直播的變現模式逐漸清晰、多元化，在初創期，直播平臺的內容以及變現模式都較為單一，變現依靠使用者打賞分成，而在成長期，導購分成為代表的增值業務、廣告業務、特別是直播帶貨和直播教學等業務也逐漸壯大。
1、使用者打賞：使用者打賞也是目前最常見的一種直播變現方式，很多直播平臺和主播都是以使用者打賞為重要的收入來源。使用者一般是以禮物的形式進行打賞，而禮物則是購買兌換出來的。使用者打賞是體現其參與直播的互動積極性，同時也是主播讓使用者繼續打賞的動力。
2、承接廣告：一些主播擁有一定的名氣或者大量的粉絲之後，不少商家就會看中直播間的流量，委託主播對他們的產品或品牌進行宣傳，主播收取一定的推廣費用。這種變現方式一般廣告是主播私下接的，平臺不參與分成。當然平臺也可在APP、直播間、直播禮物中植入廣告，按展示點選結算費用，也是一種變現形式。
3、直播帶貨：直播與電商相結合，主播在介紹商品時，有需求的使用者則可以點選連結進行購買，這種營銷方式是目前直播裡面最常見的，因為購買有時候就是心動的那一瞬間。直播最重要的就是主播的表現，表現生動，描述細緻很具有個人的特點，讓觀看使用者印象深刻也是非常重要的；還有就是產品的賣點、價格等方面。直播帶貨體現了流量價值，使企業的網際網路營銷市場與直播直接連線起來。
4、企業宣傳：由直播平臺提供技術支援和營銷服務支援，企業可透過直播平臺進行如釋出會直播、招商會直播、展會直播、新品發售直播等多元化直播服務，打造專屬的品牌直播間，助力企業宣傳實現資訊傳遞的互動性、真實性、及時性。
5、內容付費：目前，市場上的直播模式多種多樣，一對一直播、線上教育等付費模式的直播逐漸流行起來。付費模式對直播的私密性要求更高，粉絲透過購買課程、計時付費等方式進入直播間觀看，付費直播的內容質量相對較高，能夠吸引粉絲付費直播一般內容質量較高，可以有效地留住粉絲，為平臺和主播增加新的變現方式。
