書籍公開出版於2006年4月，本文部分故事編寫於2019年6月，書籍內容增修與2015年。2021年1月19日增補。
—
1
—
2000年開始，我從廚師進入廣告行業，開啟了廣告人的傳奇之旅，也開始了我野蠻，放肆，快速的廣告發展道路。
2004年，我自己計劃創辦自己的廣告公司，出版自己的書籍，建立自己的行業體系，獲得自己的價值和價值體系。
周圍的廣告公司在代理電視臺的業務，透過差價獲得生產空間。
依靠電視臺的資源，獲得市場客戶的業務，對接客戶，在這個價格資訊不透明的空間縫隙中生存。
也許依靠倒買倒賣
，是很多行業的常規生存方式，但我覺得，不管什麼生意，都要建立自己的價值。
否則，很可能不具備生存的可能。
2004年，我醞釀計劃出版1本書籍，代表廣告投放，專業，客戶案例的書籍。
我尋找出版社對接，從2004年開始尋找出版社，到2006年4月，第一本書籍成功出版，在成功出版之前，還在公司內部嘗試印刷書籍的小冊子，來終結案例的思路和方法。
陳亮嘴呼籲你：每一個人都應該出版書籍和作品，在移動網際網路時代
15：出書被羞辱，機械出版小妹子挽救，做大案，做鋼門文案，醬油收款難，給醫院講策劃，10分鐘忽悠30萬，陳亮嘴紀實小說（草稿）
隨著在公司內部的測試和小規模發放，2006年4月，我對接了機械工業出版社，發現了一個廣告的系列書籍，編輯叫曹雅君，正在準備出版廣告公司的書籍。
我按書籍上的聯絡方式，進行了投稿。
2006年4月，智略：廣告媒介投放實施方法 出版。
—
2
—
並列在當時廣告系列書籍的第二本。
作者是一位經營廣告公司很有心得的資深前輩。
楊宇時先生，美籍華人，資深廣告傳媒界管理專家，現任上海廣告灣管理諮詢有限公司總經理
在2003年成立廣告灣之前，楊先生曾任盛世長城廣告公司中國區CFO與實力傳播中國區CFO。 從1996至2000，楊先生曾任智威湯遜廣告公司中國區財務總監。在參加廣告業以前，楊先生於1993至1996任華納音樂（臺灣）飛碟唱片財務長，永道（Coopers & Lybrand ，NY）會計師事務所經理， 及美國First Fidelity Bank財務分析師等職務。
楊先生是《現代廣告》與《大市場·廣告導報》專欄作家，在過去三年中出版過20多篇有關如何管理廣告傳媒界的文章。楊先生的新書“21世紀廣告公司管理革命”將在2005年春季出版。
是的，當時，來自盛世長城廣告公司，是業內的翹楚，是行業巔峰的代表，當時中國廣告還處於發展前鋒的時代，國外的營銷品牌思想，正在中國大規模野蠻發芽。
目錄
致謝
前言
第1部分 廣告公司盈利管理模式
第1章 廣告分段式服務方案
分段式服務主張廣告界應有產品上市專業的廣告公司來服務客戶產品上市的需求；也有品牌服務廣告公司專業地發展累積品牌資產，服務其廣告維持的需求。產品上市專業廣告公司對客戶是不應有排他性的，前提是所服務的兩個競爭品牌上市期不撞在一起。品牌服務廣告公司具有一定的排他性。
第2章 廣告生意的本質
好的決策者能夠看清楚廣告公司業務的本質，作出的決定往往最能符合生夥伴的需要，也最能得到各方面的支援。比如說，廣告公司為客戶服務的本質，應是提供最好的策略、最佳的創意與最有效、成本合理的執行。
第3章 以人為本的管理模式
廣告公司是盈利機構，沒有盈利，則無法長期生存。公司代表著股東、管理層、員工、客戶、供應商與社會的利益。長期的共同利益就是公司的生存與發展。一個以人為本的管理模式，最合適於廣告公司將本業做好，發現並有效率、有創意地滿足廣告需求，從而建立業務競爭力，佔領市場上的生存與發展空間。
第4章 廣告公司的競爭力
廣告公司可以透過快速有效的溝通、消除不必要的無效工作、程式的標準化和辦公的自動化四種方式來減少“處理”型工作的時間，讓員工有更多的時間從事“思考” 型工作，從而提高公司的競爭力。
