不是做實體生意不好做，是傳統行業不能在用傳統方式再來做！
今天分享的案例是一位浙江的美女所開的一家服裝店，小朱是寧波人，但從小就隨父母在杭州居住，所以在大學畢業後就在杭州開了一家服裝店。
在服裝店剛開始營業的那段時間裡，由於靠著父母的資源和關係，小朱的服裝店在當地服裝圈中，確實是算生意不錯的。但是隨著時間的流逝，店裡的生意越來越差。為此，小朱雖然隱隱感覺到目前經營的困境，但是由於自身經驗不足，一時也找不到絕佳的解決方案。
在一次偶然的機會，小朱找到了我們，希望我給她的這家服裝店想想辦法、出出主意。
在聽完小朱對於市場的分析和目前所面臨的困境，詳細瞭解具體情況後，我們為這家服裝店設計了一套營銷方案，也正是巧妙利用這套看似簡單，實則富含商業邏輯的營銷方案，成功使小朱的這家服裝店在短短的5天時間裡，就已經成功吸引了300多名會員，收款38萬。
那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力？下面分享給大家。
在做任何的營銷方案之前，我們都必須遵循的一個商業規律，就是必須針對整個市場經濟進行大而全的分析和考察。
這麼做的原因，是為了能夠在設計任何的營銷方式之前，都能夠具有針對性的對整個市場的大環境進行考察，更加精準有效地規避商業中的錯誤和漏洞。
可能有些老闆會認為這麼做沒有必要，但是在這裡告訴大家一個數據，目前的經濟產業鏈當中，由於缺乏大局觀而瀕臨破產的企業和個體工商戶佔商人群體的40%。當然這是沒有經過考證過的資料，但是也足夠證商業模式讀整個市場經濟所起到的作用，是無窮大的。
服裝店目前所面臨的問題是什麼？是裝修問題，還是地段問題？其實都不是，最大的問題，實際上是商業模式，也是營銷方面的問題。
針對這一系列問題，我們給服裝店設計了一套方案，這套方案最大的共同點，那就是行業之間可以任意套用，無論是放在哪個行業，都能夠發揮本身最大的用處，都能夠準確刺激市場經濟，形成壟斷性經營。那麼究竟是什麼方案？我們接著往下看。
首先我們利用現有的資源和人脈，主打“滿100送2000”的口號，並設計了這麼一套方案：
1、升級大酬賓，凡到店消費滿100元，即可成為我們的尊享會員。
2、成為會員後，立即贈送20張價值50元的消費購物卡一張。
3、除此之外，會員到店消費，到店消費，全店滿300減100。
4、累計消費滿500元，贈送同等價值的500元消費購物卡。
5、累計消費滿1000元，贈送翻倍價值的2000元消費購物卡。
在所有的方案都已經成功落地並執行之後，我們現在要做的，就是將整個方案的核心進行資本模型的拆分。這麼做的好處，主要有以下三點。
第一，引流。透過主打“滿100送2000”的口號，將店外的自然流量給成功吸引到店，再透過線上等平臺進行低成本的宣傳和推廣，加大服裝店的存在感。透過這麼一個口號，將原本散漫的自然流量給成功與我們商家連結，成功接軌。這是我們的主要目的，引流。
第二，鎖客，那麼在成功吸引到大量的流量之後，我們要做的，肯定就是想方設法將這些潛在客戶都給為己有，變現。那麼在自身產品過關的基礎上，我們透過贈送20張價值50元的小面額購物卡的形式，將消費者給成功轉化並變現。
而且由於面額小、數量多，那麼自然地，只要自覺使用不完，那麼消費者就一定會透過自有資源裂變的形式，將這些購物卡送給自己的朋友和家人，那麼無形中也就為服裝店成功鎖客。
第三，裂變，贈送1000元和2000元的購物卡，實際上和前面我們所送的50元小面額購物卡的形式是一樣的，本質上都是希望透過消費者自身的資源進行內部的裂變和吸引，拉動內需。便宜金額非常巨大，但是假設我們將這部分購物卡拆分成價值10-100不等的小面額，再將這張購物卡賦予一定的返傭手法，那麼拉動內需，刺激市場經濟，同時是不是成功達到生意裂變！
三個月的時間她的服裝店也迅速佔領當地行業市場。各位：真的不是實體生意不好做，也不要去怪大環境不好，而是你缺一套系統的商業模式！
