2019年5月2日拍攝於TIT創意園
最近機緣巧合參加了一次法庭庭審，和印象中的庭審過程相去甚遠。
法官和書記員比較隨和，而原告翁媳之間更是因為賠償金的分配問題吵鬧、辱罵和哭訴，最終在一片混亂中，原告和被告在法庭的促成下達成了調解。
扯遠了，我想說的是，在和律師交流時，她們提到一個律師頗為喜歡的應用系統——iCourt。
從iCourt這個名字來看，創始人就是比較崇拜喬布斯的。嚴格來說，iCourt是一整套系統，但其中最吸引律師的部分還是知識付費，包括線上和線下的課程。
圖片由網友提供
目前線下的課程已經暫停對外銷售，因為已付費的律師課程快安排不過來了，靠著剛需的內容，iCourt 去年實現了2個多億的銷售額，今年的目標是5個億，據瞭解，iCourt 團隊目前人數不超過500人，在垂直領域取得這樣的成績實屬不錯。
這雖然是一個孤例，卻讓我想到知識付費的一些可能。
知識付費發展至今，靠一夜暴富、月入十萬、人生捷徑式的割韭菜已經很難再行得通了，一個很簡單的道理，既然有這樣的人生捷徑，為什麼不自己去實現而要分享給大家，顯然是騙大家的錢更為容易些。
其他販賣焦慮、販賣人脈和販賣好奇的也都不大好使了，唯一可行的，是提供剛需內容和持續系統的解決方案。
而剛需，在垂直行業和細分領域更容易實現。
微信小程式準備推出的時候，眾多公司和開發者想要了解小程式是什麼、怎麼玩，這時候關於小程式的培訓就是剛需，記得當時阿禪創辦的有可能學院搶先開設了相關課程，場面一度火爆，因為課程僅限於線下，所以好多外地開發者坐飛機過來上課。
圖片來源於有可能學院官網
然而，這裡面也有一個問題，那就是小程式逐漸推開之後，關於小程式培訓的需求就沒有那麼強烈了，如何持續提供有用的內容，是一個值得關注的問題。
知識付費的內容除了垂直和剛需，還得緊湊。
我理解，知識付費本質上是一個金錢換時間的遊戲。
如果有更多的時間，那麼就去上學或者參加各種網課、慕課好了，選擇知識付費，大多是沒有時間或者希望在短時間內獲取自己需要的知識內容。
注意，這種緊湊不是速成，而是去掉水分和不必要的內容，只留下乾貨，這也應該是知識付費的核心競爭力之一。
最後，iCourt 還給我一個啟示，那就是知識付費不僅僅是提供單純的內容或者資訊，更應該有配套的服務和場景支撐。
提供普通話培訓、朗誦技巧和口語表達能力的知識付費平臺“宋讀”也是一例，他們的訂閱是免費的，而在免費內容基礎上搭建的互動社群、音影片直播和互動問答等環節則需要付費。
圖片來源：《垂直領域知識付費的場景化發展路徑》
這種內容+服務的模式不僅可以提高知識付費平臺的粘性和活力，更可以在一定程度上減少被抄襲和盜版。
以上是一些關於垂直領域知識付費的隨想，歡迎內行交流指教。