第5章 廣告公司的盈利條件
真正的盈利取決於有競爭力的“基礎設施”，迅速增加客戶群和服務小組，以實現高效率，然後以細胞分裂的方式複製成功，這在中國這個快速成長的廣告市場是適用的。
第6章 廣告公司如何更好地成長
只有建立適當的財務報告制度，業務單位經理才有相當的權力發展和管理業務，而無需擔心總部的“信任”問題。
同樣，預算和業績考評在大公司中也具有深遠的意義。它們應與目標管理相結合，成為公司中的“遊戲規則”，即影響每個人行為的重要因素。
第2部分 客戶與定價管理
第7章 廣告代理制
消費者對於客戶在產品研發、生產、通路等各方面投入的數億甚至數十億資金是看不到的，他們看到的是廣告公司經過嚴謹地策劃、定位、創意而在媒體上體現出來的產品形象。因此我們絕不能像選擇文具供應商一樣選擇廣告商，不注重質，只注重數；不注重創意，只注重價格；不注重策略，只注重關係；不注重長期效益，只注重短期利潤。
第8章 廣告公司的定價策略
很少有廣告公司的老總為了給客戶制定收費方式而忙碌，而適當的收費方式是一個具有競爭力的、雙方都能受益的、有利於雙方健康發展的廣告服務定價。
……
第9章 廣告公司的客戶利潤表
第10章 服務合約的基本要素
第3部分 科學化的管理
第12章 目標管理與預算控制
第13章 廣告公司的成本控制
第14章 廣告公司的現金流量管理
第15章 廣告公司的資金利用
第16章 廣告公司的運營指標
第17章 廣告公司的內部控制
第4部分 廣告公司的增值
第18章 廣告天下決策模型
第19章 廣告公司的內部成長策略
第20章 廣告公司的外部擴充套件策略
第21章 邁向世界的廣告組織
第22章 廣告公司的價值管理
後來，我的智略書籍也在機械工業出版社出版，與知變是1個系列。
書籍的封面是臨時找了一位設計封面的老師，他是朱海松書籍的不少封面設計老師。
我與他素不相識
，我聯絡他說，我有個書籍封面字型找不到，希望他幫助設計，他二話不說，幫助我做了設計。
—
3
—
我先回顧一下當時計劃出版的故事：
我要出書，我要做品牌
2005年，下半年，我將整理得差不多的稿子整理好計劃聯絡出版社。在這之前，我就積極籌備文章的整理，聯絡過銷售與市場投稿，也聯絡大市場廣告導報，儲備了一些文章：
比如特殊媒介形式的九大優勢
公關與廣告如何有效協同
企業的廣告媒體投資觀
廣告投放怎樣顛覆紅海，發現藍海
企業媒介投放背後的決定力量。
等我自己經過總結，觀看了不少雜誌文章，行業案例，再結合我們自己運作的經驗提煉的文章。
我計劃用媒介的角度來整體闡述我們從事的廣告傳播的價值。因為我之前從事的業務主要是特殊媒介形式媒介資源的銷售，客戶廣告傳播的傳播方案，以及少部分廣告片創意的整合執行。
我在開頭整理了這段文字：
如今：
企業面臨的競爭環境越來越激烈，企業的媒介資源投放也是如此，社會環境的變化，要求企業媒介投放越來越科學，越來越理性。
企業的生存壓力要求企業對媒介投放的效率提出了更高的要求。因為廣告傳播的花費，往往佔據企業花費的大部分甚至絕對部分。
我還積極籌備整理了大概的目錄：
第1章媒體發展和“媒介入世”１
11媒體發展概述/３
12媒介/４
13新媒體/６
14媒體與跨國廣告公司/１０
第2章認識媒介特徵與媒介產品１
21電視廣告表現形式/２１
22廣播廣告表現形式/２３
23報紙廣告表現形式/２４
24雜誌廣告表現形式/２４
25戶外廣告/２５
26交通廣告/２６
27網路廣告/２７
28店鋪廣告/２９
29電影院廣告/３０
第3章廣告媒體投放的決策基礎３１
31廣告傳播理論的引子/３３
32廣告媒體適用性/３３
