說因為是我的朋友才會來聽，才會來講這麼幾句真話。所以我想在老莫和滕婧那沒找到的答案，或許應該好好向這位民宿圈裡的奇女子好好請教一番，或許我應該主動一點，重新認識我的這位“老朋友”。
很多人知道金杜是因為她是南都的資深媒體高管創業，而且起步就拿到了千萬級的風險投資，她開在大理洱海邊的民宿“宛若故里”從一開始就是網紅，很多人認為就跟她的背景有關，天生自帶流量。關於這點，她說很多人會以為這就是一個典型的女文青下鄉的案例，或者說因為她是一個文案高手，所以才會引來這麼多的關注，其實恰恰相反，她的加入是因為一幫文青因為對美好生活的嚮往需要商業理性的加持才找到的她，而她在其中所承擔的角色更準確的說是產品經理，是來幫他們做模式的梳理，立好遊戲規則，督促大家按照商業的邏輯執行。秀才下鄉容易變成“秀才遇到兵，有理說不清”，如何讓一幫有情懷的文人在一起幹一件嚮往美好的事不要變成一地雞毛，她認為把規則先說清楚很重要，要做就不要稀裡糊塗的來。
她說她做了十五年的財經記者讓她養成了問問題的習慣，習慣觀察商業邏輯的本質，而不會像個文青只隨著自己的性子來。因此她要做的事情一定是要能賺錢的，一定會做好風險預防，她會設定投資底線，一旦發現事情不對就一定及時止損，毫不戀戰。比如，當她發現某旅遊目的地的市場已經過分飽和，大家已經開始在貼身肉搏，她就果斷的關店退出；當她發現大灣區的近郊民宿市場能更靠近核心客戶需求，而且可以不依賴絕美的景觀資源而存在，具備可複製的基礎，她就果斷把目標市場的重心移回自己人脈資源更深厚的大灣區。
她有一個原則：不靠朋友圈做生意，不會和沒有做過生意的朋友一起合夥做生意，一起做生意的朋友一定是要能遵守規矩，一定是具有賦能能力，不是這樣的就只做朋友好了，不能讓生意影響了正常交往，不能把事情搞成連朋友都沒得做。她的這個原則回答了我對朋友圈眾籌做生意一直以來的疑問：很多人同樣擁有頂級的朋友圈，同樣是頂有能量的朋友一起合夥創業，卻往往做成兩個極端，要麼是牛人太多互相不服最好只能是朋友做成了仇人，要麼就是誰也不沒把那點錢當回事誰也不管大家只能一起喝喝咖啡。她能用她柔軟卻有力的女性力量來有效連結這些資源，讓他們各盡其用，向著一個地方使勁，不會變成內耗。
她有極強的轉化能力，不僅因為他們團隊都有極強的寫作能力，都非常擅長寫抓人心的文章，而且因為他們是真的懂使用者，真的在做社群，每開一個專案，他們都會認真的做使用者的蓄水池，基於需求出發，所以才會做出對的產品。她說她認為產品最重要，是因為產品就包括正確的選擇再加上好的設計和內容運營，而不是在錯的地方按照自以為是的想法生造出來一個滿足自己情懷的東西就指望客戶會來按照你的定價買單。她認為定價權只存在兩種可能，一種是極度稀缺的資源決定，另一種是使用者需求決定，前者不可求，就必須在後者多下功夫。
我說：“我聽懂了你的商業邏輯，你做的已經不僅是民宿，那只是你的一個線下品牌的展示，你更多已經是一個美好生活的提案公司，賣房已經變成一個基本載體而已，為都市人提供一個生活方式的解決方案才是你賣的產品。”她說：“民宿本身是不具備資本價值的，做一個個性店可以很賺錢，做成100家連鎖店就會賠錢，因為它是不可以複製的，複製就等於失去個性。做民宿公眾號或者民宿導流平臺同樣是偽命題，我帶貨能力再強也只能帶我自己熟悉的貨，是不可能為其他人導流的，而且對於民宿來說，流量太大有時還未必是好事，我自己的民宿不依靠外部流量就可以做到基本滿房，何必依賴別人。只賣房間的民宿不是一個好的生意模式，那樣效率實在太低，不值得我們這樣的人去投入精力，我所做的是個三合一的公司，提供好的產品，製造好的內容，輸出好的教育。”在宛若故里的公眾號裡赫然就有這樣的三列選單：訂美宿，買好物，聽好課。
以上就是這次對話給我的收穫。我最大的收穫是重新收穫了一位真朋友，不再遙望，可以彼此照見。對話結束後我很真誠的對我另外兩位特別欣賞的女性創業朋友說：這個萬物互聯的時代的確更適合善於連結柔軟但有力量的女性！ 用好你們的天賦能力，就做你們自己，完全不必理會別人出於專業的誤解，正因為你們的不同才有意義。是啊，不被別人（包括自己的執念）綁架的人生才是自由的，才是自己真正的活路！
