在SEM推廣中是否會遇到選詞困難、對於詞性不瞭解的問題？或者能想到的只有自己的產品詞？相信這是不少SEMer工作的困惑。
在SEM中，關鍵詞就是代表了網民的需求，網民搜尋什麼詞，往往意味著他有什麼樣的需求，這樣一來，在關鍵詞選擇上就顯得尤為重要，既要保證需求明確客戶找得到，又要拓展需求模糊客戶的市場。
那麼對於關鍵詞來說，最常見的關鍵詞型別有：品牌詞、產品詞、通用詞、行業詞、活動詞和人群詞等，這些分類的關鍵詞需要適當進行選擇，才能讓賬戶做到覆蓋廣，覆蓋準。接下來我們按轉化率從高到低來介紹一下不同詞性的關鍵詞。
一、關鍵詞分類
1.品牌詞
品牌詞在轉化率上是排在最前面的，因為網民既然搜尋了你的品牌詞，他們就是衝著你家品牌來的，網民可能是透過其他詞，或者其他渠道獲取到的品牌資訊，轉化意圖比較明確，所以轉化率會比一般關鍵詞高出很多。同時也因為平臺會有一些品牌保護機制，品牌詞也不是競爭激烈的關鍵詞，所以關鍵詞的價格上會比較低。
對於這一部分關鍵詞可以單獨建立計劃進行推廣，一來對品牌資訊傳播度有一定的提升，二來對賬戶內的轉化也會帶來一定的提升。但對於品牌力度較低的企業，品牌詞的流量實在少之又少，無法為賬戶提供長期有效的轉化。
2.活動詞
轉化率排名第二的就是活動詞。活動詞就是
節日活動、促銷活動、網站活動
等關鍵詞的類別、名稱。這類詞通常用來做
節日活動、企業活動、促銷活動
等營銷活動的曝光。比如“淘寶雙十一”“京東618”這類詞。
活動詞需要透過企業的營銷活動來進行活動的宣傳，讓網民透過渠道瞭解到這個活動，進而產生去搜索活動詞的行為。網民如果搜尋了活動詞，就說明他有著參與活動或詳細瞭解活動的的意願，所以轉化率也會高。
這類關鍵詞大部分可以作為營銷活動後續收網的動作時使用，和品牌詞一樣，活動詞的流量也相對較低，會和企業宣傳活動的力度、該活動的傳播程度等營銷相關，除非是一些大型知名的活動，才會在特定時間產生比較大的效果。這類關鍵詞可根據企業情況，營銷情況等酌情選擇是否新增使用。
3.產品詞
產品詞指的是包括產品名稱、型號等，亦或者特定行業大類名稱等這類關鍵詞是競爭最為激烈的詞類，它所覆蓋的目標在精準程度和覆蓋面上都比較好。
產品詞是一個賬戶中最重要的關鍵詞大類，因為它各方面都比較均衡，流量比較大、點選率較高、轉化率適中、但也正因為這部分詞比較好的原因，各行業產品詞競爭都是各類關鍵詞中最激烈的，也會造成點選價格高，排名不穩定等情況。
當一個企業暫時沒有品牌效應和營銷活動時，投放重心應該都在產品詞上。此時圍繞產品詞進行關鍵詞拓展是一項非常重要、可以節省推廣成本的一個動作，儘可能拓展更多的中長尾詞，疑問字尾，費用字尾等，全面並且細緻的進行分組投放。
4.費用詞
費用詞一般為產品詞+費用字尾或者通用詞+費用字尾等，一般均為中長尾詞，很多行業產品詞競爭壓力大，競價成本過高，惡意點選比較嚴重的，均可以拓展費用詞。
這類關鍵詞轉化意向度也比較高，一般是針對對產品有了解，對費用上不明確，或者想進行價格比較的客戶居多，這部分關鍵詞可以作為重點關鍵詞來進行投放，對於轉化效果提升比較明顯，比較推薦進行拓展投放。
5.疑問詞
疑問詞和費用詞相同，針對的也是對於產品有初步瞭解，但是產品細節上還有疑問的人群，一般中長尾詞居多，整體競價壓力會比產品詞低，搜尋這類關鍵詞的人群一般是有一定轉化意向，對於品牌非常不明確，例如：“K12教育加盟哪家好？”“膝上型電腦哪個比較好？”等 ，而且這類關鍵詞比較符合網民的搜尋習慣，覆蓋人群也比較廣，比較推薦進行拓展投放。