33廣告媒體資源的認識/３５
34媒體選擇因素/３７
第4章媒介推廣原則和策略４１
41廣告推廣的基本作用/４３
42廣告推廣的原則/４４
43推廣目標與預算/４５
44現代媒介策略趨勢/４８
第5章媒介機會與常用的資料評估５５
51認識媒介機會/５７
52如何作媒介計劃的購買後分析/６１
53媒介資料的來源和機構介紹/６３
附件：基礎型別的媒介資料樣報/６６
樣報A銀子彈啤酒廣東電視臺體育頻道監測樣報/６６
樣報B銀子彈啤酒廣東電視臺珠江頻道監測樣報/６９
樣報C露露杏仁露中央電視臺媒介效果評估樣本/７２
樣報D跟蹤效果評估樣表/７３
樣報E單一廣告播出對比報告/７５
樣報FTCL電視機電視廣告時段分析報告/７６
樣報G電視機類廣告投放統計——區分省份/７７
樣報O洗衣粉電視廣告投放統計——區分媒體/７８
樣報P長沙地區白酒電視廣告投放統計——區分月份/７９
樣報Q同類別產品電視媒體效果對比分析一/８０
樣報R同類別產品電視媒體效果對比分析二/８１
樣報S2002年果汁類廣告投放前6位品牌分城市媒體組合/８２
第6章媒體執行的排期與合同８９
61廣告排期型別/９１
62媒介投放的時間段模式/９２
附件A媒介業務工作單/９３
附件B媒介專案廣告代理合同/９３
附件C媒介公司廣告代理合同書/９４
第7章媒介策劃案例精選９９
案例精選一：美國銀子彈啤酒2003年媒介策略提案/１０１
案例精選二：廣州醫藥集團潘高壽媒介策略提案/１４2
案例精選三：深圳三九集團胃泰產品媒介策略提案/１５6
等我整理完初步的目錄，草稿，我發現我已經是從2003年醞釀，到準備，在構思，到修改，到最後形成第一稿，直到2005年下半年，其實已經花去了3年時間。
我拿著初步整理的稿子電子版聯絡出版社的編輯，每本書的編輯都在出版的書籍上留了電話和郵件聯絡。那時候沒有微信。所以都是發郵件過去，然後等訊息。
廣東經濟出版社，中信出版社，機械工業出版社，鐵道出版社，藍獅子出版中心，陸陸續續聯絡了大約接近二三十家，我的大概意思是我是從業廣告傳播的資深人士，我想出版一本廣告傳播的書籍。
給到行業做一些參考，內容包含廣告投放。
也包含傳播我自己。
就是順便再宣傳做點我們自己的知名度。
我告訴出版社後，有的叫我等訊息，有的說稿子不行，有的說出版不了，還有部分說給錢才能出版。
我本來想出版1本有價值的書，但給錢自己購買也可以，但問題是完全自己購買也就失去了出版的價值和意義。
我想了想，還是覺得不妥。繼續再聯絡。
—
4
—
我被編輯狠狠地羞辱了一番，書無法出版。
聯絡了很多出版社，也包含1個出版社的多個編輯，
在我快絕望的時候，有個廣州的出版社告訴我，叫我去一下，我一聽叫我過去，肯定是有戲。我趕緊收拾下自己的形象，打扮下發型和西裝，安排時間過去。
我去了他辦公室，我看到桌子上有一堆稿件。
密密麻麻的很厚的一紮一紮的堆積在辦公桌子上。我沒看出來是不是我的那本，心理有緊張有驚喜。
我猜想，肯定是我的這本書有戲。
編輯是個男的，他也不慌張，但也不伸張。我等了一會兒，他說叫我繳納幾百塊錢。我說什麼錢，他說按照出版流程一般有審校，編輯的過程。
我一陣竊喜，果然不出我所料，應該是可以出版了。這是一家廣東的出版社，他讓我先繳錢，其他的也沒說。
我爽快給了錢，他過了一會，清了清嗓子，說你這個稿子吧，距離出版還有很遠的距離，更準確一點來說，還不具備出版的資格，或者說整個亂七八糟的，我猜他的意思純粹說這就是垃圾。
不可能出版。
我去，這是什麼話，我頓時就很惱火，但我還是沒表現出來。
我說某老師，這個稿子有什麼問題，您看我回去在修改修改，整理整理，您看有可能再出版嗎？
