虛假的需求資訊， 深藏欺詐的報價，吹得天花亂墜的廣告，都是防不勝防的陷阱，你若沒有點懷疑精神，隨時可能血本無歸。
孫子兵法雲：知己知彼，百戰不殆。尤其是與人合作，更不可忘記這一深刻的古訓。
永遠對你的對手保持警惕和戒備，隨時隨地密切注視對手的情況，如果不把問題弄個水落石出，就倉促與對方籤合同做生意，將是十分危險的。
據資深的廚師講，每條魚的紋路都不一樣，從魚的外觀可以分辨出魚的味道，而我們多數人在同對手打交道很長時間後，仍然對對手的情況知之甚少，而且我們還缺少對他們瞭解的好奇心，這樣粗枝大葉地做生意，又怎麼能指望獲得全面的勝利呢？
還有的人對信譽的依賴過分突出。不錯， 越來越多的商人懂得建設良好的信譽意味著生意的興隆。
信譽作為自己的基石，當然越牢固越好，但具體到每-一筆生意時，信譽是不能完全被依靠的。
孫子兵法還說：兵不厭詐。真正的成大事 者和高明的騙子都知道這個道理，很可能剛開始在你面前顯示的幾次講信用不過是誘你步向深淵的一個詐術。
騙子們的行騙手段“高明”得讓人防不勝防。
有時騙子丟擲煙幕，讓人信以為真；有的真真假假，使人難以分辨；更為可怕的是放長線釣大魚。
被騙前的所有交易都是貨真價實，以此贏得信賴。 一旦行騙，便捲走鉅額財貨，銷聲匿跡，無處尋覓。
報紙、電視、網路上報道的許多職業騙子所採用的方法就是放長線釣大魚的騙術：首先，騙子在與你交易前，為了獲取信任，會主動提出大家喜歡的結算方式@現金支付。
在隨後的幾次買賣中，都無例外地使用現金交易。因為這些交易規模不大，使用現金支付並不困難。在 長達一年的時間內，騙子都是一 手交錢、一手交貨購買商品。
幾次小的簽約都嚴格地執行，在對方心理上產生錯覺，誤認為大的交易同樣值得依賴，繼而被騙子釣走了大魚，蒙受了巨大損失。
放長線釣大魚的騙術，有其隱蔽性的一面，長期貿易往來建立了信任感，使人不能輕易察覺到行騙動機。
但仔 細觀察的話，也是可以發現出一些規律，從100元到1000元，是一個循序漸進的過程，以1000元到10萬元是突飛猛進的時刻。
稍有心計的人便會想到去了解一下這位客戶的經營狀況、信程度、銷售渠道等情況。
生意歸生意， 交情歸交情，當一個億萬富翁破產時，照樣是求借無門的。放長線， 目的就是迷感對方，倘若想不受騙上當，就得擦亮眼睛。
所以，輕易取信於人帶給你的只是一個虛幻的“靠山”，目的不是成就你，而是打敗你。
