資料分析，難，難於上青天。
關於資料分析，小編曾寫過很多，但從沒系統化寫過“資料分析方法”。
所以，今天就係統寫一下，大家可根據自身情況選擇最適合自身的方法。
比重分析法
指透過計算某個維度所佔維度總量的比例，從而去判斷投放方向或投放效果。
公式：比重=某維度數值 / 總量 X 100%
做資訊流廣告投放，如何做資料分析？資料分析可以從不同維度去進行資料分析從而最佳化我們的轉化成本提高ROI
如果是甲方，首先第一個我們要考慮的就是公司最終ROI，在根據轉化成本、展點消漏斗形式逐一分析
首先，資料分析我們前提是需要較多的資料積累
這裡資料分析需要有一定的資料積累，才能更全面，有效。
跑不出來量或者轉化資料少，分析也沒用。
開始跑資料，前期展點消情況不好要及時調整，因為影響廣告資料模型後期很難在最佳化。不要怕測試燒錢。沒有投入哪來的回報。
常見的這幾種資料漏斗決定了我們的轉化成本以及ROi效果
這裡我就分享常見的展點消資料漏斗該如何分析
主要看，消費、展現量、點選、點選率、轉化量、轉化率等資料
資料漏斗最佳化分析：
展示量少
展現量很好理解，就是廣告的曝光次數，展現量部分引出一個概念，叫做 CPM（千次展現成本），目前主流媒體的資訊流廣告均以 CPM 來衡量一條廣告的競爭力。CPM 越高，廣告競爭力越高，反之越低。
1。出價：檢查出價是否過低（優化出價）、預算
最佳化：適當提高出價，具體參考出價建議，提高賬戶每日預算。
2。定向：判斷投放設定是否過窄（最佳化定向）
最佳化：在沒有量的情況下，適當放開定向條件，具體可參考預估曝光，可以設定預算通透測試，選擇流量偏大的資源位（聯盟流量不建議）
3。創意：（文案/圖片/影片）、判斷創意是否不吸引不相關，物料重複（最佳化創意）
最佳化：新增新的創意，注意素材相關性，吸引力，更換不同風格物料，避免重複，圖文選擇多種素材結合使用，影片使用橫豎版結合使用
4。賬戶狀態：以上沒有問題；排查代理商賬戶是否開白，媒體對不同行業的流量分配變化，以及賬戶資質問題。
最佳化：與代理商或渠道反饋，是否賬戶出現問題，換戶測試或者發郵件對接總部進行處理！
點選率
首先看 CTR，資訊流廣告的 CTR 為系統預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其 CTR 進行提前預估，透過我們之前的最佳化經驗看，主要有廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度 3 個因素，點選率低即曝光量大，缺乏點選量，點選少無點選等情況。
1。物料層面：
1。物料產品的相關性
2。文案表達不清楚
3。圖片質量太差，無亮點
舉個栗子。
如下圖，是一套營銷資料，從中透過計算，我們可以清楚地瞭解到每個地區：
每個地區花了多少錢？每個地區轉化是多少？
以北京地區為例，它的轉化低於消費，說明整體轉化並不好，那我們就需要思考：
轉化不好是哪出了問題？目前北京的消費比例符合我的目前推廣策略嗎？
而河北地區，轉化高於消費，證明該地區轉化很好，那我們就需要思考：
該地區需要加錢嗎？
透過對各個指標的佔比進行分析，我們可以清楚地瞭解到每個地區的情況。
這便是比重分析法。
注：該方法較為適合多產品、多地區推廣的賬戶。
倒推法
倒推法，是競價推廣中常用的一種方法，但更多被應用於戰略目標的制定。
即：根據歷史資料，將成交—線索—對話—點選—展現倒著進行推理的過程。
比如：本月目標線索量為50，參考線索率為50%，那麼我們就需要100次對話才能完成；如果100次對話，那麼透過倒推就需要4000次點選才能完成對話；如果點選率為5%，那麼我們就至少需要20萬以上的展現才能完成既定目標。
蒙牛的牛根生曾說過：只修改手段，不修改目標。而透過各個維度的細分化，當完不成目標時我們可以明確知道應該主要對哪部分進行最佳化。
關鍵詞四象限分析
關鍵詞是競價推廣之根本，那麼便可透過對關鍵詞進行系統化分類，從而有針對性地進行最佳化。
通常，主要分為以下四類：
01、有對話成本低
像這類詞，大都集中在品牌詞等，且它屬於優質詞的一類，針對較為優秀的詞可以進行放量操作
例如：加詞、提價、放匹配等等。
02、有對話成本高
像這類詞，主要集中在產品詞和行業大詞。
點選成本高，往往說明點選流量多且雜，這類情況建議有條件地放量操作，即：獲取流量的同時，去控制流量的質量。
主要操作有：
加詞、最佳化賬戶結構（使賬戶流量結構更精準）最佳化創意（利用創意篩選部分雜質流量）03、無對話成本高
這種情況，往往都是沒有集中詞性，通常可根據以下兩點來進行判斷下一步的操作：
均價高還是低？流量大還是小？
若流量很大，均價很低，往往透過最佳化頁面來進行；若均價很高，流量一般，便是進行降價操作；若是因為流量意向低，建議進行收匹配操作。
04、效果差成本低
像這種情況，大多數都為“只點擊一次就產生了對話”，我們就以為是優質詞，便進行放量操作，但也有可能是意外。
所以，像上述這種情況，應保守放量，等明確情況後在進行大肆放量操作。
營銷流程表分析
指透過每天羅列、收集賬戶中核心指標資料【消費、展現、點選、抵達、對話、線索、成交】，然後根據核心資料算出一些輔助資料，像【點選率、對話率、點選成本】等，透過將不同週期的資料進行對比，從而發現病種。