他說不可能，整個主題太爛，基本不可能出版。除非全部推倒重來，不過我看你小夥子，整理的稿子雜亂無章，短期不可能整理好。
因為之前發現我的稿子看起來麻煩，所以找人做了個編排，剛才叫我繳納的是編排費。
我們這個社估計沒有人願意出版你這個書，如果你完全按照我們的要求再認真修改，自己再回購一些書籍，估計有可能，我說回購是什麼意思，是自己購買嗎？
我假裝不清楚什麼是回購的概念，他說書籍出版估計3000本，你自己看回購個2000本吧。
我去，出版幾千本，我還自己買一大堆，那不自己印刷自己玩算了，還出版個什麼公開出版。
我想起了葉茂中，葉茂中在杭州，一直夢想著出版1本書來推廣自己的知名度，但經過三年的整理後給出版社，結果一家杭州的出版社叫他自己購買2000本，出版印刷3000本。
後來葉茂中換了個出版社，還是那個稿子，還是那個基礎，出版社反而同意出版，並後來銷售也很不錯。
我想，估計這編輯也是醉了，我也沒話說，錢也叫我給了。我生氣也沒辦法。我說那好吧，我先拿回去。
後來快過年了，我想著估計沒戲了，我繼續聯絡出版社，有時候同樣的出版社，不同的編輯也對1個題材的看法不見相同。
我找了好些編輯溝通，可能有的在思考，有的討論，有的在等待，但我等不了，我要儘快出版。
我不想等。我要上採訪，我要出版書籍，我要出名。
—
5
—
北京機械工業出版社，曹雅君小姐救了我一命
我繼續找已經聯絡過的編輯，或者找聯絡過，但溝通不深入的編輯，我看到有1本書籍名字叫：知變，作者叫楊宇時，他的這本書籍是說廣告公司管理。
我在想，他說廣告公司的管理，我說廣告媒介的管理，是不是剛好是1個系列。
我的書籍買了很多，目的是找書籍後面編輯的電話和聯絡。我看哪本書籍是關於品牌廣告營銷的，不管需要不需要，買回來再說，因為電話號碼回來好抄，在購書中心偷偷抄電話，營業員看到會過來說不給抄，以為我在做什麼小動作。
我只不過要找書籍後面的編輯聯絡方式，乾脆買回來也沒關係。
這本書後面有個編輯叫曹雅君，她正是這本書的編輯，我立刻聯絡她，她說叫我發稿子，我發過去，她說確實不太成熟。
我說怎樣才能出版，她說距離出版還是有些距離。我說這個題材還是不錯的，這本書籍是實戰派，這本內容是我的經歷，這個客戶是我的案例，我可以請李踐做推薦。
稀裡糊塗說了一大堆，也許是她沒聽太清楚，也許她也根本沒太大興趣，我感覺她有點想掛我電話。我說別掛，聽我說完。
我一直說，一直說到快中午，我估計她實在堅持不住了，可能要去吃飯，可能要去忙別的。應付式答應說：你再改一改，再看看，有可能。
她讓我改一改，我又改了改。她說還是不行，還要改一改。我再擠牙膏改了改。
她說估計我們是做方案的人，實戰型強，理論操作可能不太熟悉，編輯那邊如果有學生，可以幫著整理編輯一下。但她沒有掛我電話，讓我改一改，我默許為她同意出版，她的默許，算是救了我一命。
折騰到2006年初，基本弄完了。等待出版，她說出版後要我支援一下，自己適當買一些支援一下，我說好。結果4月份剛印刷出來，很快就賣光了，她說準備印刷第二版。我沒提購買的事，她也沒再問我要買。因為出來就賣光了。
後來我碰到2004年在北京一起同事的宗良，他說他在一個很大的廣告公司上班，媒介部的同事就是拿這本書作為參考做很多媒介方案。幾年以後，宗良去了一個上市廣告公司，登上了老總的位置。
我也算是成功地正式結束了我首本書籍的處女出版。
後面我出版了20多本書，每年不斷有人請教我怎麼出版，最關鍵這些人至只是問，又不給我請教的錢。
大約是2016年底，很多人問我怎麼出版，我實在應付不過來，我拉了個出版群，裡面有不少出版社的編輯，不少出版社的老總，我說這裡面有個機械工業出版社的曹雅君小姐，她曾經救過我的命。
大家都奇怪地問我，怎麼救命，我說她給了我第一次出版書的機會，才有我後來出版幾十本書的可能。
