之前剛完結的熱播劇《都挺好》，除了作妖大王的蘇大強，全劇另一大亮點就是蘇明玉和眾誠內戰。眾誠老闆——老懞要肅清內鬥，本來打算安排蘇明玉到新收購的武漢公司避風頭，還要給她這家公司10%的乾股，但蘇明玉不去，最後換成蘇明玉鐵磁兒柳青。
圖片來自《都挺好》劇照
作為大女主身邊的男人，柳青的人設自然不能太完美——一個花花腸子目光短淺的小男人，有點小心思，但心地不壞。本來能去武漢公司老開心了，最後卻因為虛報業績差點被老懞趕走。究竟是蘇明玉看走了眼，還是激勵機制沒用對？今天且聽發哥好好分析一番。
什麼是乾股？
發哥對這個詞一直是有點懵逼的，市場上也是什麼說法都有。但無論什麼場景下，乾股有兩個相對統一的特質：一是不用員工出錢，二是員工參與分紅。在持有方式上，如果員工真實持股，乾股可以理解為股權獎勵/贈與；如果不真實持股，乾股實質上就是一種虛擬分紅權。跟期權、限制性股票不太一樣的是，乾股的激勵物件通常是合夥人/高管，比例通常也相對較高。
什麼樣的企業適合乾股？
對於眾誠這種強銷售型且老闆一人說了算的民營企業，用乾股給職業經理人做激勵，在一定階段內也說得通：眾誠在這個行業大小也算個龍頭企業，每年都有可觀的收入和利潤，早年也沒打算上市，理論上股東們每年都會有不錯的分紅回報。但對於多數網際網路創業公司，由於早期一直在燒錢和虧損，因此也拿不出利潤做分紅，或者即使有利潤，但為了後面上市考慮，也通常不分紅，因此用乾股做激勵並不合適。
究竟坑在哪裡？
說回劇情，既然拿了乾股，柳青為什麼還被逼到要虛報業績的地步？只能說，老懞雖然頗有商業手段，但做激勵這件事真的不太專業，他設計的乾股機制真的滿滿都是坑：
l 缺乏溝通，長期信任危機
老懞對蘇明玉有知遇之恩，師徒關係那是槓槓的，拿不拿股份蘇明玉都是無腦追隨的。而柳青是蘇明玉帶進眾誠的，定位就是個職業經理人，和老懞的關係本就沒那麼親近。柳青早前就對老懞有各種猜忌，覺得老懞不信任他。後來去了武漢公司，老懞也承諾了會大力支援，柳青本打算大幹一番，結果因為集團不給資源支援，導致業績做不上去，使得柳青徹底對老懞失去了信心。再加上老懞和柳青之間總夾著一個蘇明玉（當然也是因為大女主戲份所需），兩人之間很少有開誠佈公的時候，長期缺乏真誠對話，最後信任危機徹底爆發。
l 忽略集團整體上市對子公司利益影響
其實後來蘇明玉也跟柳青解釋過，老懞為了集團上市求穩，才把幾個大專案先放到成熟的分公司，資金支援也沒有跟上。老懞這麼做是符合集團利益的，為了能夠成功上市，要統一調配協調內部資源，從而取得整體利益最大化。但這個過程很可能會短期影響到個別組織的利益，比如柳青在的這個武漢公司。屁股決定腦袋，柳青只有子公司的股權，卻沒有集團的股權，導致只看到自己的利益，不能以集團整體的利益為先。
l 目標責任書掛鉤股權，誘發短期行為
說到這兒發哥真的有點同情柳青了，他既感受不到老闆的誠意，在激勵機制上又沒有利益保證，再加上籤了坑爹的“目標責任書”——如果業績完不成，股權分紅都拿不到，於是才決定鋌而走險。而企業之所以選擇用股權做激勵，原本看重的就是長期性，這種長期性最重要的一點就是引導員工要有大局意識，關注企業長期發展，而不是短期業績。而老懞跟柳青籤“目標責任書”，將股權的長期性跟短期利益捆綁在一起 ，讓柳青這種本來就缺乏格局和遠見的人更加只看到眼前這點小利益。
圖片來自《都挺好》劇照
其實，乾股對於特定公司在特定階段用於人才激勵是合適的，但它確實容易讓人混淆短期和長期目標。如果換作我是老懞，會考慮額外給柳青配一部分集團股權，同時在上市前這個特殊階段調整目標責任書跟股權分紅的強捆綁。所以這個故事告訴我們：要用發展的眼光看激勵——企業總是在進步的，激勵也不是一成不變的。適時調整激勵方式，更好的引導團隊關注、平衡短期和長期利益，讓員工的視線和企業長期目標持續對齊，才能讓員工和企業一起更好的走下去。
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