資訊流廣告投放過程中，成本高且不穩定…針對轉化成本太高的賬戶，要怎麼去控成本呢？
1、一般引起成本過高有幾個點：點選價格高、對話成本高、提交表單高、成交成本高；
2、引起成本過高的一般是其中某些計劃（某些產品），所以需要找到引起整體成本高的計劃；
3、一般會有3個率：點選率、對話率（表單提交率）、成交率。點選率是素材和定向決定的，對話率（提單率）是頁面決定的，成交率是客服決定的。
②點選率&素材
素材的好壞，就明顯影響的就是點選率。有些人把素材做到很好，就是點選率起不來，怎麼破？素材要跟前面說到的定向要高度匹配，你定位給哪些人看就用什麼素材。分析一下這些人群的需求和感興趣的點在哪裡，一次寫多幾個創意標題。逐步嘗試到一個能優質的素材就能起量，現在都是“填海”戰術，透過大範圍堆計劃和素材，找到合適的素材，就有量了。
還要注意起量以後的維護和最佳化。
③轉化率
轉化率強調的是兩個方面，一個是頁面，一個是銷售。在營銷頁面的角度，頁面的引導和吸引力要管夠，否則就沒有讓客戶選擇的衝動。銷售，如果需要電話或者微信溝通的，銷售的業務能力也是很重要的一環，留存率都是透過頁面給客戶衝動，銷售做最後一步的促進成交。
這兩個環節任何一方出問題，就要另外一方要更大的力氣進行互補，這樣就明顯是浪費資源的。所以需要大家注意。
④學習期低價模型
如果整體量很大，想最後出價和成本能最終保持平衡的話，在計劃初期就要注意低價模型去過學習期。這就需要知道低成本的創意分類、創意標籤、資料包等3個維度，找到了這些流量地，才能用低出價跑過學習期，最後強調一下，素材，才是資訊流最核心的關鍵因素。
總之，前端賬戶層面能做的，就是控制點選率與點選價格的平衡。
後端：如果所推廣的業務本身是正常的、健康的，成交率偏低的話，那就是落地頁（著陸頁）及線上客服（如果有）的問題。通常在移動端，可以不需要線上客服（視你所推廣的業務而定），除了像直接電話拔打、app下載等轉化方式外，線上表單提交也是一種常用方式，那要注意就是提交表單要簡單好用，不要複雜讓客戶填太多的資訊資料，要填的東西越多，客戶流失的比率也就越大。那自然轉化成本也就在增高。
