剛需產品向來都是消費者們購物車裡最常見的產品，該類產品的功能性需求大於外觀性，那對於該類產品如何進行亞馬遜選品呢？在選品的同時又要注意些什麼呢？
一。剛需選品思維
大家對於“剛需”都是有自己的見解，從亞馬遜選品的角度來說，對“剛需”的定義是使用者對產品的功能性需求大於對產品的顏色、外觀、款式、尺碼等所有外在（個性化）內容的追求，核心聚焦在使用者需求端，舉個例子：
指甲刀，消費者在購買時首先想到的是它能剪指甲的功能，指甲刀的顏色，款式並不是首要的考慮條件；
而對於服裝類的商品而言，因為每個人的喜好差異化非常大，而且身高體型各不相同，這種情況不便於使用者聚焦。
“剛需”還有一個特點：商品能夠解決日常生活中的某個實際問題，而且具有不可替代性。
亞馬遜平臺的購物需求來自於買家對產品產生的消費念頭，從最佳化的角度來說這個念頭就是關鍵詞，而關鍵詞的背後就是產品！
更簡單的說，使用者對產品的訴求是“我需要”，而非“我喜歡”，這個產品就更偏向剛需產品。所以，作為賣家我們需要學會換位思考，更加清楚地定義“剛需產品”。
在考慮了“剛需”的條件下，我們還要透過以下條件來進一步進行篩選：
1）產品利潤高，投資回報率高
亞馬遜競爭非常激烈，在剛需的基礎上需要考慮利潤率，其實利潤率很大程度上取決於競爭對手。所以在選好產品後，一定要看利潤空間大不大。
2）產品相對偏冷門
偏冷門的產品如何定義？
我們使用SellerMotor大資料選品軟體篩選一下，日均銷量在50單-100單的產品。
（資料來源於SellerMotor大資料選品）
如果賣家能依照此銷量範圍，找到競爭不是很激烈的偏冷門產品，那麼相對來說，運營起來的收益還是不錯的。但是切記，最好找那些只有兩三個賣家，而且review少的產品來進行打造。
3）更新換代慢，季節性不明顯
比如手機配件類產品，更新換代非常快，永遠都跟不上更新的節奏，換到下一代的時候，上一代的產品庫存就只能被積壓了。
又比如節日用品屬於季節性非常明顯的產品，在節日來臨之際需求會非常大，但是節日過後就會造成產品積壓，且下一年並不一定會繼續流行了，這些型別的產品都和“剛需”的定位是有衝突的。
4）功能儘可能單一
很多賣家選品時都偏向選擇功能複雜的產品或者增加新功能。這種產品，表面上看起來比較新穎，但是往往會把賣家帶入一個產品新功能缺陷的誤區。功能單一的核心是品質容易把控，直指消費者需求，這樣可以緊緊地抓住消費者。
5）小而輕 VS 大而重
很多賣家認為小而輕的產品競爭太激烈，而轉向大件產品，但是行業裡其實有很多做大件產品沒有成功的賣家，如果你的資金不夠雄厚，大機率你也會是一樣的結果。所以建議賣家結合自身的實際資金情況，儘可能優先考慮小而輕的“剛需”產品。
6）不易碎、不變質、不是危險品、不是受限類目
比如美妝類的FDA認證、兒童玩具的CPC認證，如果在銷售過程中突然遭遇認證要求，庫存可能被積壓，認證即使能解決，但是銷售積累的權重也會受到很大損耗。
7）產品富有想象空間
批次銷售，組合銷售，套裝，贈品搭配等。比如滑鼠+鍵盤組合銷售，滑鼠贈送滑鼠墊，都是給消費者增加想象空間，讓自己的產品更具優勢的方式。
二．遠離侵權行為
侵權是亞馬遜運營不可觸碰的紅線，輕則listing被刪，重則導致賬號受限，資金被凍結。
1）商標侵權
對於新賣家來說，跟賣很容易觸犯商標侵權。運營過程中要培養行業常識，避免僥倖心理。比如Bluetooth（藍芽），本身是一個商標，該公司本身並沒有禁止使用這個詞，如果藍芽產品發到美國，沒有藍芽聯盟的認證，極有可能被美國海關沒收銷燬；
2）專利侵權
專利侵權主要有發明專利，實用專利，外觀專利這幾種。賣家在上新和對行業不熟悉的情況下，如果自己對專利存懷疑態度，覺得其可能存在侵權，首先要找供應商求證，如果供應商不能百分之百確認是自己研發的，就去找多個供應商確認是否存在侵權問題。還是無法確認的話，向商標/專利機構諮詢。
3）版權侵權
影視動漫裡的圖案基本都是受版權保護的，即使做了輕微改動也會侵權，千萬不要抱僥倖心理。
完全抄襲其它Lising的描述也屬於版權侵權，對方是可以投訴的，建議大家學會創新而非抄襲。
使用已進行版權備案的圖片也可能造成版權侵權，在使用外部圖片時，要麼買版權，要麼避免使用這類圖片。
4）圖片侵權
直接拿其他賣家的圖片使用或者進行加工都屬於圖片侵權，這種投訴一投一個準，最好保證自己製作圖片。
還有一個需要注意的點，是很多賣家都會做產品對比圖，如果直接拿其他賣家的圖片做對比圖也會造成侵權。
高危侵權產品還有如下幾類：卡通公仔圖案、比基尼、樂高玩具、蘋果周邊、面具、婚紗等。
只有在遠離侵權的情況下把握選品知識，才可能在運營的過程中不踩雷。
