徐大姐是湖北人，她開了一家早餐店，竟然在短短一年內賺到了120萬，她到底是怎麼做到的？
一、背景介紹
“老闆，半籠鮮肉包、半籠鮮肉餃”！“老闆，兩籠韭菜蒸餃，一杯豆漿”！“還是老規矩，再加一碗稀飯，麻煩快一點，我吃完要趕過去上班了”在早餐店裡，各種各樣的聲音此起彼伏。
早餐店並不大，所以員工也不是太多，但是顧客卻多得多，所以徐大姐跟幾個員工也是忙得不可開交。
“馬上就來！馬上就來！”
徐大姐臉色紅潤，雙眼雖然有一些凹陷，但是整個人看起來還是比較精神，雖然對顧客比較溫柔，但是徐大姐看到員工的速度不夠快，還是非常生氣，經常會說一些不好聽的話。
早餐店的顧客一直都非常多，差不多快到中午了基本上都是人聲鼎沸，上午賣得差不多了，早餐店並不會關門，中午以及下午都還是會有一些顧客來消費，所以徐大姐的早餐店基本上是開一整天的。
其實一開始開早餐店的時候徐大姐還是遭遇了不少困難，都說萬事開頭難，的確是這樣的，其實不只是徐大姐，很多人最初開早餐店的時候都遇到了類似的問題，那就是缺少顧客，一般這個時候都是搞優惠活動來吸引顧客。
搞優惠活動不是一件簡單的事情，除了要讓消費者感覺到優惠以外，還要讓早餐店賺到錢，其實要想實現這二者之間的平衡並不是那麼簡單，當時徐大姐並不知道怎麼辦，所以她找到了我，希望我可以提供相關的幫助。
二、方案介紹
徐大姐雖然沒讀過多少書，但是人很聰明，所以她找到我以後，跟我談了很多她的想法，其中一些想法真的挺不錯，只不過非常散亂，不成體系，而在我的幫助下，早餐店的生意也開始逐漸好了起來。
接下來就讓我來為大家簡單地介紹一下，我到底是使用了怎樣的營銷方案，相信大家看完以後會有不少的啟發。
【1】辦月卡送包子
為了吸引消費者，早餐店推出了一個活動，那就是隻要顧客辦理月卡就贈送小籠包，什麼意思呢？很簡單，只要顧客支付120元辦理月卡，那麼顧客每天早上都能夠獲得5個免費的肉包子。
一個小籠包的價格是1。5元，5個也就是7。5元，一個月下來就是225元，而顧客只需要支付120元，相當於是賺了105元，只要任何一個智力正常的人都算得出來這當中的優惠。
除此以外，這個活動還有一個很有意思的地方，那就是顧客可以選擇直接續約，也就是在辦理月卡的時候就直接續約，這樣的話第二個的月卡只需要支付90元就可以了，這樣顧客第二個相當於是賺了135元。
活動推出以後，立刻就吸引了大量的顧客來辦理月卡，而且其中7成的顧客都會選擇直接續約月卡，他們都覺得在早餐店辦理月卡相當划算。
那麼對於早餐店來說，到底是賺了還是虧了呢？其實答案也很簡單，當然是賺了，沒有人會願意做虧本的生意，可能有很多朋友都不明白，為什麼早餐店反而能夠賺錢呢？接下來就讓我來為大家好好地分析一下其中的套路。
三、盈利分析
雖然顧客算一下就會知道，自己一個月可以吃到225元的早餐，但是實際上並不是這樣，因為顧客很難每一天都去吃早餐，除此以外，每天吃相同的早餐都會膩，如果要吃其他的早餐，那麼就需要額外付錢。
一個小籠包的成本在0。7元左右，一個月150個，那麼成本也就才105元，所以就算顧客每天去早餐店消費，對於早餐店來說也不虧，況且使用了這個方法以後，能夠吸引到大量的消費者，消費者一旦多了起來，營業額自然也會增加。
同樣的邏輯，其實顧客就算是續約，對於早餐店來說也是賺的，說白了，對於消費者來說，需要的是人流，只要有了大量的顧客，那麼早餐店自然就有了盈利的空間。
自然而然這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什麼生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有開啟，思路不對。
思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎麼玩兒的，所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。
