最近有讀者問大魚：
B端競品較少，可收集到的較為有限，很多都是靠假裝意向使用者去了解 ，所以在想有沒有更好的辦法或途徑進行蒐集。
因為自己之前做後臺產品和B端產品的時候，也面臨過同樣的問題。後來摸索著總結出了一些經驗。
只講理論可能有些乾巴巴，那我就帶著case來做一做吧。
希望對各位有幫助。
明確定義
01
讀者說自己公司是做消防行業的物聯網平臺。
因為我之前對物聯網一無所知。
所以需要先補足基礎知識。
定義1、何為物聯網？—by百度百科
物聯網（The Internet of Things，簡稱IOT）是一個基於網際網路、傳統電信網等的資訊承載體，它讓所有能夠被獨立定址的普通物理物件形成互聯互通的網路。
OK，這裡搞懂了物聯網的定義，簡單說就是控制硬體的網路。
這裡用一下聯想法，物聯網生活裡見過嗎？
見過啊～我家的米家和小愛同學，透過軟體和硬體結合，完成一系列動作。
那麼消防行業的物聯網做的是一件什麼事呢？
這裡透過時間線來看一下
沒有消防物聯網之前，消防怎麼做，人肉，消防器材+打119。
有了消防物聯網之後，消防怎麼做，機器自動報警+滅火。大概就是理想的樣子。
篩選關鍵詞
02
這裡用到百度的聯想搜尋。
得出關鍵詞列表：
優先順序1消防物聯網
優先順序2消防物聯網最好的公司排名
優先順序3消防物聯網應用推廣宣貫會
接下來開始撒網。
撒網優先順序1消防物聯網
（1）看廣告
因為這些廣告都是公司實力的代表。
B端產品和C端產品的增長路徑，可謂天差地別。
大專案靠人脈，小專案靠廣告。
B端的銷售一般靠參會、組會、撒廣告。
好的。我們得到了第一批競品名單1
北仁匯智慧
上海瑞眼科技有限公司
（2）掃10頁—會得到競品名單2
（3）看相關搜尋
得到關鍵詞4智慧消防物聯網十大公司
優先順序1消防物聯網
優先順序2消防物聯網最好的公司排名
優先順序3消防物聯網應用推廣宣貫會
優先順序4智慧消防物聯網十大公司
接下來換關鍵詞，重複看廣告、掃10頁、看相關搜尋。
會得出相關競品公司名單。
接下來換搜尋引擎，百度、搜狗、360、谷歌。
完善競品名單。
找行業報告
03
B端一般去中國產業資訊網、艾瑞網會有。
同樣是關鍵詞+行業報告+換搜尋引擎，交叉檢索
找到一份報告。
2018-2024年中國消防行業市場競爭趨勢與投資前景風險報告。
繼續補充競品名單。
找垂直門戶
04
一般行業都有行業媒體。PC沒有找到。
微信自媒體找到一個《消防物聯網行業》
還有好多，自己篩選吧。
找招標資訊
05
B端一般靠大專案，所以去各種招標網看看。
中國政府採購網、中國國際招標網、中國招標投標公共服務平、中國電力招標網。
完善競品名單和調查維度
06
這裡找了個現成的思路。
當然，具體的欄位維度，需要根據想要的瞭解的資訊去查。此時手裡應該有一個excel了。下面要填表了。
完善細節資訊
07
補充06中的excel表格，需要大量的檢索。
下面列舉下蒐集資訊的渠道：
（1）來自PC官網、微信、微博。
（2）線上套瓷，主要是打銷售電話
（3）之前搜尋得到的資料整理，比如招標檔案
（4）企查查，賬號怎麼來，淘寶共享。
（5）人肉套瓷，如果很遠去不了，可以在兼職網釋出調查資訊。一次幾百吧，會有人異地實地拿回企業宣傳冊什麼的。效率比較低，省得自己跑。
（6）招調查公司，投資公司和諮詢公司都可以調查你知道的資訊，1萬-幾十萬不等。
我是大魚，7年產品經驗。
百度入行，前互金產品總監，做過內容、金融、教育行業。有千萬使用者&日億流水產品經驗。歡迎交流。
公眾號大魚成長社主理人。
人人都是產品經理作家。
你“在看”我嗎？
