在傳統的產業尋找發展的新道路，看似很難。但，這對於家電產業來說，並不複雜。因為大家所背靠的時代，正在發生一系列新的變化，那就是國家謀新局、產業調結構、消費求美好、未來更有勁。
周簡||撰稿
如今，家電產業在中國的市場化程序已經有40年，作為一個非常典型的傳統制造產業，家電業如今正在中國市場上邁入“告別增量時代、迎接存量時代”的動盪期。
同時，積極謀求轉型的家電產業，更完美撞上時代的更迭與變革，由此這也給行業的所有廠商帶來新的發展和成長困惑：
一是，紅利消失了。過去幾十年，支撐產業快速發展和企業做大做強的一系列紅利要素，紛紛消失了。包括人口紅利、市場紅利、政策紅利等，如今留給很多廠商的就是“產品的同質化”、“產能的過剩化”，以及“競爭的白熱化”，就連單一的低價格競爭手段也在失靈了。
二是，變化加快了。過去的規模製勝、價格制勝、渠道制勝，甚至是促銷、服務制勝的發展階段，如今這些手段統統結束了。現在，全新的使用者主導產業發展的時代才剛剛開啟，包括如何滿足使用者需求、如何經營好使用者的需求變化，如何將一次性使用者變成終身型使用者，手段、思路甚至邊界，都在探索過程中。傳統手段消失乏力，新興手段還沒有建立，導致市場競爭的斷檔，也造成了當前的下跌。
三是，市場乏力了。無論是企業的發展熱情，還是商家的競爭熱情，或是消費者的購買熱情，如今這些都隨著行業發展的成熟與穩定之後，進入新的階段。不再是看到價格便宜就買了，也不是看到產品新穎就買了，而是更關注自身的需求價值，以及自身的消費習慣等。由此，這也讓整個市場陷入了發展的疲軟和困頓階段。
面對這一系列的困惑，站在2022年家電市場啟動的新起點上，家電廠商們如何走出發展的新道路？
一是，深化使用者經營戰略的落地，關鍵是要為奮戰在一線的行業商家們，找到經營使用者的抓手、明確經營使用者的方向。即，廠商必須要靠產品，特別是差異化的好產品，以及花樣翻新的動銷、主動性的服務等手段，來貼近使用者、黏住使用者；同樣，還要進一步明確經營使用者的終極目標，就是要追求持續的使用者、終身的使用者突破和落地，將使用者提升至企業的常態化經營工作中。
二是，強化市場經營策略的主線，就是主動出擊、主動進攻、敢於投入。面對未知和困難“不迷茫、不折騰”，明確主線、端正態度。透過自身團隊和商家團隊的全力搶奪，以企業經營體系的積極向上熱情發展，從而賦能終端市場上的商業夥伴，最終在市場上將借風與造風等多股力量全面打通。
三是，明確產業轉型變革的階段性方向。如今廠商應該追求的目標不是規模的持續強勁增長，而是使用者需求的滿足和保障；高質量發展的核心，不是追求利潤率的高度提升，而是追求規模與利潤的協同增長；產業的競爭策略落地，不是一招鮮吃遍天，也不是一條道走到黑，而是優秀的企業探索不同的發展模式，最終建立多樣、多元、多體系的競爭和驅動引擎。
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