她是我的伯樂，我的貴人，我出版書籍起步的重要的恩人。
後來我看到她作為策劃編輯，主匯出版了：葉茂中的吃功夫，7萬億的誘惑。
我果斷買了50本。
2015年，我覺得這第一本書很有紀念意義，開啟了我的出版書籍的開始，如果沒有第一本的開始，就不會出版後面的20多本書。
為了幾年，我對書籍的目錄和內容做了增補，可以免費送給你哦。
來看書籍升級版後的目錄：
內容簡介
如今，企業面臨的競爭環境越來越激烈，企業的媒介資源投放也是如此，環境變化的要求使企業的媒介投放越來越趨於科學化和理性化，企業生存的壓力對媒介投放的效率提出了更高要求。
本書系統介紹了與廣告媒介投放相關的基礎知識，並就實際操作媒介策劃的過程進行了全方位的展示，將著名企業的媒介傳播之道躍然紙上。它提供了切實可行的廣告媒介投放實施操作方法，是企業營銷人員和媒介運作人員的一流業務指導書。升級：網路營銷內容
Contents
前言
第1章媒體發展和“媒介入世”１
11媒體發展概述/３
12媒介/４
13新媒體/６
14媒體與跨國廣告公司/１０
第2章認識媒介特徵與媒介產品１９
21電視廣告表現形式/２１
22廣播廣告表現形式/２３
23報紙廣告表現形式/２４
24雜誌廣告表現形式/２４
25戶外廣告/２５
26交通廣告/２６
27網路廣告/２７
28店鋪廣告/２９
29電影院廣告/３０
第3章廣告媒體投放的決策基礎３１
31廣告傳播理論的引子/３３
32廣告媒體適用性/３３
33廣告媒體資源的認識/３５
34媒體選擇因素/３７
第4章媒介推廣原則和策略４１
41廣告推廣的基本作用/４３
42廣告推廣的原則/４４
43推廣目標與預算/４５
44現代媒介策略趨勢/４８
第5章媒介機會與常用的資料評估５５
51認識媒介機會/５７
52如何作媒介計劃的購買後分析/６１
53媒介資料的來源和機構介紹/６３
附件：基礎型別的媒介資料樣報/６６
樣報A銀子彈啤酒廣東電視臺體育頻道監測樣報/６６
樣報B銀子彈啤酒廣東電視臺珠江頻道監測樣報/６９
樣報C露露杏仁露中央電視臺媒介效果評估樣本/７２
樣報D跟蹤效果評估樣表/７３
樣報E單一廣告播出對比報告/７５
樣報FTCL電視機電視廣告時段分析報告/７６
樣報G電視機類廣告投放統計——區分省份/７７
樣報O洗衣粉電視廣告投放統計——區分媒體/７８
樣報P長沙地區白酒電視廣告投放統計——區分月份/７９
樣報Q同類別產品電視媒體效果對比分析一/８０
樣報R同類別產品電視媒體效果對比分析二/８１
樣報S2002年果汁類廣告投放前6位品牌分城市媒體組合/８２
第6章媒體執行的排期與合同８９
61廣告排期型別/９１
62媒介投放的時間段模式/９２
附件A媒介業務工作單/９３
附件B媒介專案廣告代理合同/９３
附件C媒介公司廣告代理合同書/９４
第10章媒介策劃案例精選９９
案例精選一：美國銀子彈啤酒2003年媒介策略提案/１０１
案例精選二：廣州醫藥集團潘高壽媒介策略提案/１４2
案例精選三：深圳三九集團胃泰產品媒介策略提案/１５6
案例精選四：廣州東雅軒房地產專案媒介策略提案/１７7
案例精選五：首信手機媒介策略提案/１89
網路營銷案例提案：無窮雞翅網路媒介策略提案
第7章 繞不開的網路媒介傳播
第7章：繞不開的網路營銷
7。1什麼是網路營銷
7。2 網路營銷發展歷程
7。3 網路營銷的分類
7。4網路營銷VS傳統營銷
7。5網路營銷的重要性
7。6企業解決網路營銷困境的辦法
7。7中國網路營銷還處於初級階段
7。8企業網路營銷怪狀
第8章：關於企業網站建設
8。1企業網站的型別
8。2企業網站的內容設定
8。3 網路營銷賺錢的幾種模式
8。4 企業從事電子商務的條件
8。5 營銷型網站
