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圖 | 海曼科技
與更多合作伙伴繼續在智慧家居和智慧消防安全領域探索，致力於構建一個更加高效安全整合的物聯網世界。
深圳市海曼科技股份有限公司，成立於2005年，是一家專注於智慧家居、NB-IoT智慧消防、智慧感測器產品製造及解決方案提供商，集自主研發、生產、銷售、服務為一體的國家高新技術企業。
海曼科技依託16年持續不斷的技術創新積累，在物聯網、感測、探測、AI語音識別、雲計算等方面取得了國內外領先優勢。深圳市海曼科技股份有限公司經過多年佈局，業務板塊包括智慧家居、NB-IoT智慧消防兩大領域，產品涵蓋防盜報警、安全監測、環境監測、開關照明、門窗遮陽、家庭影音、背景音樂、空調新風等系列產品，提供一站式的整體解決方案，具備全產業鏈定製服務能力，針對智慧消防、智慧家居、智慧養老、智慧酒店、智慧辦公等眾多領域提供特色化行業解決方案。
劉亞，深圳市海曼科技股份有限公司總經理，公司早期創始人之一，在智慧家居領域具有16年的企業經營和管理經驗。
劉亞近幾年先後帶領公司在智慧家居領域獲得：物聯之星-最有影響力智慧家居企業獎（2020）、鼎智獎-智慧家居創新產品（2020）、華為雲AI智慧家居優秀設計產品獎（2020）、中國智慧建築品牌-十大全屋智慧家居（2020）、中國物聯網最佳智慧家居應用方案獎（2020）等數十項行業榮譽，獲得的行業內個人獎項包括：2020中國地產智居獎-年度風雲人物、2020中國物聯網年度卓越人物獎等。
對話獲獎企業
世界經理人：
是怎樣的因緣讓您進入這個行業的？
劉亞：
海曼科技成立於2005年，原本是一家專注於安防產品的公司。隨著AI、IoT、5G、雲服務等科技高速發展以及多元應用場景滲透，在消費結構轉型升級的大勢下，智慧家居幾乎成為AI+IoT產業中最受矚目的行業。大勢所趨，海曼在2012年轉型為一家專注研發、生產、銷售智慧家居產品的企業。2013年，海曼在探測器的基礎上研發了第一代消防、安防為一體的包括人生安全、環境監測、便捷智慧等功能的智慧家居控制系統。
世界經理人：
據您的觀察，貴司所處行業都存在哪些挑戰和痛點？在應對這些挑戰時，貴司是如何構建自身核心優勢，從同行激烈的競爭中突圍的？
劉亞：
智慧家居行業存在的挑戰和痛點主要從兩個方面分析：
第一、從市場上看，目前正處於消費升級的重要階段，多樣化、個性化需求不斷增長，
但目前智慧家居沒有進入大規模化市場，市場產品質量參差不齊，市場價格相差很大，讓很多使用者得不到很好的體驗，導致拓展市場進度較慢。
第二、從行業看，智慧家居行業發展時間長，已有成型的生產模式，
但智慧家居產品目前在行業內沒有統一標準，產品相容性差。
16年以來，海曼秉承“誠信守諾，品質第一，不斷創新，合作雙贏”的經營理念，堅持自主創新、產品穩定第一的發展道路，多款產品獲得德國iF、紅點工業設計大獎。截止2020年底，累計獲得EN14604、EN54-7、EN50291、AS3786、CE、RCM、REACH、ROHS、VDS、BOSEC、CCC等200多項國內外認證、專利和獎項。智慧家居系統的穩定性在行業內遙遙領先。關鍵件元件採用的均是進口知名品牌或國內一流公司生產的，企業內部制定了高於國家標準的企業標準，擁有全球最好的檢測裝置的實驗室，從而保證了產品的穩定性。
除此之外，海曼極其重視核心技術的創新與對外合作，以開放心態接入中國電信天翼、中國移動OneNet、中國聯通、華為HiLink、阿里雲、三星SmartThings、塗鴉等平臺。
