營銷專家問一個做吹風機的老總，你的產品賣點在哪？
老總回答：我的產品研發了多年，效能、功效都非常好，和現在某款爆紅的電吹風不相上下，他們賣2000多，我的產品只賣500多，而且我的產品質量非常好，能保證用十年。
營銷專家問你的利潤點在哪？一個產品用十年，那成了耐用品，該如何後續創造利潤？老總一下子愣住了。
從營銷角度來看，很多人會覺得專家說得對，但如果從消費者的角度去看這個問題，你會發現商家為了創造持續利潤，故意人為製造了很多易耗品，這才是利潤的保證。
比如電動牙刷的刷頭、刮鬍刀的刀頭，以及我們最常見的電燈泡。
其實現在很多人都意識到了這個現象，但卻很少有人知道這個消費佈局早在上個世紀20年代，就已經開始了，美國的BBC還專門為此製作了紀錄片。
20世紀90年代初，人們在東柏林歐司朗公司的舊廠房發現了一份被遺忘的檔案，而這份檔案裡展示的燈泡製造秘密震驚了所有人，也正是這份檔案改變了我們如今的消費策略模式。
根據檔案內容，我們把時間往前推移到1924年，那時電燈已經普及，使用時間也非常長。
一位名叫威廉·邁因哈特的人想規範並控制燈泡製作，在其倡導下，當時全球幾家最大的電氣公司，德國歐司朗，荷蘭飛利浦，法Compagniedes Lampes和美國通用電氣等大型燈泡製造商的高層代表，秘密在日內瓦簽訂了一項協議，目的是透過調整產品價格和生產配額來增加產品利潤，壟斷聯盟名為“福玻斯卡特爾聯盟”。
而在這份協議中赫然寫著所有公司都要統一縮短電燈泡的使用壽命，在這份協議簽署前，燈泡的使用壽命是2500小時，協議簽署後，燈泡的使用壽命縮短到了1000小時。對此這些公司宣稱1000小時的使用壽命是在耐用性和效率之間作出的折衷。
除此之外，聯盟還把控制生產指標的指導性條款、使用壽命超過多少小時就要被處罰的條款都被詳細的寫在了檔案上。
而這種人為的縮短產品的使用壽命的行為就被稱為“計劃報廢”，即故意設計容易損壞的產品，也成為了當今消費經濟的基礎。
正因如此，雖然福伯斯聯盟在戰後被解散，但是它所帶來的影響一直延續至今。
而在現如今，這個“計劃報廢”是商業中公開的秘密。
柏林工業大學的史蒂芬·施萊德教授研究方向就是正式商品的報廢屬性，在他眼中，報廢計劃是公開的秘密，身邊到處都是這樣的例子。
比如內建報廢屬性洗衣機中就有極易損壞的加熱原件；裝有密封面板，無法更換電池的電動牙刷（當然，電動牙刷現在已經不在乎電池了，改為了更換刷頭），最明顯的例子是印表機墨盒。
製造商給印表機裝入計數晶片，當你開始使用時，晶片就開始倒計時工作。比如設定為列印50000張，機器就不再工作，提醒你更換墨盒，很多人就會遵守規定照做。
而史蒂芬的朋友將計數器重置後，發現墨盒依然還能繼續工作，直到重複三次後，墨盒照樣工作，中間的差額就是報廢計劃的體現。
但現實生活中，人們還是會有一些購買一次，長期可以不用更換的商品，那針對這些商品，商家又該如何實現計劃報廢呢？
早在上個世紀50年代，做為最不易更換的大型消費品汽車來說，雪弗蘭利用報廢計劃玩出了新花樣。
那時的車輛還沒現在這麼多花樣，買回去只要不壞，一直開就行了，那該如何刺激人們持續消費呢？
時任通用汽車公司的總裁阿爾費雷德·P·斯隆想出了新的方法，那就是改變人們的消費心理。
老大有了想法，下面的工程師自然要想辦法做出老大想要的東西。
於是1956年，雪弗蘭貝爾艾爾跑車的出現，就體現了斯隆的銷售哲學。
當時的雪弗蘭傳奇汽車設計師湯姆·馬塔諾，按照斯隆的理論設計出了這款新型跑車，它的亮點在於可以一年換一次顏色及外殼。