8。6 關鍵詞的選擇與設定
8。7 提高網站平臺使用者體驗度
8。8 構建使用者粘性內容來留住網民
8。9 結合使用者行為
8。10 最佳化向左，品牌向右
第9章：網路搜尋引擎營銷
9。1 搜尋引擎的定義
9。2 搜尋引擎的工作原理
9。3 主要搜尋引擎介紹
9。4 搜尋引擎營銷的定義
9。5 搜尋引擎營銷的價值
9。6 搜尋引擎營銷的模式
9。7 域名的選擇
9。8 空間策略
9。9 網站結構規劃
9。10 站點導航設計
9。11 URL設計
9。12 面向搜尋引擎的文案寫作
9。13 關鍵詞
9。14 網站為王
9。15 連結為後
附錄２１1
附錄A中國企業的媒體營銷觀/２１3
附錄B顛覆“紅海”，發現“藍海”戰略/２１6
附錄C特殊媒體形式的獨特優勢/２18
附錄D企業媒介投放背後的決定力量/２21
附錄E廣告傳播如何與公關進行協同（訪談）/２２4
參考文獻２28
新版賣點提煉：
電視 報紙 廣播 雜誌 網路 全媒介投放策略一網打盡
實操案例提案原版絕密奉獻
第七章是我增加上去的，我內部做了增加。希望成為升級版。
作為2006年，電視廣告作為主要的媒介主流。
這個升級，加入了網路營銷的內容，算是對移動網際網路時期的一個更新。
不過，這裡的稿子，只是內部編輯的版本。
我希望有機會升級版出版。
但還沒有時間對接出版社。
—
6
—
第7章：網路營銷理論
7.1、什麼是網路營銷
本書是一半研究網路營銷和電子商務實戰的書籍，其特點就是具有極強的實戰操作性，本不應該對任何理論和學術定義做過多的探討，但為了一些對網路營銷了解不深的讀者理清網站、網路營銷及電子商務之間的關係，我還是決定用一章節的內容對網路營銷經行闡述，因為我相信我相信網路營銷的定義進行探討會網路營銷人員還是有一定的實際意義的。
那麼網路營銷到底是什麼？我想很多人都不太明白，即便是關於網路營銷的定義，我估計很多人都要透過百度或谷歌去搜索才知道。當然，我不想以學術研究的方式來對網路營銷進行定義，因為那不是我們研究的，我只想從一個網路營銷的實踐者的角度來對它進行解釋：
網路營銷就是在網上買產品，研究怎麼賣得出去，怎麼賣得更多、更快的一個過程。
我不知道學校教材提供有關“網路營銷”的定義是什麼樣的，但是我們都深深地感悟學校教的哪些理論體系在我們實際運用的時候很多地方不符，原因很簡單，學校中的教材總是以一些大公司大企業作為案例進行指導，可在現實的操作過程中，並不是每個人都能進大公司大企業的，更多的是中小企業摸爬滾打，這樣就對執行和策劃能力有了更高的要求，而不是像書本上那樣宏觀和抽象。
當然，我們也清楚地知道在進行網路營銷的時候，並不是所有的行動都在網路上，線下促銷配合、傳統媒體宣傳等也是網路營銷中常用的手段，但不管用什麼手段，網路營銷都只有一個目的，那就是買東西，而途徑就是在網上。這是一個不爭的事實。
當然，網路營銷的種類很多，筆者初步統計，常用的網路營銷有：搜尋引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷；但隨著網際網路發展至web2。0時代，網路應用服務不斷增多，網路營銷方式也越來越豐富起來，這包括：部落格營銷、播客營銷、RSS營銷、NSN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷等等。
7.2、網路營銷的發展歷程
