今天呢給大家分享一下人性銷售的第一個步驟：建立關係。
現在許多新手銷售都不瞭解如何去成交，或者說急於求成，只想著成交，忽略建立關係、瞭解需求、塑造價值、直接蹦到成交，那如果生意都這麼簡單的話，我們為什麼還要學習對不對？這種情況下，除非客戶有非常急迫的意向要買你的產品，否則，你99%的結果是全軍覆沒的。
正確的方法是什麼呢？建立關係40%瞭解需求20%塑造30%，成交10%，而現在在很多新手銷售都是前面鋪墊工作只做了10%，一談到成交就拿出90%的精力，這是完全錯誤的。
那些主動跟你建立關係，主動找你的意向客戶，這屬於從天而降的客戶，這跟你的努力是沒有什麼關係的，就算不是你，只要他手中有任何一個銷售的微信，他都會去諮詢的。現代社會所有銷售拼的不是方法技巧，而是你去和多少人分享過，沒業績一定是分享的不夠多，當你的資源用完了怎麼辦，你要想著去開發新客戶，沒有業績就是沒有開發新客戶，只是守著自己的資源。那麼什麼才是成交新客戶呢？下面給大家介紹三個要點。
第一是量大，量大是一切銷售的核心，大量行動才能大量賺錢，客戶的數量決定了你業績的質量，有的人可能說我分享了啊，但是被拒絕了，還覺得是我們產品不好賣，甩鍋給產品，那你來看，你分享兩個人，都被拒絕，你這時候的失敗率是100%，但你問了10個人，兩個人沒有拒絕你，這就是20%的成功率了，所謂二八定律，是適用於任何事物的。
為什麼我們賣的產品一樣，別人就能一個月賣出幾千份，你就十份都賣不出去？如果你自己都不努力，不抓住機會，那再怎麼想幫你也沒辦法代替你對不對？如果自己不學習，也不分享，拿了貨甚至就想藏起來，如果你一直都是這樣一個態度的話，還想月入過萬，月入幾萬，我勸你還是不要浪費時間，為什麼呢？別人想要幫你，你自己也要伸手，別人才能帶你，才能幫你，如果你自己都沒有伸手，無論在怎麼樣幫你，都沒有用。
接下來講第二點，是篩選，找對人比說對話更重要，說服一個人10次，不如去說服10個人一次，如果你遇到了第一個人是一個性格、行事啊什麼都極端的一個人，你所有的方法都用過了也不能引起他的興趣，其實你沒有必要再在他這裡浪費時間了，因為有一種成交叫總有一天等到你，你得給她一個過程，讓他慢慢開啟心扉，你可以把這個時間花費在找下一個人，做下一次嘗試。
下面講第三點，升級，這個升級就是指的意向代理圈子，升級朋友圈子，很多人本身自己就經濟比較困難，一直在窮人圈子裡賺錢，那不得比登天還難？你說讓一個平時穿50塊衣服的人，穿198的衣服容易，還是原本就穿二三百塊衣服，買198的衣服的人容易？有些人就算他有想法，但是沒能力啊，鞭長莫及，你也不能強迫他對不對？賣寶馬賓士的人，不見得自己去開寶馬賓士，他也不見得總是把車賣給身邊的人，我們做銷售的一定要不斷升級自己的圈子，接觸到更多容易接受我們產品定位的圈子。