6.競品詞
關於競品詞每個廣告投放者都比較熟悉，他可能是競品的品牌詞，亦或者是競品的產品詞。有些廣告投放者對競品詞深惡痛疾，有些廣告主則對競品詞有著自己不同的理解。
其實競品詞能產生的效果是會根據行業的不同而產生差異性的，有些行業如果大部分客戶品牌忠誠度不太高，或者對品牌瞭解較低，認可度不好等，那麼透過競品詞來擷取競品流量形成轉化的可能性就大大增加了，例如醫療行業、房產業等。而有一些行業就算是擷取到了流量，網民點進來一看，找錯資訊了，也會很快的推出。
所以對於競品詞來說，你不去投放測試，就不會知道競品詞帶來的效果究竟如何。建議在投放初期可以嘗試新增單獨競品詞計劃投放，如果轉化效果不好，可以停掉。
7.通用詞
通用詞可以是指一些行業產品的大類目詞，例如：電腦，桌子，椅子等，往往這種通用詞下面可能包含了多個細分種類的產品，所以覆蓋面比較寬泛，很難對賬戶轉化起到決定性的因素。
這部分關鍵詞只適用於投放者產品比較新型冷門、產品詞所帶來的的搜尋量有限的情況下，可以嘗試拓展到通用詞來獲取更多的流量，但通用詞的流量比較雜，搜尋量比較大，很難控制轉化成本。
8.潛在人群詞
也稱之為關聯詞，關聯詞是一種處於產品上下游的關鍵詞，是一種投放給潛在受眾人群的關鍵詞，需要對產品熟悉、受眾清晰的產品來使用，這類關鍵詞和我們投放的產品有相關性，可能是同一種商品屬性、或者是同一種功效，是一種拓展類的關鍵詞。例如搜尋2021熱門加盟專案，他也可能是K12教育加盟的潛在人群，透過這種拓展就可以從滿足需求轉到提供需求。
二、關鍵詞使用指導
以上便是關鍵詞詞性的分類及各類關鍵詞的詞義了，在賬戶搭建中大家可以按照轉化來進行選擇關鍵詞的新增，從
品牌詞>活動詞>產品詞>費用詞>疑問詞>競品詞>通用詞>潛在人群詞
裡面逐級進行選擇。
1.預算充足時
在賬戶預算充足的情況下，可以嘗試多種類關鍵詞分不同計劃推廣測試，找到符合轉化人群搜尋習慣的關鍵詞大類，同時要注意對於產品詞和通用詞的中長尾詞拓展，多拓展新增疑問詞，費用詞等轉化意圖較高的詞進行投放最佳化，降低點選價格的同時，還能避免掉一部分的惡意點選。
預算充足要保持多方向投放，同時要保證關鍵詞排名情況，獲取更多的曝光量，時段方面在投放初期儘量可以調整全天投放，以便測試不同關鍵詞在不同時段的轉化情況，在測試過後再對關鍵詞和時段進行調整。
2.預算較少時
在賬戶預算較少時，應該優先選擇產品詞、費用詞、疑問詞進行主要推廣，品牌詞覆蓋強轉化人群。待賬戶推廣穩定後，再考慮是否有多出的預算可以繼續拓展推廣其他大類的關鍵詞。預算較少時儘量將時段調整為競爭較小的時段進行推廣，排名儘量保持在競爭較小時排在首頁二三名位置。
搭建賬戶時也可以把不同詞性的關鍵詞區分開按照不同的計劃單元來進行投放，既方便後續賬戶的最佳化以及調整，在分析賬戶和進行賬戶最佳化操作時也能給投放者提供更為快捷簡便的操作體驗。與此同時，在區分詞性搭建賬戶後，也可以根據不同的關鍵詞製作使用不同的落地頁來進行推廣，例如活動詞可以直接投放活動介面，讓網民進入後不會產生差異感而快速退出等。
在選取好關鍵詞進行投放時也要對不同詞性的關鍵詞，不同長度的關鍵詞的出價進行詳細的區分，達到不同詞性，不同價格，最大化利用好每一分預算。
三、結語
以上就是關鍵詞的詞性分類、選詞以及使用的思路啦、下半章將為大家帶來關鍵詞的拓詞以及關鍵詞的最佳化的思路，兩篇一起閱讀效果更好哦！