1994年4月12日，美國亞利桑那州兩位從事移民簽證諮詢服務的律師LaurenceCarter（坎特）和MarthaSiegel（西格爾）夫妻亮把一封“綠卡抽獎”的廣告信發到他們可以發現的每個新聞組，這在當時引起軒然大波，他們的“郵件炸彈”讓許多服務商的服務處於癱瘓狀態。更有趣的是，他們透過花費20美元透過網際網路釋出廣告資訊，卻吸引來250000個客戶，賺了10萬美元。這就是在網路營銷中赫赫有名的“律師事件”，這可以說是第一個Email營銷，在“律師事件”之後半年多的時間，1994年10月27日，網路廣告才正式誕生，這標誌著網路營銷時代正式開啟，而直到1995年7月份，全球最著名的網上商店亞馬遜才正是成立，這標誌著網路開啟線上銷售業務範疇，這已經比“第一個利用網際網路賺錢的人”足足晚了15個月。
在我國，網路營銷起步比較晚，1997年是中國網路營銷的誕生年，中國網路營銷的發展歷程可以分為三個階段：
第一個階段：傳奇階段（1997年之前）
在1997年以前，中國已經有了網際網路，但那個時候的網際網路主要是為政府單位、科研機構所使用，還未用於商業，直到1996年，中國的企業才開始嘗試著使用網際網路。那個時候網路營銷的特點是：網路贏下概念和方法不明確，絕大多數企業對上網幾乎一無所知，是否產生效果主要取決於偶然因素。
因此，那個時候的網路營銷事件更多的具有傳奇色彩，如“山東農民網上賣大蒜”堪稱網路營銷神話：當擁有“中華蒜都”、“大蒜之鄉”西李村的農民印自己生產的菠菜每斤兩三分錢還無人問津，一籌莫展的時候，1996年5月，山東省金鄉縣村民李敬峰走進因特網，註冊了自己的一個域名，把西李村的大蒜、菠菜、胡蘿蔔等產品資訊一股腦兒搬到因特網，釋出到時間各地。1998年7月，青島外貿透過網址主動與李敬峰取得了聯絡，兩次出口大蒜870噸，銷售額270萬元。因特網讓他們把菠菜賣到每公斤1元多的好價錢還供不應求，一份1000噸的大蒜合同已訂到了美國…
第二階段：萌芽階段（1997年-2000年）
1997-2000年是我國網路營銷的啟示，隨著網際網路在企業中廣泛使用，電子商務呈現快速發展的趨勢，越來越多的企業開始注重網路營銷，根據相關資料統計：1997年10月低，我國上網人數為62萬人，全球資訊網（WWW）站點數大約1500個，到2000年年底，國內上網人數已經達到2250萬人，全球資訊網（WWW）網站數量達到265405個。從1997年到2000年這短短的三年裡，國內發生了好幾起具有標誌性意義的網營銷事件：1997年2月，ChinaByte開通免費新聞郵件服務，到同年12月，新聞郵件訂戶數接近3萬；1997年3月，在ChinaByte網站上出現了第一個商業性網路廣告（468*60畫素的按鈕廣告）；1997年11月，過年首家專業的網路雜誌發行商“索易“開始提供第一份免費的網路雜誌；1999年，B2B網站阿里巴巴、B2C網站8848等網站成立。。。。。
在這個階段，越來越多的企業開始涉及網際網路，電子商務也開始從神話想現實落實。而到了2000年上半年網際網路泡沫的破滅，刺激了網路營銷的應用。
第三階段：應用發展階段（2001年-現在）
經歷了2000年網際網路泡沫破滅之後，中國網際網路開始進入穩步發展階段，網路營銷服務市場初步形成：企業網站建設迅速發展；企業網路營銷的認識和需求層次不斷替身，網路廣告不斷創新；營銷工具與手段不斷湧現和發展；網上銷售環境日趨成熟。以下一些資料可以充分顯示出中國網路營銷已經進入一個嶄新的網路營銷時代：到2008年6月底，中國網民高達2。53億，居世界第一位，其中網購人數達到6329萬人；到2010年6月，中國總體網民規模達到4。2億，突破4億關口，較2009年低增加3600萬人，網際網路普及率攀升至31。8%，較2009年低提高了2。9個百分點。。。。目前，網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，都逐漸融入到企業的生產經營中去。