從而能迎合消費者可以根據心情、衣服、鞋子的搭配來更換車輛的顏色。一個比一個更靚麗的顏色、外殼出現，讓人們為之心動，一直往外掏錢更換外觀。從而忘了一輛車本身的初衷是動力、舒適度等等。
人本身就是喜新厭舊，大家都會喜歡淘汰舊物，購買新物，所以報廢計劃也是人性的完美利用。
曾經在蘋果手機巔峰時刻，首發日很多人寧願排隊三天或者十多個小時也要搶到首批發售。可是當採訪者問他們新舊手機有何不同時，他們的回答只不過是：顏色好看、某個新功能有趣、我想要新手機、不想落伍等等原因。
沒有一人能真正回答出不得不購買新手機的關鍵點。
電子產品更新換代快，一年一更新，而在美國加州有一家廢品回收站，它與其它廢品回收站不同的是裡面堆放了全新、未拆封但已經被淘汰的電子產品，商家寧願拿來銷燬，也不願降價銷售，否則將影響新品的售賣。
傢俱在很多眼中是買一次就需要用很多年，甚至是一輩子的商品，然而宜家的出現也顛覆了這個觀念。他們曾經有個廣告是把舊沙發扔到路上，以表示你應該更換家裡的沙發了。
雖然之後宜家為了體現自己的環保精神，不再發布類似的廣告。但它各種色彩斑斕的新傢俱、小用品則會吸引大量的消費者購買，不停地更新換代，勾起人們的消費慾望。
蘋果13釋出會剛過去沒多久，甚至還有很多人現在還沒拿到在官網預定的新手機。每年蘋果新系列產品釋出會都會引起很多人的關注，每年也會有人樂此不疲地更換著自己的蘋果手機。
這也是蘋果營銷的厲害之處，每次新產品的出現，都會讓消費者覺得原有的蘋果手機已經過時，必須得換新的。喬布斯創造了蘋果手機，其實他真正創造的是一個不可思議的賺錢機器，是不停的購買和升級產品的理念。
事實上，每次出現的新功能是否真的是必需的？以前的手機真的不能實現我們日常需要了嗎？真的到了不換不行的地步了嗎？價效比又如何？仔細思考之下，也許就能省下一大筆錢。
2004年，一位叫凱西的年輕人用400美元購買了Ipod，在使用了1年半的時間後，發現電池出現了問題。他想把它修好，繼續使用，撥打了蘋果的服務熱線。對方答覆他已經過了保修期，需要付255美元的維修費，另外還需自付郵費寄過去。
這些價格加起來，差不多夠買一個新的了，對於這樣霸王的規定。凱西很生氣，把“iPod電池只能用18個月”的標語噴在城裡，無處不在，引發了極大關注。蘋果官方對此沒有做出任何迴應，但卻修改了自己的電池更換策略。
之後更是引發了大批消費者自發組織了活動，儘量修理代替購買新產品。
早些年，手機電池是單獨設計，可以不停更換，可是隨著技術的發展，手機越來越，一體化越來越明顯，這就意味著維修變得越來越困難，出問題只能購買新的。
究其根源，報廢計劃在不斷演變，一直沒有停止。
從上世紀20年代一隻不起眼的燈泡開始，生產商們都想透過計劃報廢來控制消費者，有時候也有消費者我們自己的推波助瀾。
加上越來越多方便、便捷的信貸方式，一個塑膠卡片就能讓我們提前使用未來收入，更是讓人容易衝動。
科技不斷進步，商品會越來越多，更新速度越來越快，普通人的收入遠遠跟不上這個節奏。消費者往往是個人與龐大、完整的整個社會銷售策略套路應對，誰強誰弱，一目瞭然。
看懂報廢計劃背後的邏輯，至少能讓我們在做消費決策時多一點理智，多一點客觀分析。
能看透商家外型、顏色、微小效能提升改變的所謂更新換代的小動作，根據自己是否真實需要，商品使用壽命，維修方法等多方面權衡再來做決定。
至少這樣的想法堅持久了，能讓你的不必要消費慾望得到極大的降低，錢，花在真正值得的地方。
當然，任性的土豪可以隨意 。
