文 / 呂代茜
編 / 李 森
從白酒電商1。0到如今的3。0時代，短短十幾年裡白酒的線上業態經歷了一系列重要變革，酒仙網作為這一變遷的全程見證者、參與者與引領者，扮演著極為關鍵的角色。當前直播在各領域迅速崛起，正從場景形式變為真正的商業戰略，如此背景下，名酒企業也在尋找構建全新“人貨場”的契機，捨得酒業作為白酒營銷創新的踐行者，在電商渠道端一直保持著充足活力。
於是，一場強強聯手的好戲必然到來。
12月26日，捨得酒業聯合酒仙網舉辦“品捨得老酒 赴酒仙之約”2022年直播新渠道戰略釋出會。根據簽署的戰略合作協議，未來雙方將在直播渠道建立全方位的新型戰略合作關係，發揮各自優勢，攜手從品牌培育、活動配合、推廣宣傳、資源支援等方面打造直播新紀元。
好場景+高人氣，是帶貨的重要條件，而具有價值誘惑力與公信力的產品，則是帶好貨的必備條件。此次雙方的合作，不僅體現了酒仙網對捨得品質以及品牌力的高度認可，同時也意味著以老酒戰略為核心路徑的捨得進擊之路，再次增添了新賽道。
“一哥”傾力助陣捨得直播賽道
面對酒業市場的不斷變化，捨得積極進行網際網路新營銷方式的探索，伴隨著高話題流量和高曝光頻率，搭建捨得和消費者溝通互動的橋樑，進而找到新的增量市場，在過去的一年裡，捨得酒業的網際網路營銷團隊在直播領域也取得了傲人的業績。
同時，酒仙網作為國內最早、最大的酒類垂直電商平臺之一，近年來緊貼市場變化，繼續引領酒類零售的革新，短短兩年時間，在酒業直播賽道取得了顯著的成績，並培養數十名主播在抖音、快手等直播平臺，年銷售額達10億。
簽約釋出會當天，捨得酒業網際網路營銷中心總經理朱愛軍與酒仙網路科技股份有限公司高階副總裁兼黨委書記張紀彬簽署了2022年直播新渠道戰略合作框架協議，就此拉開合作大幕。
因此，一個是行業老酒價值的引領者，一個是酒類電商平臺的領跑者，兩者的結合可謂是強強聯手。對於捨得酒業來說，透過合作不僅可深化佈局線上零售，也將加快推進老酒戰略，為全國化佈局以及捨得出海繼續培育市場根基。
捨得酒業股份有限公司總裁助理、營銷公司總經理王維龍
表示：“未來，我們將加強與酒仙網在直播渠道的合作，共同建立與消費者溝通的橋樑，推薦捨得老酒，傳遞捨得精神。也期待我們在銷售業績上取得更大的突破。”
而對於酒仙網來說，依託捨得酒業在老酒普及以及老酒價值端的不斷探索，老酒熱正在行業內外悄然形成，這也將為酒仙網線上聚焦與佈局提供重要決策參考，同時也將為其不斷壯大的直播渠道增添新的產品價值輸出點。酒仙網高階副總裁張紀彬表達了對此次合作的期待：“希望在未來酒仙網和捨得的全方面戰略合作中，共同做大線上線下，新零售及直播渠道，共贏未來。”
捨得酒業網際網路營銷中心總經理朱愛軍
則展望了捨得酒業與酒仙網在直播領域的合作。他表示，“2022年捨得酒業將與酒仙網在電商直播領域展開密切合作，從產品共創、品牌建設、營銷創新、使用者體驗等方面深度合作，發揮雙方優勢，共同為消費者提供優質的產品和服務，實現品牌口碑和生意增長的雙提升。”
釋出會上雙方為酒仙網主播以及酒類帶貨一哥拉飛哥等頒發“直播影響力獎”、“年度最佳好物官”等榮譽大獎，感謝他們在直播平臺上為捨得取得優異銷售成績做出的貢獻。其中，有著8億元年銷售成績，並有著470萬粉絲的拉飛哥還開啟了“拉飛哥捨得酒業品牌直播專場”活動，將讓更多人品味捨得老酒以及領略年度文創新品的魅力。
活動現場，熱力新品“捨得 虎年永珍新”禮盒在直播渠道舉行首發活動，作為中國首款生態主題文創白酒，“捨得 虎年永珍新”限量禮盒套裝致敬國人為“綠水青山”奉獻之捨得精神，代表了捨得酒業對生態的關注，象回林海，虎歸山野，捨得之間，盡顯中國智慧，並且在直播專場活動中表現亮眼。
網際網路營銷風生水起
老酒戰略再添新翼
面對快速變化的消費市場與不斷升級的消費習慣，捨得在電商渠道一直全域佈局，勇於突破，很早就啟動了直播業務，在建設自播能力的同時，還與頭部平臺、頭部主播進行深度合作，透過精細化選品、供應鏈最佳化，在直播領域取得了優異的成績。
除了與酒仙網展開戰略合作以外，捨得酒業近年來還與蘇寧易購、1919、酒便利等酒類垂直電商平臺達成長期的合作關係，不斷藉助直播、明星帶貨等創新營銷方式與消費者互動。並且，捨得酒業一直以來在數字化領域的深耕細作也為其電商業務的增長打下了良好基礎。
據2020年年報顯示，捨得酒業電商銷售收入1。75億，同比快速增長136。01%。今年雙十一期間，捨得酒業在天貓、京東、蘇寧易購等平臺累計銷售額同比增長超140%，展現了強勁的增長勢頭。
能夠有如此傲人的成績單，除了捨得酒業順應時代發展積極開拓線上渠道的佈局，更為重要的是，企業多年來深耕並踐行老酒戰略，在四大戰略中堅持把老酒作為第一戰略，為線上線下渠道提供最具價值度的產品。
酒仙網便明確指出，“酒仙網能與捨得酒業達成戰略合作是源於‘捨得酒，每一瓶都是老酒’這一品牌戰略的堅持。”
另外，捨得酒業作為“中國名酒”和川酒金花，一直以“捨得用料、捨得用工、捨得用時”的捨得精神，和獨一無二的“6老”釀酒工藝，踐行“每一瓶都是老酒”的莊重承諾，而這種品質理念與品牌初心，也需要透過更具活力的線上渠道，特別是直播端進行傳遞，藉助於平臺的雙贏效應，持續斬獲市場及消費者芳心。
基於直播渠道和新零售模式的佈局與資源整合，能為捨得提供新的品牌動力，展開更多新渠道、新玩法的探索，為品牌發展開啟新篇章。特別是受到各個年齡層消費者關注的直播營銷，不僅能夠挖掘更多的潛在消費者，幫助他們認識捨得的品牌內涵，更是不斷開拓新渠道的捨得酒業在未來市場競爭中強有力的武器之一。
捨得酒業在2020年年報中曾提到過，未來要持續加強網際網路營銷渠道建設，力爭透過2-3年時間讓捨得酒成為網際網路營銷渠道最受消費者喜愛的老酒品牌。基於此，捨得酒業需要不斷付諸實際行動，於是與酒仙網的這次重要合作，則是加碼電商渠道的重要舉措，這種合作產生的化學反應與帶來的精彩，才剛剛開始。
