直播營銷的七大方式
為了吸引網友觀看直播，企業新媒體團隊需要設計最吸引觀眾的直播吸引點，並結合前期宣傳覆蓋更多網友。
直播營銷的基本方式
1。顏值直播
直播經濟中，“顏值就是生產力”的說法已經得到多次驗證。
顏值營銷的主持人多是帥氣靚麗的男主播或女主播，高顏值的容貌吸引著大量粉絲的圍觀與打賞，而大量粉絲圍觀帶來的流量正是能夠為品牌方帶來曝光量的重要指標。
2。明星營銷
明星經常會佔據娛樂新聞頭版，明星的一舉一動都會受到粉絲的關注。
因此當明星出現在直播中與粉絲互動時，會出現極熱鬧的直播場面。
3。稀有營銷
稀有營銷適用於擁有獨家資訊渠道的企業，其包括獨家冠名、知識版權、專利授權、唯一渠道方等。
稀有產品往往備受消費者追捧，而在直播中稀有營銷不僅僅體現在直播鏡頭為觀眾帶來的獨特視角，更有助於利用稀有內容直接拉昇直播室人氣，對於企業而言也是最佳的曝光機會。
4。利他營銷
企業可以藉助主持人或嘉賓的分享，傳授關於產品使用技巧、分享生活知識等。利他營銷主要適用於美妝護膚及時裝搭配類產品。
如淘寶主播“潮女可可”經常使用某品牌的化妝品向觀眾展示化妝技巧，在讓觀眾學習美妝知識的同時，增加產品曝光度。
5。才藝營銷
直播是才藝主播的展示舞臺，無論主播是否有名氣，只要才藝過硬，都可以帶來大量的粉絲圍觀。
如古箏、鋼琴、脫口秀等透過直播可以獲取大量該才藝領域的忠實粉絲。
6。對比營銷
有對比就會有優劣之分，而消費者在進行購買時往往會偏向於購買更具優勢的產品。
當消費者無法識別產品的優勢時，企業可以透過與竟品或自勢 上一代產品的對比，直觀展示差異化，以增強產品說服力。
7。採訪營銷
採訪營銷指主持人採訪名人嘉賓、路人、專家等，以互動的形式，透過他人的立場闞述對產品的看法。
採訪名人嘉賓，有助於增加觀眾對產品的好感；
而採訪路人，有利於拉近他人與觀眾之間的距離，增強信賴感。
直播營銷的方式選擇
企業新媒體團隊在選擇直播營銷方式時，需要從使用者角度，挑選或組合出最佳的直播營銷方式。從網際網路消費者心理上看，從初次接觸某企業或某產品直到產生購買行為，通常會經歷聽說、瞭解、判斷和下單四個過程。
因此，相對應的企業直播營銷的重點工作即推新品、講產品、提口碑、促銷售。
不同直播方式下的營銷重點↓↓
顏值營銷：推新品、講產品
明星營銷：推新品、提口碑、促銷售
稀有營銷：推新品、講產品、提口碑
利他營銷：推新品、促銷售
才藝營銷：推新品、促銷售
對比營銷：講產品、促銷售
採訪營銷：提口碑
需要特別注意的是，以上七種直播營銷方式並不是相互獨立的。將直播營銷方式進行組合，可以強化營銷重點，達到“1+1＞2”的效果。
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