為了招到更多學員，為了課程有更高的銷量，相信大家都用到過必殺技——
促銷
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晉級小編見過不少教育機構用拼團優惠、秒殺、老帶新等促銷手段，至於效果怎麼樣，只有自己知道。而長期的促銷容易使學員麻木，只能不斷的用降價促銷來吸引學員，導致運營成本增加。所以今天小編要和大家講講怎麼正確的促銷。
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促銷的副作用
1：降低使用者對價位的心理預期
消費時，使用者記住的是自己當時實際支付的金錢，而非商品或課程的實際價位。
若經常低價促銷，家長們會習慣性認為機構的價位就是當下這個標準，打折後的價格才是真實價格，長此以往，家長對課程價位的預期也會相應下降。
2：影響課程質量
很多教培機構，老師的薪資是直接與學生的學費掛鉤，而機構的課程是否優異，又取決於老師教的好不好。
當學生學費降低了，也就可能意味著老師的薪資降低，那麼，說服老師用心教好學生、保證授課質量等都將成為無法把控的問題。
3：拉低機構品牌
但或許有些機構的薪酬制度比較完善，學生的學費不會直接跟老師的績效掛鉤，雖然促銷雖然不會影響到老師的收益，但一定會影響到學校的收益，而收益的降低，也會直接影響活動推廣經費的投入，勢必會給機構品牌的塑造帶來負面影響。
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如何能夠減少長期促銷的副作用呢?
建議機構可以從連續促銷的外部獎勵刺激轉換為內部刺激，在過程中讓消費者投入點滴，慢慢增加投入，就算最後促銷停止了，消費者也不會改變對產品的態度。
比如，得到在開始的時候是免費的，後面慢慢推出一些折扣促銷的課程，當你花時間和精力投入到學習之後，現在又出現了原價的課程。
這時候你還會不會繼續學習？相信很多人還是會繼續學的。因為在這個過程中你投入了時間和精力，並得到了積極的反饋，你會改變自己的態度，“我學習不是因為它便宜，是因為產品夠好，對我有用，知識是無價的。”就如同羅振宇說的“終身學習”。
就這樣，從外部刺激轉換為內部刺激的投入會讓消費者賦予產品更高的價值，也更容易保持跟過去的行為的一致性，而且使用者也不再那麼容易流失掉。
在機構要求使用者投入的過程中，付出的可以是時間、乾貨資料、人脈關係、技能提升、信譽等，這些都是在使用者享受了折扣收益後，透過機構的努力，點滴投入慢慢積少成多，在真正促銷結束的時候使用者也會很樂意投入，作為對機構的一種回報。
在這個過程中，還有一點需要特別注意，機構決定要恢復價格的時候，要提前給使用者打預防針。
建議做法是可以在恢復價格前的1-2個月出恢復價格的通知，告知使用者馬上要恢復價格了，這樣後面還可以藉此接受一部分學員。
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促銷的正確開啟方式
什麼樣的促銷才能真正促進機構的發展呢？
有2點需要注意：
1：門檻不能太低
前面也說了，促銷最大的負面影響是會讓家長習慣低價，但若可以在促銷之前設定一定的門檻，讓家長認識到，這些優惠是因為自己的付出參與獲得的，而非“白撿的”或者“課程原價就是如此”，從而管理好家長在之後報名時的心理預期。
但門檻的設定一定是要對機構有利的：
①為機構帶來更大的現金流
帶來更大現金流的意思是指，雖然單價降低了，但是總價是提高的。
比如，學生連續多科目打包報班，雖然單價降低了，但是總價提高了。
②為機構帶來更多生源
比如，老帶新優惠、首次團體報名優惠……這類促銷方式會增加機構的生源，屬於正向的促銷活動。
③為機構帶來正向口碑
比如，給成績優秀的學生最大的優惠，甚至零費用報名，這樣一來，機構吸引的好學生就會越來越多，而一旦機構的好學生多了，口碑自然不會差，而且對於家長的從眾心理來說，優秀學生無疑是最大的吸引力。
2：價格夠低
對於迫切需要招新生的機構來說，超低價的促銷非常具有吸引力。
需要注意的是，價格最好遠低於市場價。
除了低價的吸引力更大以外，超低價還可能是保留預期的最佳方式。
為什麼？
因為價效比永遠最能影響消費者、家長的判斷，對於遠低於市場價的價位，沒有人能不動心，就比如一元班這個思路。
而且在超低價的售賣過程中，家長肯定不會想當然認為一元是機構的正常價位，因此，也就不必擔心會給家長的心理預期產生不一致。恰恰相反，如果課程質量很高，家長會覺得課程特別值、“選擇這家機構沒錯”，口碑效應也將是正向的。
低價促銷是營銷的一種方式，關鍵點是不能為了做而做，而是需要結合機構自身情況，依託機構優勢，設計促銷活動和課程，另外，對於迫切需要招新的機構，課程優質的超低價班是個不錯的選擇。
教育機構在促銷的時候一定要把握好度，促銷用的好了能幫助機構招到更多的學生，能讓課程銷量上漲，用得不好有可能導致無休止的低價戰。促銷是一把雙刃劍，希望大家能夠正確的使用促銷，不要傷到自己。
