近年來，線上流量的放緩、獲客成本的提升以及競爭格局的固化，使得各方玩家將注意力轉移到線下流量上。資料顯示 2019 年中國戶外廣告數字化佔有率已達42%， 高於全球 40%平均水平， 戶外廣告數字化升級、獲取線下流量是發展趨勢。
聚焦線下流量獲取，一種新型大螢幕廣告開始在寫字樓、商場、車站、地鐵等地的公共衛生間、休息室中出現。相關公司透過自動紙巾機搭配電子大屏直接進行廣告投放，並利用物聯網、大資料分析、視聯網以及光影互動等相關技術，打通線上線下，進行精準投放營銷。
這是一種值得關注的廣告模式，首先，衛生間/休息室是人們高頻使用且有固定停留時間的地方，但仍是分眾這類廣告巨頭介入的廣告領域；其次，人們出門常常會有紙巾的不時之需，尤其在衛生間、休息室等場所更為常見，免費紙巾可以解決應急需求，同時也可以聚攏使用者；最後，這類廣告機/紙巾機也能成為城市基礎物聯網裝置，將衛生間/休息室等地點的各類資訊線上化。
日前，36氪接觸到的
「
七十二傳媒
」
就是這一模式的實踐者之一，並且已經有了穩定的場景合作和大量使用者。公司 2018 年創立，截止目前，營收已突破 2 億元，使用者數超過100萬，日活使用者超過20000人，日新增使用者超 2000 名，總訂單數超過 64 萬筆。
據悉，七十二傳媒近期獲得數千萬元 Pre-IPO 階段性投資，並已與上市輔導機構綠專資本（納斯達克股票程式碼：GRNQ）達成合作，啟動上市合規輔導，計劃於今年內遞交招股書。
七十二傳媒聯動政府、商家、使用者，打造了完整的三方共贏的商業營銷解決方案，主要收入來自於第三方品牌商的廣告投放賺金、紙巾機售賣以及運維服務費用和數字營銷服務收入，毛利率平均為 68。6%。
七十二傳媒運營模式舉例
從產品層面，可以將公司產品分為硬體產品和軟體產品兩塊來看，其中硬體產品以 Solome（嗦啦咪）智慧紙巾機為核心，包括 LED 透明玻璃膜、智慧大屏、智慧魔鏡等多款智慧互動產品，軟體產品包括互動廣告 APP 為基底的產品矩陣。
據介紹，Solome（嗦啦咪）公益紙巾機相對密封，可以有效防止從外部接觸到剩餘紙巾。使用者只需要掃描機器螢幕上的二維碼，就會獲得約 70 釐米長的免費紙巾，每人每天可以免費領取兩次，避免公共衛生間的紙巾浪費。而且，它的機身上還貼有一個高畫質的 5G 智慧廣告螢幕，可以直接播放廣告並配用唯一的二維碼，直接掃碼進入京東、拼多多、淘寶等電子商城。同時，七十二傳媒自研的小程式和 APP ，還引入 影片、遊戲、心理測試等趣 味性內容，增強互動。
除了紙巾機的設計、選址、安裝，廣告投放也是公司重要的競爭力之一。七十二傳媒的廣告投放系統結合網際網路大資料技術，可以準確分析出每臺裝置不同的所在地，並結合使用者群體特徵等，為廣告主提供高精準度的廣告投放策略。此外， 公司還可以為客戶提供文案和宣傳支援，並且可以全面線上管理廣告定位，進行資料跟蹤和點位最佳化。
國家推行“”廁所革命”，最新的《城市公共廁所設計標準》也要求在滿足公廁基礎需求的前提下，可以再配備空調，
衛生紙，擦手紙、消毒液、洗手液、加香機、擱物架等基礎配置。
“紙巾機滿足了公廁的配備紙巾的需求，而且乾淨衛生、零接觸，安裝了紙巾機的商家還可以參與廣告收入分成，由此可以增強合作粘性， 節省鋪裝電費和租金支出，還可以將人流變現，因而得到了快速的普及。”七十二傳媒董事長兼 CEO 向科鳴告訴 36 氪，“目前，七十二傳媒的商業產品已經覆蓋了全國 19 個省區、1087 座商場、527 個景區、208 座寫字樓、498 個小區、89 個汽車站、78 家醫院等場景。”
紙巾機安裝示意圖
在市場拓展方面，公司擁有適應一二線城市的帶屏公益紙巾機和適合低消費城市的無屏紙巾機產品，並以城市區域服務中心進行網點佈局擴充套件市場，目前已經在深圳、上海、杭州、成都、廣州、佛山、廈門、南昌、貴陽等城市落地了 35家城市運營中心，並計劃在 2-3 年內實現中國地級市 90%以上全覆蓋。
未來規劃上，七十二傳媒董事長兼 CEO 向科鳴告訴 36 氪，公司已經與佛山市愛地球科技發展有限公司正式達成合作，共同出資成立深圳無塑世界新材料科技有限公司，新公司將進入環保新產品細分領域。目前，公司的新產品手勢感應紙巾機，新型環保材料紙巾機已經進入研發階段。
如今，“智慧媒介”的時代正在到來。利用大資料、智慧計算等技術分析消費者環境、行為和偏好，提供精準匹配營銷服務已經成為了廣告行業的重要趨勢之一， 同時，5G 的普及也將進一步豐富廣告營銷的互動方式和互動內容，推動市場進一步被開啟。
據瞭解，在此背景之下，七十二傳媒還將重點關注 5G 覆蓋，所有產品均預設 5G 晶片埠，緊跟 IOT 互聯大勢，未來目標實現全區域產品互聯互通。