海曼始終堅守“讓人們的生活更安全、更便捷”的企業使命，與更多合作伙伴繼續在智慧家居和智慧消防安全領域探索，致力於構建一個更加高效安全整合的物聯網世界，為每一位熱愛生活、追求高品質生活的使用者提供安全的產品與服務，讓每位使用者都能享受海曼帶來的安全與便捷。
世界經理人：
請您總結一下公司近年來的業績與成就。作為行業領軍企業，回首過往歷程，您認為貴司取得這樣的成功，都有哪些寶貴經驗可分享？
劉亞：
海曼從4個人的小公司發展到400餘人的公司，目前海曼的產品已經遍佈中國30多個省、市、自治區和全球100多個國家。
從2020年7月份開展渠道佈局以來，一共有60多家城市合夥人、300多家城市服務商加入到海曼智慧家居大家庭。
海曼能取得這樣的成功，第一、得益於我們從專案立項開始就非常注重使用者的體驗，
以解決使用者的痛點為出發點來設計產品。
每年研發投入超過公司年銷售額的8%，ID設計、結構設計、軟體設計、硬體設計一條龍的研發團隊，保證每年有20款以上的新產品投入市場。第二、是對產品質量的嚴格要求，海曼引進全球最好的生產檢測裝置，精細化的生產製造管理，採用優質的原材料、零部件，對產品的效能實行百分百的全檢，以保證出廠的產品能達到百分百的合格。第三，海曼非常重視產品的顏值，每一款產品都精雕細琢。為了讓公司的產品設計更符合使用者的審美觀，會讓客戶和使用者參與到我們的設計中來，每一款產品必須是精品，每一款產品都是使用者自己參與設計的產品。
世界經理人：
比起嘗試更多機會，隱形冠軍們都聚焦於自身在市場上的競爭優勢，並在現有領域做精做深。請問，貴司為什麼會選擇聚焦細分市場，而非多元化發展？
劉亞：
聚焦自己擅長的領域，做精做深，
這也是我們的初衷。如果選擇多元化發展可能喪失自己原有的核心競爭力。其次，在自己並不熟悉的領域不停擴張，沒有運營經驗，缺乏成熟供應鏈，沒有產業積累，還會分散注意力資源和財務資源，更何況在其他領域已經有人比你做得更好了。
海曼科技深耕智慧家居行業多年，憑藉在國內外具有領先優勢的感測技術，從使用者需求角度出發，以家庭為核心打造全屋聯動智慧場景解決方案。如應用廣泛的智慧安防系統、智慧廚房系統、智慧遮陽系統、智慧環境監測系統、智慧家庭影院系統等10大智慧家居子系統。
世界經理人：
貴司所處行業的發展前景和趨勢是怎麼樣的？在不確定性的時代下，貴司未來會如何繼續保持現有優勢？您的下一步計劃和目標是什麼？
劉亞：
目前智慧家居產業規模快速增長階段，根據第三方資料顯示，在2019年底中國已成為全球最大的物聯網市場，全球15億臺蜂窩網路連線裝置中9。6億臺來自中國，佔比64%。中國將成為全球最大的智慧家居市場消費國，佔據全球50%-60%的智慧家居市場消費份額，利潤佔據全球20%-30%的市場份額。這對於我們來說，是機遇也是挑戰。
在新的時代背景下，我們認為，
品牌建立是影響企業健康、永續發展的一個至關重要的因素。
海曼產品逐步開始向品牌化、高階化升級，海曼憑藉持續的產品創新與迭代，嚴格的國際化品控管理，在行業內已有一定的認可度和忠誠度，但大眾品牌知名度還有待加強。對於消費者，
品牌是一種“精神交換”，
在消費一個品牌時，潛移默化中，認可的是品牌所代表的契約精神，承諾、信任與責任；以及服務精神，高效、周到與體驗；還有創新精神，持續的最佳化、迭代和顛覆。
在未來，海曼科技將繼續堅持以每年營收的8%投入到研發中，確保產品與時俱進。全面開展物聯網的新技術和大資料、AI技術，創造出適合中國，具有中國特色的智慧家居和智慧消防產品。海曼科技深知中國市場隱藏著巨大能量，熟知中國已經不止侷限於中國製造，中國創新已走向全球。
本文刊登於世界經理人網站
